原生態(tài)草坪租賃生意，讓他月賺萬余元

銘雪

經(jīng)營項(xiàng)目：原生態(tài)草坪租賃生意

創(chuàng)業(yè)人物：付鵬羽

創(chuàng)業(yè)時間：2012年3月份

創(chuàng)業(yè)城市：河南安陽

啟動資金：3.5萬元（200平方米無土原生態(tài)草坪、交通工具、宣傳費(fèi)用、15平

方米的場地、員工費(fèi)用）

目前雇員：2人

經(jīng)營成績：截至10月份盈利10余萬元

這個項(xiàng)目前期投資不足4萬元，最艱難的就是前期的市場開拓，最難辦的事就是如何取得客戶的信任和好感。——付鵬羽

小付的生意主要針對的客戶是婚慶公司（90%）和會展公司（10%），他將自己的賺錢工具：原生態(tài)室內(nèi)草坪租賃給他們，用作婚禮現(xiàn)場和展會現(xiàn)場布景，取代了傳統(tǒng)的紅地毯，也可做立體布景。由于客戶策劃風(fēng)格的各有不同，草坪的面積為20—200平方米不等。終端租賃價格為80元/平方米，而小付用每平方米草坪給婚慶公司、會展公司創(chuàng)造40—50元的純利潤，一場活動下來，婚慶和會展公司能多賺取800—10000元不等的純利潤。而小付自己也能給自己創(chuàng)造500—4000元不等的純利潤。

本刊編輯問起他是如何解決這兩個最難問題時，他笑著講：“吃閉門羹的比較多，無非就是多跑幾次，或者從外圍感染他，還有就是開第一場的時候大多都比較擔(dān)心效果，怕把婚禮搞砸，這種情況我們一般會帶一個小樣板給他看。其次是利潤的劃分，我們將利潤分成的一半甚至更多給婚慶公司，有利可圖的情況下他們愿意將草坪婚禮推薦給新人。因?yàn)榛閼c公司和會展公司也需要有創(chuàng)業(yè)的策劃。”

秘訣1：開展客戶一定要挑對時間、找對人

由于小付是首次創(chuàng)業(yè)，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但由于選擇的項(xiàng)目所針對的客戶是很明確的，他用最原始最笨的方法將安陽市的婚慶公司的信息搜取上來，進(jìn)行電話和上門拜訪推銷。但是他后來發(fā)現(xiàn)，電話推銷的成功率幾乎為零，而登門拜訪的成功率要高得多。拜訪時間一定要選擇周一到周四的上午，60%的婚慶公司老板都在辦公室。

對于婚慶公司來講，策劃師和督導(dǎo)是有話語權(quán)和地位的，找到他們也就相當(dāng)于找到了老板，甚至有時候老板也得聽他們的。

在安陽主要的會展是：房展會、裝修展、旅游展和機(jī)械展等等，主要在網(wǎng)上搜索會展信息，找到舉辦展會的主辦方（方式與找婚慶公司是一樣的）。由于以真實(shí)草坪布景為新鮮事物，又可以體現(xiàn)低碳環(huán)保理念，而且是眾多參展商里面獨(dú)一無二，最出風(fēng)頭，他們往往愿意使用。即使價格比傳統(tǒng)的紅地毯貴了近3倍。

秘訣2：婚慶公司報價不高于40元/平方米，會展公司不低于80元/平方米

由于以真實(shí)的無土草坪做婚禮現(xiàn)場布景在全國都是獨(dú)一無二的，價格不透明，婚慶公司有利可圖，這個時候更需要以價格的優(yōu)勢爭取婚慶公司的使用，每平方米可增收40—50元，這個價格區(qū)間對于婚慶公司來講是相對有吸引力的。

由于展會參加人數(shù)眾多，一場活動下來對草坪的破壞是非常嚴(yán)重的，用后需要修剪、施肥和養(yǎng)護(hù)。因此價格不低于80元/平方米。為了突出展會的低碳環(huán)保，會展公司50%愿意接受。

投資提示：該項(xiàng)目目前僅在河南地區(qū)有投資者操作，其余省市市場空間處于空白狀態(tài)。該項(xiàng)目的服務(wù)對象也在尋找新的有吸引力的場景布置方式，在推銷的過程中將利潤分成說清楚，再輔以先使用后付費(fèi)的方式也能很好地解決前期的市場培育的難題。由于費(fèi)用相對較高，該項(xiàng)目適合在三線以上的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域操作。