“森女”締造者

黨永嘉

相對(duì)于國內(nèi)服裝品牌來說，日本服裝企業(yè)在品牌塑造方面都是高手。無印良品的產(chǎn)品樸素簡單，但因其品牌所代表的生活方式，擁有一眾無印派擁躉；優(yōu)衣庫的產(chǎn)品單調(diào)而低價(jià)，卻因它家單品與奢侈品搭配起來相得益彰，而闡述著低調(diào)無壓力的生活態(tài)度。而在日本服裝行業(yè)的獨(dú)家風(fēng)格群體“森女”派品牌中，earth music& ecology和它的創(chuàng)始人石川康晴“講故事的能力”無人能出其右。

石川康晴是日本女裝公司CROSS COMPANY的創(chuàng)始人。公司旗下共有8個(gè)品牌。其中earth music & ecology是“森女”詞匯的推動(dòng)者，營造了一個(gè)講究素材、線條的美感，崇尚自然簡單的風(fēng)格。

與無印良品和優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)動(dòng)作頻頻的路數(shù)不同，earth music & ecology的成長沉默而精準(zhǔn)，除了它對(duì)準(zhǔn)的目標(biāo)人群，幾乎少有人注意到這個(gè)品牌的擴(kuò)張動(dòng)作。“武漢門店的目標(biāo)營業(yè)額是90萬元，北京這邊的計(jì)劃是110萬元。到年底我們希望能夠開出11家門店。”這個(gè)冬天，石川康晴的目標(biāo)細(xì)小而具體。

20年前，買手出身的石川憑借對(duì)時(shí)裝的“極度熱愛”開始了自創(chuàng)品牌的嘗試。2011年，earth music & ecology的銷售額超過45億元人民幣，共有近600多家門店，主要分布于日本。

2011年，earth music & ecology在上海來福士開設(shè)第一家門店。開業(yè)不到一年，earth music & ecology的坪效達(dá)到了1萬元以上，而來福士同類品牌的坪效平均值僅為6000元。

很多國外服裝品牌進(jìn)入中國，第一年都很難盈利。 而earth music & ecology一進(jìn)入中國就站穩(wěn)腳跟，也得益于其雙渠道策略。

早在13年前，石川便開始了與I.T集團(tuán)的緊密合作。彼時(shí)，I.T還是一家很小的買手店，創(chuàng)始人沈嘉偉多次到日本拜訪過CROSS COMPANY。憑借經(jīng)驗(yàn)，石川斷定買手型百貨公司在中國也會(huì)有一定的發(fā)展空間，便與之建立了聯(lián)系，并且給了I.T2%的股份。而后進(jìn)入中國內(nèi)地，earth music & ecology依靠的就是I.T專賣店的渠道。

“你必須深入一線，看看你的顧客到底需要什么?！睂?duì)于earth music & ecology在國內(nèi)得到“森女”們偏愛的原因，石川表示，自己不過是因?yàn)椤扒趭^”：“很多經(jīng)營者不停地開會(huì)、打高爾夫或者接待客戶，但是不去一線?！?/p>