100萬“憤怒的小鳥”

小團隊的悲催現狀

陳剛告訴記者，在AdMob賬號被封之前，他每個月大約能夠分到超過2萬元的廣告收入。據他自己介紹說，他總共開發了二十多款APP，主要是工具類的小程序，也有少量簡單的游戲，累計下載量有100萬。

“但最近幾個月，AdMob封了一批賬號?！标悇傉f，自從AdMob被谷歌收購之后，就推出了一系列的新政策。比如，對廣告惡意點擊或者廣告條位置造成誤點擊，都可能被封號處罰?！瓣P鍵是，它不告訴我具體的原因，比如，到底是哪一個APP違反了哪一條規則?！?/p>

陳剛說，現在只能一方面向AdMob提出復議，一方面考慮轉向國內的一些廣告平臺。

“不把雞蛋放一個籃子里?！标悇傉J為，如果國內的移動廣告平臺能迅速發展起來，大量的本土APP開發者都能從中受益。

但是，對于普通開發者來說，現實依然殘酷。曾有某移動廣告平臺的負責人開玩笑地說過，現在國內的移動廣告平臺主要是移動互聯網圈子的“自娛自樂”?！耙驗槠放浦鬟€沒有認可這一渠道的價值，基本都是拿到風險投資的APP開發商在互相投來投去地做廣告?！?/p>

他們都想做“憤怒的小鳥”

在國內，像陳剛這樣的個人開發者或者三五人規模的小團隊多得數不勝數。據艾媒咨詢統計，目前中國手機APP開發者總數約100萬人，其中蘋果iOS平臺14萬，谷歌Android開發者超過70萬。他們都懷著美好的希望，想成為下一只“憤怒的小鳥”或者下一個“水果忍者”。

但手機游戲平臺當樂網的CEO肖永泉說：“現在獨立開發者越來越難做了，特別是在蘋果iOS上?！彼踔琳J為，如果未來廣告或者其他盈利模式沒有順利地發展起來，很多獨立開發者又得回去重新找工作了。

與肖永泉的說法相呼應，可供參考的一個數據是：在去年末，蘋果剛剛公布了其在線商店App Store在2011年付費應用軟件的排行榜。在中國區的榜單中，《水果忍者》、《憤怒的小鳥》和《植物大戰僵尸》三款游戲牢牢占據了付費應用的前三名。

另外，在收入最高的前30款APP中，有20個都是游戲。這樣的排名很形象地反映了整個APP開發市場的格局，那就是，大部分的開發者都死盯著游戲。原因是，相對來說，用戶對游戲類APP有更高的付費意愿。

對于整個手機游戲行業來說，這幾年，APP商店模式的出現，使得手機游戲市場發生了很大的變化。過去的手機游戲開發者主要有兩大類：一是做單機游戲開發，通過下載或者游戲內付費盈利，數量約有超過800家（他們主要是基于諾基亞的Symbian系統開發，一個游戲能賣幾十萬就算收入不錯了）；另一類就是做網游，大約有200家，通過網游道具收費，特別好的游戲一個月能有三四百萬元的收入。

而現在，這兩類開發者基本都轉向了蘋果iOS與谷歌Android系統游戲的開發（少部分轉向在線網頁游戲）。這些人群和一批新進入市場的開發者，共同構成了現在游戲類應用的開發大軍。

不過，千軍萬馬過獨木橋的問題也開始顯現。

比如，現在有三四十款游戲其實都是抄襲《二戰風云》。另外，各種模仿“切水果”、“割繩子”的游戲也有不少。很多人想借模仿、抄襲迅速上位，同質化嚴重，儼然一片紅海。

有業內人士認為，現在蘋果iOS的生存環境已經對獨立開發者有較高的門檻了—你看最新的榜單，基本都被一些大公司占據了。對于剛剛起步的小團隊或個人開發者而言，沒有強大的產品團隊，沒有資金推廣，要想在數十萬的APP海洋中脫穎而出，實在是難上加難。

至于在Android系統上做游戲，業內人士判斷：未來社交游戲和網游會有更大的市場。但是，做網游對開發商的能力也有一定的門檻，一般需要6個人以上的團隊，30萬元以上的投入。游戲開發出來之后，還要有服務器成本和推廣投入。

如此看來，個人開發者做游戲APP已經日趨困難。

生存第一

有數據顯示，蘋果已經累計為全球APP開發者分成25億美元，而中國開發者從中分到約10億元人民幣的收入。據此計算，平均每個開發者才分到了不到1萬元。而且，那些排名靠前的APP的開發商實際上拿走了大部分收入，普通開發者得到的收入就更少了。

而在Android系統上，用戶們基本就沒有付費下載的習慣。那么，如此龐大的開發者群體靠什么維持生存？

“為其他企業做外包”，這是其中一些人找到的辦法。

熊軍在兩年前正式成立了一家名為摩博的公司，主要做移動互聯網業務?！皩ξ覀儊碚f，生存是第一位的?！毙苘姼嬖V記者，由于是自己投資的公司，所以不想冒太大的風險，于是選擇了面向企業市場的外包之路。

“現在也沒太想自己做產品?！痹谛苘娍磥恚鞘且粭l風險相對較高的道路，開發幾十個產品，說不定一個都不能成功，而且大部分團隊是靠風險投資商的錢生存。

“現在無論是傳統企業，還是一些互聯網公司，都有做移動客戶端的需求。”熊軍表示，這其實就是一個很穩定的市場，由于大部分的企業還沒有意識到移動互聯網的重要性，所以未來的市場空間會更大。

認同“生存是第一位”的開發者還有很多。赤子城的創始人劉春禾在一年多前才開始全職投入APP開發市場?！耙婚_始進入的時候，也想過做自己的產品?！眲⒋汉陶f，但最終選擇了“培訓”和“外包”的穩妥方式。

“我們從一開始的定位就是移動互聯網基礎服務。”劉春禾說。比如，他發現移動互聯網人才是一個瓶頸，所以就先把人才培訓做好，順便再承接一些外包項目。據劉春禾自己透露，目前公司人數不多，只有不到10人的團隊，但是，一年能實現300萬元左右的銷售額。

而在成功地把公司運作起來之后，劉春禾也開始考慮自己做APP了。至于目標，他們和很多小團隊一樣，都是想切入游戲市場，預計很快會推出一款游戲類APP。

赤子城技術總監李平告訴記者，其實在公司內部以及和同行業其他公司交流時，大家對開發者到底如何生存都有過很多探討。現在看來，除了已經成型但是競爭異常激烈的“付費下載”之外，還能看到五個主要的趨勢，包括：免費APP搭配廣告、APP內進行收費、APP內容的相關商業合作、與移動設備廠商或移動運營商進行合作，以及為企業量身定做產品，即做外包。

對于大部分的個人開發者或者小團隊來說，廣告，或許是大家未來最大的希望所在。

惡意軟件之殤

除了盈利模式問題之外，最近不斷暴露的惡意軟件問題，再度為國內APP開發者的生存環境蒙上了陰影。據海外媒體報道，由于涉嫌違反美國聯邦反竊聽法，CarrierIQ（一家“移動智能”公司，為運營商和手機廠商提供手機監控軟件，由于該軟件是內核級的監控軟件，普通用戶無法關閉該功能）以及HTC和三星兩家手機廠商遭到美國用戶的集體訴訟。有業內人士說，國內的一些手機APP比CarrierIQ公司的問題更加嚴重。

金山網絡安全工程師李鐵軍告訴記者，他最近專門下載了130個基于Android系統的APP做測試，結果發現在這些APP中，100%需要網絡權限，70%可以查看手機標識號，50%要定位用戶所處地理位置，10%要訪問地址簿，7%能發短信打電話。在測試過程中，他的手機還被裝了兩個廣告木馬。

李鐵軍說，很多開發者都會在APP中留下所謂的“后門”，可能現在不會啟用，但這些APP會通過“后門”記錄下用戶的地理位置、短信、通話記錄以及通訊錄等各種信息，不知道什么時候就會成為安全隱患。如果這樣的做法繼續蔓延，最終后果對中小開發者來說將是災難性的。因為用戶會出于對木馬的害怕而抵制那些“不那么有名”的APP，這樣一來，大部分中小開發者都賺不到錢。如果正常的盈利手段失效，將導致更多的人去尋找非法的賺錢手段，勢必形成惡性循環。

由于蘋果的iOS以及微軟的Windows Phone平臺對于應用上線都有相對嚴格的審核機制，所以惡意軟件的重災區主要在于谷歌的Android。

所以，在不少用戶和業內人士看來，規范Android的價值鏈對中國的開發者來說更有意義。不僅僅因為搭載Android系統的手機在中國用戶中更為廣泛，更因為蘋果的App Store已經形成了自己的一套游戲規則，開發者或者運營商只能服從。而在Android系統上如何依靠廣告或者其他手段盈利，還需要更多的參與方來完成。

比如，去年12月9日，工業和信息化部就已經印發了《移動互聯網惡意程序監測與處置機制》，提出將對移動終端上“竊聽用戶通話、竊取用戶信息、破壞用戶數據、擅自使用付費業務、發送垃圾信息、推送廣告或欺詐信息、影響移動終端運行、危害互聯網網絡安全等惡意行為的計算機程序”的行為，進行檢測和查處。

“這是我們能參與掌握的東西。”當樂網CEO肖永泉說，產業鏈能否構建起來，2012年是關鍵。