品牌企業為何熱衷“峰會投資”？

“智能建筑大集成還是專業集成”，“節能趨勢下的智能建筑行業方向”，“智能家居商業模式再辯”，“物聯網大潮與智能建筑行業新機會”，“智能建筑技術最新發展趨勢”，隨著智能建筑行業的徘徊式發展，這些緊扣當年行業發展的互動主題與智能建筑峰會一同引導主流。十幾年來，行業聲音越來越清晰，品牌價值越來越明確，有一大部分“首先成功”的品牌始終緊握“峰會經濟”的利刃，積極推廣建筑智能化產品，構建“智慧城市”的現代化居住理念。如果這是一種宣傳投資，未免太過狹隘，明智的企業家們心知肚明，作為技術持續創新為基礎的新興智能建筑行業，爭論的焦點有多遠，行業的發展才能走多遠。

企業的“興奮劑”

對于企業而言，把峰會看作是一種投資，是一劑對于市場和行業的興奮劑。我們不妨簡單地翻閱一下羅森伯格品牌的出行記錄：新加坡舉行HDCS數據中心解決方案研討會、第八屆中國智能建筑技術大會暨2011年華山論劍寧波分會、2011北京國際通信展、PyxisTM第二代智能基礎設施管理系統亞太首發會議……作為一家以保守著稱的德國企業，羅森伯格在一次次峰會討論中萌生了新的理念。

羅森伯格副總裁柳祖秋告訴記者：“現在整個公司上下正準備著一個比較大的思想碰撞，就是拿蘋果的創始人的文化精髓，從一般員工到公司的管理層學習蘋果，學習那些對我們公司最有用的東西。每次峰會都是一次學習的機會，各家企業就行業內最新的技術和產品進行交流互相切磋，賦予我們下一步發展動力。”其銷售總監丁磊也表示：“每次峰會都讓我感到興奮，因為參加峰會的企業專業性很強，我們能夠尋找到很好的客戶和合作者，將自己的產品嫁接到最合適最直接的銷售渠道上。”

峰會經濟盛行的行業都有一些共同的特點：擁有廣闊的政策空間，巨大的行業預期，以及現實的行業發展現狀。

我們的政策和預期是，建筑節能規劃明確規定“十二五”建筑節能，需實現節約1.16 億噸標準煤的約束性指標，預計投資達8000 億；存量建筑改造投資約3000 億，考慮其中1/4 通過合同能源管理（EMC）的節能服務模式實現，即建筑智能節能服務產值復合增速70%，至2015 年預計達332 億元。從市場容量和政府投入來看，建筑智能行業發展潛力極大，一度被認為是中國經濟發展中一個極為重要的產業。據統計，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%，而中國，2006年僅為10%左右， 2012年便提升至33%左右。

我們的現實是，經歷了2006至2010年的低迷期，智能建筑行業正迎來突飛猛進的機遇也面臨著市場紛爭加劇的挑戰。“危”“機”并存的市場環境下，把握好每一次宣講和傾聽的機會，是每個企業把握市場動態，深挖品牌價值的重要手段。

這些特點使得各種爭論和沖撞有了巨大的價值，也使得更多的企業分出一小部分宣傳費用投入峰會行業，實現遠高于冠名效應的行業影響力和企業發展戰略價值。廣闊的市場催生了眾多巨頭，各式峰會成為這些“大當家”華山論劍的聚集之地。

數字見證，對于部分企業這是行而有效的方式。達實智能在峰會將近之際公布了一份令自己欣喜的答卷，據其公司《建筑智能化業務快速增長》的報告稱，達實智能上半年營收為2.68 億元，同比增長26.9%，分業務看，收入占比達88.8% 的建筑智能化及節能業務營收同比增長37.6%。上半年，達實智能成功簽約18 家酒店智能化項目，且單體合約額持續上升，而大客戶戰略推動公司住宅智能化業務收入及簽約額快速增長，智能建筑已成為公司持續看好的核心領域。摒除借勢宣傳的嫌疑，這一數據讓許多躍躍欲試的建材企業和房地產企業興奮不已。

真實力的試煉場

熱衷于峰會投資的企業，往往技術上擁有“真金白銀”，峰會能夠自動幫企業篩掉魚目混珠的競爭企業，幫助企業把技術直接轉變為市場占有和行業地位。在峰會的競技場上，任何的弄虛作假和蓄意炒作都是行不通的，真技術還是偽智能，拉出來一溜便知。行業專家向忠宏多次宣講：“接下來的3～5年，行業一方面進入一個相對快速的發展階段，另一方面協議與技術標準開始主動互通和融合，實現行業自律，行業并購現象開始出來甚至成為主流。”

智能建筑行業自誕生之際就被看成是巨大的掘金地，大小企業一哄而上，打著“智能”幌子賣產品的企業不在少數。而今日行業已發展到轉型洗牌期，大浪淘沙，打磨出幾家鉆石級龍頭企業的同時，更多企業開始在峰會上尋找突破辦法。施耐德電氣中國區總裁朱海表示，施耐德參加過國內眾多峰會論壇，與許多本土企業有過深入交流和合作，這是施耐德電氣植根中國的本土化布局的重要一步。中國是施耐德電氣全球第二大市場，施耐德電氣正積極尋求在中國多元發展的機會，通過與本土廠商的合作，將幫助其整合雙方的優勢資源，進一步強化施耐德電氣在安防及智能建筑領域的領導地位。于是施耐德聯姻上海昂泰蘭捷爾信息科技股份有限公司，強強聯合、優勢互補，在沈陽成立施耐德電氣系統工程有限公司。

企業如何應對洗牌，如何尋找一個突破口成為所有企業共同面臨的問題之一。

就在智能建筑峰會開始的前幾天，萬泰科技子公司上海正璇波光電科技有限公司峰會負責人在電話里告訴記者：“本土企業與外資企業相比，雖然在企業發展歷史和生產線較成熟上有一定的差距，但是中國的產品無論是在品質上還是在價格上，都屬于‘高性價比的不二選擇。雖然在各種峰會中，作為競爭對手的外資企業不在少數，但是這種面對面的較量和交流，正是中國企業走向成熟的過程中必須經歷的一部分。我們不能因為看著國外的品牌已經有了一百多年的歷史，就懼怕，市場上比過才能分高低。品牌是產品做出來的，也要靠相應的手段將品牌打出去，萬泰科技之所以每年參加智能建筑峰會正是看中它的權威性和專業性，可以更加近距離得了解這個行業的國際國內動態。現在萬泰也在積極地參加各種研討會各種推廣活動，勢必要將自家的‘品牌效應發揮到極致。

不同于多產品大型展會，峰會是專業人士與業內人士小而精的聚集地。通過峰會，國內企業要向市場宣戰，憑借自己的新技術和新產品，樹立并且鞏固自己的“品牌”形象。這樣的投資不是直接的廣告效應，作為間接的“品牌”投入，卻可以在這樣的小范圍內收到更大的市場反應。

培育市場也要智能化

要占領市場先要培育市場，峰會無疑是培育市場的最佳課堂。智能建筑在很多傳統建材企業和普通消費者看來，多數為霧里看花，認知淺薄，這在無形中阻礙了智能化建筑的發展。智能化建筑企業借助峰會這個公開展示的平臺，向消費者宣講智能化的知識，將智能化建筑推廣進行到底。在大多數人看來，智能化只是書面上的表述，無法真正理解它的用處，所以造成對行業的很多誤解。如何進行推廣和普及成了行業發展的一個重要問題。

記者在一些峰會上了解到，瑞訊科技對智能家居終端用戶做了詳細調查，傳統的智能家居操作系統過于復雜，各種聯動、場景按鈕定義不清，面對錯綜復雜的操作面板，使用者往往不知所措。相比之國外的生活方式，智能家居代表著一種與國人習慣不同的模式。多數企業反應，在進行智能產品推廣時，往往引起很多人圍觀，最終肯下訂單的卻沒有幾個。相較于其他智能建筑公司的推廣方式，瑞訊公司選用了一種更加貼近人性需求的方式——開設真實體驗館。有了在市場上真實的經驗積累，以及消費者的體驗感悟作支撐，在峰會推廣時，智能產品在瑞訊公司看來并非簡單的技術應用而是更加真實的生活體驗，在此基礎之上，峰會作為體驗館的拔高推廣方式，將更具說服力。

例如瑞訊科技的DHS智能家居系統——Touch Me“觸錦笙情”智能系列。為了保證使用者能夠快速辨認各種圖標的含義，智能系統的每個圖標都經過瑞訊科技設計人員的精心設計，以形象的圖標直接標識各種按鈕所代表的含義。例如以“進門”和“出門”的圖標來分別表示“離家模式”和“回家模式”。在實際使用時，這類開關圖標可以組合放置在住宅進門的地方，離家時只需輕輕一觸“離家模式”的開關，智能系統便立即切斷家中所有電源和燈光并進入布防狀態，而“回家模式”則正好相反。一鍵布防、一鍵撤防，簡單易用。瑞訊科技將“智能化”這一概念由虛變實，避免了人們被“智能化”所牽絆。一個個時尚、簡約而又獨特的圖標，為使用者和智能家居控制系統之間建立起一條簡單易懂的橋梁。

峰會投資換得技術資本

峰會營造了一次智力的爆炸，發展中的技術企業都知道“聽君一席話，勝讀半年書”。智能化建筑作為一個以新型高科技為指引為依托的行業，兼之信息與技術更新換代周期不斷縮小，在這個淘汰率居高不下的科技行業中，企業重視技術的研發和升級，以新技術新產品時刻保持自己向前發展的新血液。

科技無止境，技術也不是關起們來研究的學問，在更加廣闊的峰會平臺上，企業沒有創新就面臨著退步，產品沒有活力就面臨著退出。縱觀國外成功企業大都遵循著“企業技術創新——企業核心競爭力的增強——新一輪企業技術創新”的發展模式。峰會給企業提供了機會也提出了要求，跟不上步伐的終會遭到淘汰。一個公司作為一個研發團體，思路與創意畢竟有限。但是峰會是公開研討的場合，大家各抒己見，或許就讓哪個企業茅塞頓開。此外，參與峰會的除了相關企業，還有政府相關人員，這其中不乏很多政策標準的制定者，他們給出的指導意見很大程度上會指引著整個行業的發展。

合廣測控公司銷售部的王苑興先生告訴記者，峰會、論壇是合廣測控的新產品檢驗平臺，把新產品推向市場的窗口，一方面讓消費者更加了解公司最新研發的新技術新產品，另一方面也是公司貼近市場需求，贏得市場關注度的一種方式。同時也希望通過峰會了解合作方以及競爭對手的最新技術，獲得行業發展趨勢的第一手資料。對于產品創新，他認為，產品的核心競爭力在于研發技術，合廣測控的研發中心有40余人，分為軟件部分和硬件部分，專供產品研發，更新換代。如在10年由合廣測控歷時兩年自主研發的堪稱唯一的智能物聯網運營平臺，在行業內人人稱贊，并將成為將來業內發展的引導。技術創新，不進則退。但是如何才能創新，如何才算是有價值的創新，這些問題還有待于在以后的各種峰會上進行探討。

有些企業把峰會看作是一項長期戰略投資，除了立竿見影的回報，還有巨大的無形價值。有些企業把峰會看作是智力資本的累積，積蓄能量，厚積薄發。有些企業把峰會看作是動態商戰的前哨，知己知彼百戰不殆。從住建部、工信部、各大行業協會的領導和專家學者，到知名品牌的領軍人物。各家企業云集在此，峰會投資讓企業們共同架起智能建筑行業發展的大旗，勢要實現行業的振興。