農妝品 耕網絡

單美云

碩士班 萌創業夢

29歲的李坤陽和何佳霖，是從研究所就認識的情侶檔，4年前，二人合創“北緯23.5”保養品牌，專找各地小農配合，制成天然系列保養品。

創業夢，就在二人念研究所二年級時萌芽。“我和Cory（李坤陽）是中正大學企研所同學，兩個在臺北長大的孩子，第一次到嘉義民雄讀書，學校兩旁都是稻田和菠蘿田，起初很新奇，覺得臺灣319個鄉鎮有這么多好的農產品，應該可以結合做保養品?！?/p>

找小農 配合生產

2009年，二人參加臺灣“大專畢業生創業服務計劃（U-STAR）”的創業競賽，“學校有六七隊參賽，我們以農產保養品整合性營銷為主題，最后學校里只有我們得獎，獲得35萬元（新臺幣，下同）的項目補助?！焙渭蚜卣f。

紙上談兵容易，但要落實創業，卻步步難。李坤陽說：“起初我們鎖定東方美人茶、桂竹、紅薏仁和酪梨等4種，而且是以無毒栽種方式，過去雖然有人拿綠茶做成保養品，但很少人用東方美人茶。我們從網絡搜尋到得了神農獎的茶農，但他一聽說我們要拿來做保養品，就叫我們找農會，農會又推給產銷班，光是要找適合的茶農，我們就跑了七八趟?！?/p>

二人花了半年，找到傳承五代的峨眉茶行配合，“桂竹也是一樣，我們從桃園找到南投竹山，最后是竹山鎮一位陳里長，本身也種桂竹，他熱心答應；紅薏仁是在彰化二林找到孫班長；酪梨則是臺南大內種的。去年我們和斗六的阿碩配合，增加米粹系列。”

萃精華 問題重重

李坤陽說：“臺灣有500家生技廠，很多都是引進海外原料配方，育成中心的生技廠老板有萃取技術，他給我們很大彈性，精華液萃取50瓶的訂單也接，而且我們要求不加化學香精、色素和酒精。但農產品要克服的問題很多，一開始，桂竹有青澀味，乳液擦在臉上感覺很像竹筍湯的味道，后來我們和生技廠溝通，發現必須趁桂竹產期采收，新鮮時立刻萃取出來，就比較不會有青澀味?！?/p>

“另外，東方美人茶也因香氣不易保存，加上天然的顏色萃取后會變暗沉；紅薏仁乳液擦起來有顆粒感，這些我們都一一解決；最后將產品送SGS認證，取名‘北緯23.5，這是北回歸線，也代表我們使用的是臺灣本地農產的精神?！?/p>

年輕、經費少，設計和包裝全都自己來。2009年“北緯23.5”先在Yahoo!奇摩拍賣上販賣；擔心創業沒收入，李坤陽先在臺北“阿瘦皮鞋”工作，何佳霖則待在嘉義做設計包裝。

博客 試用推銷

何佳霖感嘆說：“第一個月沒有人下單，那時心里超慌的?！?/p>

半年內，何佳霖在嘉義想設計活動，讓網友報名參加試用寫心得，“但效益不大，一個月業績都在1.5萬元左右。后來我在網絡上認識一位友人，他鼓勵我回臺北，因為創業都有低潮期，既然是做網絡，先沖流量再說。”

一語驚醒夢中人，何佳霖說：“以前我一直想要怎樣才能省錢，卻忘了要先投資，后來我先找流量在百萬人次以上的美妝美容博客，寄了二三十封信，最后有三四位回信配合。我們花了二三萬元，請他們試用，然后將試用心得PO到自己網志?！?/p>

2010年6月，何佳霖請百萬博客介紹之后，業績翻了2倍，沒多久，李坤陽決定辭職。李坤陽說：“之前她太辛苦了，這本來就是我們二人一起投入的事業，不應該讓她一人撐下去。”

實體店鋪貨推廣

兩人花了30萬元，將整體商品和包裝請專人設計，李坤陽說：“以前自己設計紙盒，用毛筆字題字，用鈕扣開關，以為這是創意，但那其實是年輕人的天真，沒考慮到堆棧不便，對運送造成很大困擾。后來改整體識別系統，以大地色，親近土地的顏色做基調。”

他們又陸續增加Yahoo!奇摩購物中心和超級商城、PCHome購物中心和商店街、博客來、momo和樂天等網絡平臺，李坤陽說：“我們也去天母市集等地擺攤，但發現，保養品不適合露天擺攤活動，因為試擦后，手黏黏的。去年也在礁溪老爺、好丘餐廳擺設商品，最近則新增至劍湖山王子飯店?！?/p>

好不容易，業績漸有起色，李坤陽說：“我們打算每年推一款農產保養品，今年想以蝴蝶蘭或蓮子推系列保養品，目前還在研究；通路部分，也還在找觀光飯店或有機商店，希望有更多曝光點，讓夢想不再遙遠，而是一步步地實現。”

（編輯/立原）

成功關鍵

兩個高學歷的年輕人，以各地農產品做成保養品，很具話題性；在網絡以故事性營銷，加上以百萬博客營銷輔助，很容易獲得年輕人的認同。

意 見

1.進農會通路：品牌標榜臺灣農產品特色，就應鎖定農業主軸，爭取與當地農會或產銷班合作，加入農會體系的通路，例如農產特展及自有超市；另外，各地郵局也會銷售當地農特產，這遠比和單一小農合作，效果來得大。

2.爭當伴手禮：加入當地農業文化元素，爭取參加縣市伴手禮評比：例如南投的桂竹，可多介紹南投的桂竹產業特色，爭取參加當地伴手禮評比，增加曝光機會。

3.觀光點鋪貨：大陸客對臺灣農產品接受度高，可在日月潭、花蓮等大陸客集中的飯店或通路鋪貨，增加話題，對品牌推廣也是一大幫助。