淘寶直通車的推廣技巧

李燕

摘要:直通車是目前淘寶最普遍的付費推廣方式,對中小賣家的流量引進能達到30%-40%左右(直通車對大賣家流量引進在10%左右)。一般來說,中小賣家花在直通車的推廣成本約占到總營業額30%,推廣成本之高,使得直通車成為讓賣家又愛又恨的營銷工具。事實上,掌握了淘寶直通車的規則并合理設置相關參數,可以大大降低其推廣成本。

關鍵詞:直通車關鍵詞淘寶技巧

中圖分類號:F724 文獻標識碼:A 文章編號:1672-3791(2012)04(c)-0228-01

淘寶直通車是淘寶網為賣家量身定做的一款靠點擊付費的營銷推廣工具,它可以有效提高網店曝光率和成交轉化率,可以實現寶貝的精準化營銷。當買家搜索一款商品時,只要你的寶貝競價關鍵詞中含有買家所搜索的詞,你的寶貝就有可能出現在淘寶頁面的最右側或者最下方,收費是根據買家點擊次數來計算的,即只有當用戶點擊你的寶貝進入你的店鋪,才會收費。直通車推廣可以為寶貝提供更多的展現機會,開發更多的潛在客戶和意向客戶,同時還能獲得更多的機會參加淘寶各頻道欄目組織的單品推廣活動。

淘寶直通車的點擊費用是由掌柜在網店后臺設置的,一般來說,關鍵詞競價設置的越高獲得的展示排名越靠前,被點擊的機會就越大。反之,競價設置的越低,排名就越靠后,點擊率自然就越低。不過,開直通車是需要技術的,除了設置費用,更要懂得關鍵詞分析、付費費原理及質量得分因素,這樣才能有效降低推廣成本。下面就從關鍵詞質量得分、地區設置、時間段設置幾方面來談談其中的推廣技巧。

1關鍵詞質量得分

這是直通車推廣的最核心技術。“質量得分”是關鍵詞的搜索匹配相關度的綜合指數,當買家搜索關鍵詞時,匹配相關度越高的寶貝質量得分越高,反之則越低。質量得分越高,在關鍵詞出價相同的情況下,推廣展示的費用就越低,這樣推廣的成本就降低了。“質量得分”與關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性、關鍵詞出價等因素密切相關,相關性越好,質量得分就越高,出價高低會間接影響質量得分的高低。

1.1 關鍵詞相關性

競價之前,需要添加關鍵詞,一般是參考“系統推薦詞”或者“相關詞查詢”,按照質量得分排序或者流量排序,進行關鍵詞的選擇。直通車推廣可以用兩個標題(20個字符的限制),為了提高關鍵詞的質量得分,推廣標題里面一定要包含推廣關鍵詞,盡量要加入類目搜索熱門關鍵詞,而少用點綴之詞。以女裝為例,如果要推廣關鍵詞“2012春季新款”,那么推廣標題中就一定要有“2012春季新款”;如果要推廣關鍵詞“冬款清倉”,那么推廣標題中就一定要有“冬款清倉”。需要特別說明的是,這里說的推廣標題不是店鋪中的寶貝標題,而是直通車推廣中的寶貝標題,這二者是不同的。

1.2 類目和屬性相關性

在直通車推廣過程中,寶貝的類目設置一定要準確,如果類目設置不準確,質量得分就會較低,競價成本相應也就越高。不同類目的寶貝,都有其相應的寶貝屬性,以女裝為例,就有品牌、顏色、風格等十幾個屬性供賣家參考,設置的時候盡量將寶貝屬性設置完整,只要知道的都要寫上,這樣才能提高質量得分,有利于直通車的推廣。相同情況下,寶貝屬性設置的越完整,推廣成本相應就會越低。

1.3 關鍵詞出價

一個簡單的道理,無論熱門關鍵詞還是冷門關鍵詞,只要提高關鍵詞的出價,就有助于提高質量得分。可能有賣家擔心,出高競價,推廣成本不就高了嘛。其實不然,對于質量得分較高的關鍵詞,提高出價可以獲得很好的排名,但是卻能用相對較低的展現價格獲得更多的流量回報。相比下來,成本是降低了。

2淘寶直通車的時間投放技巧

很多賣家在淘寶直通車的時間投放上,沒有進行精準定位,每個時間段都用統一價格投放,結果浪費了很多點擊。設置時間時,一定要結合淘寶網不同時間段的流量、同行商家的直通車設置以及自己的工作時間來精準投放。這里分享下本人的幾點思路,從流量上來看,淘寶網的熱門時間段集中在每天的9:30～11:30,14:30～17:30,20:30～22:30,在這個時間段可以提高投放力度,選擇高于100%的費用參數;從研究同行商家的角度入手,測算下對方的熱門成交時間,在成交量大的時間段增加投放力度,選擇較高的費用參數;從賣家的工作時間來看,24:00～8:00是休息時間,賣家一般都不在線,可以調低這個時間段的費用比例,很多賣家周末是不工作的,也可以在周末調低費用。

3淘寶直通車的地區投放技巧

我國是緯度跨度大的國家,各個地區經濟發展不均衡,消費習慣和消費能力均不同,因此要根據產品的特征和市場情況進行地區精準投放。以女裝為例,春節后開始上春裝,投放直通車的時候,完全可以屏蔽掉黃河以北地區,同時加大廣東、海南等亞熱帶地區的費用投放。

4淘寶直通車的其它技巧

淘寶直通車的推廣技巧,因人而異、因產品而異。用心琢摩,都可以得出自己的一套經驗技巧。除了上面的幾個技巧外,還有一些注意事項。

4.1 推廣的寶貝一定要有市場競爭力

有競爭力的寶貝才會有更多的點擊率,現在的買家都非常精明,這點一定要注意。

4.2 注意數據的監控

直通車推廣后,要時時關注推廣效果,點擊數、收藏量、詢盤量、成交量等數據都要進行統計和分析。對于不正常的情況,一定要找出原因,做好寶貝和店鋪的優化工作。

4.3 推廣的寶貝要有穩定的貨源

有了穩定的貨源就不至于出現斷貨,通常情況下,許多買家由直通車進入后并不會馬上購買,而是選擇收藏,經比較后等到真正需要的時候才會來購買,如果貨源不充足出現斷貨,那就浪費點擊了。

4.4 寶貝描述要優化

寶貝描述中要對商品的圖片多角度展示、圖片不能太大以免影響打開速度、寶貝介紹要詳細,這樣才能更好的吸引買家,有效提高轉化率。寶貝描述中要做好關聯營銷,就是為其它產品做展示并鏈接,提高熱賣產品的爆光率。

以上是直通車推廣的通用技巧,具體操作的時候還要根據產品的特征、市場的情況、店鋪的定位做相應的調整。不同賣家在做直通車推廣的時候都會總結出自己的一套經驗,只要潛心研究、用心經營,一定能為自己的店鋪帶來滿意的流量和銷售量。

參考文獻

[1] 淘寶大學:http://www.taobao.com/go/chn/tbcampus/.

[2] 淘寶幫派:http://bangpai.taobao.com/.

[3] 派代網:http://www.paidai.com/.

[4] 第一商務:http://www.1ec.com.cn/.