暖冬羽絨 時尚新主張

李艾

春節剛過，各大商場的促銷季卻還在如火如荼的進行著，何不趁這時給自己添置些新裝，以全新的面貌來迎接下一個嶄新的工作周期，而在這樣的暖冬羽絨服的銷售似乎不溫不火。提起羽絨服大家不免會在腦海中浮現出一些關鍵詞：款式單一、臃腫等等。面臨這樣的問題，眾多品牌紛紛將矛頭對準“時尚”二字，將羽絨服的賣點從傳統的保暖性能轉化為款式上的推陳出新。眾所周知，老牌的西單商場是銷售羽絨服類產品最為集中的商場之一，本期時尚北京就來到這里為您找到了一家專門銷售時尚羽絨產品的店面法迪，請店長荀月華，為我們指點迷津，帶領我們順應潮流挑選一款既時尚又保暖的羽絨服。

店長向我介紹，法迪品牌是專為25-38歲，注重生活品質，講究品位的時尚女性，提供具有歐化的，更加貼近生活的時尚羽絨產品，價格跨度在500-1500元之間，主要銷售產品價位在700-900元。在北京市場，我們采取的是場店結合的模式，市區以百貨商場為主，凡是有羽絨專區的商場，基本都有法迪的產品在銷售，而郊區主要是以形象店的形式，店鋪基本選址在當地品牌店的聚集區。

走進法迪的店面我就被店里的小細節所吸引，區別于一般的羽絨服賣場，這里的陳列擺設簡約而不失優雅，時尚而不張揚，主色調以黑白為主，與美輪美奐、色彩艷麗的服裝產品交相呼應。產品陳列手法以彩虹陳列法和大色塊相結合，產品飽和度高，顏色明暗交替，不會造成消費者視覺疲勞，搭配比較時尚的圍巾、帽子、鞋、包等配飾，更加提升店鋪櫥窗的產品表現力和視覺沖擊力，來達到充分吸引消費者眼球，提高進店率的目的。這些看似不起眼的小小細枝末節，卻體現出了品牌的良苦用心，細節之處彰顯品位。

而作為品牌在一線的銷售終端，做銷售工作有十多年之久的荀店長無疑最為了解市場的表現和需求。她告訴我，2012的羽絨類服裝和以往的設計有很大的不同，首先羽絨不是單單作為保暖功能的服裝，不同顏色的碰撞，流蘇的運用，肩部圓滑的設計，下擺不對稱或雙層的設計等，這都是目前市場上最受歡迎的元素，而越來越個性化的設計也將成為2012年的流行趨勢，她認為今后的羽絨服也將會更加的時裝化。法迪的產品正順應了這一趨勢打破了以往的行業限制，在色彩運用上，設計師大膽融入更新鮮、豐富的色彩元素。在面料的選擇上，則特別青睞于選擇舒適、柔軟性的材質；對于版型的把控則兼具舒適度與現代感；對于產品的工藝，設計團加大了細節的處理。經過一番改良與顛覆，讓法迪的產品凸顯了現代感、時尚感的時尚風格，材質不拘泥常規、注重創新，版型工藝手法多樣。