用手指殺水果 緊追憤怒小鳥

白詩瑜

以手指為刀，切開不斷從屏幕底部拋出、五顏六色的水果，同時要避開突然出現的炸彈，挑戰高分。

這款用手指“切水果”的app游戲“水果忍者”（Fruit Ninja），創下兩年超過3億下載量、僅次于“憤怒小鳥”的好成績。去年，營收更高達約3000萬美元。

“水果忍者”的創造者，是澳大利亞游戲開發商Halfbrick Studios的創辦人迪奧（Shainiel Deo）。

37歲的他，皮膚黝黑、身材高瘦。平日T恤裝扮，看起來更像親切的研究生，而非網絡新貴。迪奧說話飛快、充滿活力，不時大笑出聲，對自己自信又充滿興趣的app游戲，滔滔不絕。

“點子是便宜的，難的是怎么在市場上執行，成為商品。”迪奧笑著說。

除了水果忍者，迪奧旗下還有多款人氣游戲，如僵尸時代（Age of Zombies）、怪獸都市（Monster Dash）等。今年8月，他開發出app游戲“瘋狂噴射機”（Jetpack Joyride），不到一周，其下載量即破百萬。更在數千種應用程序中脫穎而出，獲得蘋果設計大獎（Apple Design Award）。

在智能型手機app的銷售平臺，每個月有超過2000種游戲app上架。要成功競逐消費者眼球，并且銷售長青，迪奧的成功秘訣其實很簡單：精選有“黏性”的游戲，并創造話題。

苦撐6年熬出頭

迪奧在聲名大噪之前，就是一個愛玩游戲的年輕人，曾經歷長達6年、靠外包大公司游戲生存的日子。

5歲時，迪奧因為家里沒有游戲機，常常跑到鄰居家玩。“只要發揮想象力，就可以和游戲人物互動，好像‘他是真的。”盡管已經是兩個孩子的爸，迪奧講起游戲，興奮得像個小孩。

2001年，迪奧從澳大利亞昆士蘭科技大學資科系畢業后，和4位同學一起創業。

沒想到才第二年，創業伙伴因為家庭、生涯規劃等原因，紛紛離去，最后只剩下迪奧一人。

他緊急找來一位員工負責美術，自己則包下大部分研發、設計游戲的工作。他一邊接案，賺取營運公司的資金。同時，也不放棄發展自己的游戲。

苦熬6年，迪奧終于因水果忍者打響名號。迪奧之所以能在app游戲界迅速竄起，首要因素，是他鼓勵內部競爭，并篩選消費者喜愛的游戲。

腦力激蕩玩出好游戲

為了激發員工創新，他設定隔周五為腦力激蕩日（Happy Friday）：所有員工聚在一起，只要有點子，就直接站起來。不管是畫示意圖、播放短片，甚至做小游戲、說服其他同事、或相互辯論，借此找出具發展潛力的游戲。

有好的點子還不夠，必須再經過內部批評和檢討。

每個游戲都要突破4個階段的“試煉”。從構思創意、制作原型，到最后上市，平均還要花上3個月，通過層層檢驗與不斷精煉的流程。

“能夠走到最后流程，我們都有信心是好產品。”迪奧說。

水果忍者就是最好的例子。在上市之前，就同時和公司30多個游戲競爭，最后勝出。

無論游戲多簡單，迪奧也不會忽略細節。

迪奧對大學生演講時不斷強調細節的重要。他在臺上播放速度調慢10倍的水果忍者游戲畫面，只見刀緩緩切開水果，一顆顆渾圓、色彩鮮艷的水果汁液迸出，輪廓清晰可見，現場泛起一陣竊竊私語。

水果忍者的聽覺和視覺回饋感很好，讓玩家感覺像真的砍到水果。盡管有許多后進者復制切水果游戲，仍無法達到像水果忍者的細致度。例如，切開水果后翻轉、炸彈出現的位置及刀刃光澤等細節，都是水果忍者勝出之因。

營銷奇招吸引全球目光

產品好，是成功的基本條件。但要在游戲紅海中突顯產品，營銷是成功的必要條件。

迪奧放棄大打廣告、找明星代言等傳統營銷方式，主動出擊，祭出奇招，吸引玩家注意、討論。

為了營銷水果忍者，迪奧不找公關公司，而是預先派內部營銷人員到美國，駐地兩周，認識各路媒體、建立關系。當游戲上架時，迪奧再通過電子郵件，請已建立關系的媒體試玩、寫評論。

因此，在游戲上架的同時，大量評論也跟著曝光，讓水果忍者一舉跨出澳大利亞，攻占強勢的美國媒體，進而吸引全球目光。

在大學講臺上，迪奧播放了一分鐘小影片，引來滿場爆笑。這是他為水果忍者制作的廣告，兩名扮演草莓和香蕉的人正在下棋，突然出現一名忍者追趕他們，展開大戰。

“我們做很瘋狂的事。”說起這段故事，迪奧忍不住笑出聲。為了拍攝影片，他找同事穿上忍者和水果的衣服，在公司附近的公園里，上演忍者切水果大戰。

“你必須傳達有趣的元素，讓自己突出。”迪奧強調。

奇招營銷果然有效。迪奧發布水果忍者后，隔天一覺醒來，這游戲竟成為排行榜的第一名，全公司開心尖叫。

app產業，不能只有游戲好玩，營銷很重要。好的創意，必須靠令人驚艷的營銷推波助瀾。迪奧懂得以“好玩”黏住玩家，讓舊游戲永遠維持鮮度，比起開發新游戲更具經濟效益。

app游戲和傳統游戲不同，開發商和玩家交流多，使用意見與反饋也快。

迪奧善加利用。他直接從iTunes上，搜集玩家的建議，納入更新版，平均每次更新，可以讓玩家多玩兩周。

維持游戲鮮度黏住玩家

“我們必須滿足玩家的期待，讓他們持續玩，”迪奧表示，“黏性”很重要，不管是希望放松、喜歡競爭，或是解開新任務的各種玩家需求，都要滿足，確保他們繼續玩這款游戲。”

兩年以來，水果忍者就有15次更新，維持成長動能，使水果忍者成為長銷產品。

迪奧的成功，不但吸引創投，甚至有人想買下公司，迪奧都拒絕了。“我的個人目標，是創立可以做出熱門游戲的公司，而非商業成功的公司。”迪奧認真地說。他拒絕創投加入，為的是保有決定權，繼續做自己喜歡的游戲。

在求快的網絡世界中，迪奧卻強調“慢而穩定”：用慢火熬出好游戲，并細選志同道合的人，以蝸牛之姿，走向全世界。（編輯/唐馨）