體驗駕駛樂趣 享受越野生活

阿杜

同很多4S店只代理一家品牌不同，

北京港龍是由三菱、吉普、克萊斯勒等多家品牌聯合經營起家的。

假若你是個貨真價實的越野車迷，那這里一定是你最佳的選擇，無需多言，一目望去便已了然。

本刊特別專訪北京港龍基業汽車銷售服務有限公司總經理陸宏，

讓他帶領大家進入越野的世界。

在北京落地的眾多4S店中，成功者大多都“感情專一”，只經營某一品牌下的各線產品，可是港龍的開始卻打破了這樣的常規，選擇了同時經營多家品牌，雖然聽起來“花心”，但實際上卻是另一種專一的體現，對于越野的專情。陸宏介紹：“北京港龍基業汽車銷售服務有限公司，是全國首家經三菱Mitsubishi Motors、吉普Jeep?、克萊斯勒Chrysler聯合品牌授權的四位一體經銷商，總占地面積8600平方米。坐落于北京唯一的國家級經濟開發區——BDA北京經濟技術開發區。我們的理念是港龍服務領先一步。意思就是在我們同品牌里我們要做得最好。所以我們在服務項目、維修質量上一定要爭同行業的第一名，隨著現在客戶的需求不斷增加，我們也在投入人力物力，包括項目也一直在增加。”

四品牌聯合一體，談道這樣的優勢，陸宏認為聯合經營具有多品牌、多車型等諸多優勢，并且給客戶提供售后服務帶來了很大的方便。經過店內裝修、改造之后，港龍已經成為了兩家品牌的4S店。銷售團隊由之前的10人發展到現在的20人，銷售業績也逐步提高，連續多年在全國的聯合品牌經銷商中名列前茅，連年獲得北京奔馳-戴克全國十佳經銷商，最佳售后服務商稱號。

現在的4S店已經不光僅僅銷售汽車產品，北京港龍基業還有一個自己最大的特色--俱樂部。“我們定期會做一些市場活動，網絡宣傳，我們自己有一個俱樂部，帶著他們去駕駛汽車，讓客戶感到汽車不只是一個交通工具還可以成為他們生活的樂趣，定期組織他們去搞活動。”陸宏說，“比如郊游，越野比賽，改裝，節油賽，拉力賽等，增加他們購買這個車的信心。港龍龍騎兵俱樂部已經經歷八個風雨，他是以港龍汽車4S店為依托，主要滿足店內車型車主愛好者參與的非盈利性組織。這里傳達的不僅僅是一種買車感受，更重要的是傳達了一種新的生活方式，讓你更懂越野，也讓越野更融入你的生活。”

真誠，是港龍的一貫原則，無論你是家庭的更新換代，還是純粹的沉迷越野，在這里都可以滿意而歸。選擇越野車型的人，注重的是生活的品質，是對美好的一種向往，對SUV的一種渴望，對真誠的一種期許。因此真誠待客、服務周到的顧問式消費也便是這里最大的特色。

汽車已經成為家庭必不可少的代步工具，面對市場加價問題，陸宏有著不一樣的看法：“這是一種市場行為。供過于求，那就減價；供不應求那就加價。其實不光汽車，別的產品也存在這種問題。比如蘋果手機，剛一出來大家都加價，現在可能都讓錢。一人一個看法，我覺得這個符合市場規律。”

“購車要謹慎，不要盲目跟風。”陸宏笑著告訴我，“消費者第一次購車一般會選擇轎車，二次購車則更多的偏向SUV車型。如果消費者計劃購買SUV車型，首先要了解所購SUV品牌歷史、品牌底蘊等資料，因為每個廠家對不同產品的傾入力度是不一樣的。比如豐田主要是做轎車的研發和生產，而三菱、克萊斯勒和吉普是主攻SUV車型的研發，在對SUV車型的研究上更加專業。另外，消費者要想清楚買車的目的和作用。仔細研究每輛車的性價比，不要盲目看廣告或跟風購買。”