農機推廣與市場需求相結合的途徑

孟憲偉

農機化技術推廣站與市場需求相結合，就是將農機化科技成果和機械化實用技術，通過引進、實驗、示范、宣傳培訓、傳授與市場相結合的社會化服務，幫助農民認識和掌握農機科學技術，使之由點到面應用于農業生產實踐活動的全過程。

農機化技術推廣的工作質量如何，直接影響農業生產技術和水平與發展速度，可以說沒有良好的農機化技術推廣工作，沒有與市場相結合，任何先進的農業技術都難以大面積實施，因此，推廣工作是一項十分重要的工作。在市場經濟條件下，如何搞好農機化技術推廣，如何進行推廣，下面就此做一些具體分析。

一、搞好農機推廣應具備的條件

1必須向農民提高一系列適合市場的，能夠使他們明顯獲得增產增收的，風險較小的農機產品。

2必須有一個基本的教育培訓，使農民了解產品的性能，如何使用及機械的好處和不足是什么。

3優良的產品性能，較低的價位，使農民愿意買，買的起。還應提供必要的信貸和投資服務，以幫助他們購買這些農機。

4必須提供市場，使農民有機會銷售他們增產的農產品，不致造成過度降價。

二、農機推廣適應市場需求須解決的幾個問題

要使農機化技術推廣與市場需求相結合必須同時具備以下條件：

1準確把握買方市場需求，充分尊重買方的意愿

一開始就要抓住農民的注意力，使他們了解先進農機產品的使用，能明顯地提高作業效率，省工省時，能明顯地提高質量，其增產幅度一般應大于20％。許多農民，特別是那些不十分富裕，資產少，資源少的農民來說，小幅度的增產，對他們是沒有吸引力的，而且小幅的增產很難看出，不容易示范，有了效益才能激起農民購機的欲望。

2通過技術引導努力開拓市場需求

試驗示范是推廣工作中最有效的手段，通過試驗示范得到的結果和數據，使農民親眼看到了推廣技術的生產效果。產品如何好，好在那里能獲得什么樣的利益，農民親眼目睹，切實感受到，才愿意主動接受新技術，因此推廣人員必須認真做好示范試驗工作，用事實證明有先進農機產品給農民帶來的好處。

3把握好產品技術先進性和經濟實用性的關系

良好的價比是農民購機的一個重要因素，有了好的產品，能夠帶來效益，農民將考慮它的價格，廣大的農民還不富裕，價位太高，將制約其購買，還有與其相關的生產資料的提供，其費用高農民也是難以支持的，這就有必要使價格適當，或向農民提供底息信貸，這樣就可以加快農機推廣。

4提供全方位的市場銷售服務

市場銷售問題是一個產品需要的問題，即要什么樣的新產品，誰需要，需要什么形式的產品，搞清楚這些產品的顧客在哪里，對這些產品進行加工所需的設備是什么，哪兒可以買到，如果找不到其產品的加工者和運銷者，運不到所需的市場出售，產品的價值就無法實現，新技術的應用也就失去意義，推廣就不會奏效。因此必須因地制宜進行農機化技術推廣，通過調研，選擇可行有效的推廣項目。

三、如何提高農機推廣者的服務水平

推廣工作的水平是與推廣人員能否及時地獲得新知識密切相關的，這些新知識不僅包括新的農業科技知識，而且包括把這些新知識迅速傳播給農戶的方法，并能找出農民愿意考慮接受的途徑。要使推廣人員提高工作效率，就必須對他們不斷加以培養提高，以適應新的形勢。

1推廣人員也是一個教育工作者，但他與教育里的教師完全不同，他必須具備在技術方面，能把一些原理和規律應用到解決具體問題；在經濟學方面，應能根據成本收益比率的計算，利息的計算，市場前景的信息，農業政策，能否得到信貸等，權衡利弊輕重，推薦一些可供選擇的戰略措施；在耕作方面，能身體力行，樂意而且能夠把技術教給農民；在社會，必須熟悉所服務的農民的風俗習慣，價值觀念，思想方法。在各種情況下，推廣工作者必須學會得到農民的尊敬和信任，而要做到這一點，就必須了解農民。

2現代農民已經感受到農機推廣與市場需求相結合的好處，如果創造必要的條件，便于實施，那么將會有更多的農民自覺地使用和推廣新技術。推廣人員有必要加強學習訓練，更新知識，為了農民用戶學習的方便，為了自己業務能力的提高，必須通過經常性的培訓，熟悉掌握新技術，把新技術推廣給使用者的方法，充分利用電視、廣播、電腦、電話系、報刊、宣傳材料等多種宣傳形式，把新技術的信息帶給用戶。

總之，市場經濟下的農機推廣工作，是一個值得深入探討的話題，但只要我們遵循市場規律，從實際出發，根據農村市場的需求，抓好自身建設，善抓機遇，勇于探索，就一定能在市場經濟下，搞好農機化技術推廣工作，為農業的穩定增長和農村經濟的發展做出貢獻。