小飾品的大生意:從“快時(shí)尚”說起

王亞寧

小飾品能成大公司，小飾品也能成大生意。

以“快時(shí)尚+平價(jià)連鎖”模式著稱的國(guó)內(nèi)最大飾品連鎖企業(yè)哎呀呀獲得達(dá)晨創(chuàng)投1億元的投資頗能說明上述道理。這是目前為止，國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)單筆最大風(fēng)投，達(dá)晨創(chuàng)投的大手筆投入延續(xù)了公司熱衷投資消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的過往傳統(tǒng)。

“哎呀呀門店毛利率達(dá)55%，產(chǎn)品上新也達(dá)到了每月3-4次，甚至超過了像zara一類的‘快時(shí)尚企業(yè)。”哎呀呀董事長(zhǎng)葉國(guó)富在簽約當(dāng)日的新聞發(fā)布會(huì)上表示。

不過，與ZARA、H&M等主要集中于時(shí)裝領(lǐng)域的快時(shí)尚不同，哎呀呀專注于飾品行業(yè)，而且更強(qiáng)調(diào)平價(jià)策略。ZARA、H&M 等刮起的“快時(shí)尚”風(fēng)潮是將“奢侈”拉下高傲的展臺(tái)，使普羅大眾都可享奢侈盛宴。

哎呀呀則在成立之初，“打的就是‘平價(jià)戰(zhàn)略、‘平民時(shí)尚的營(yíng)銷牌。致力于讓產(chǎn)品‘買了不心疼，丟了不可惜，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)。”

依靠著平價(jià)連鎖+快時(shí)尚的策略，哎呀呀迅速開遍了大街小巷。目前，哎呀呀在全國(guó)已擁有數(shù)千家店，以年終端銷售額過十億的驕人成績(jī)，穩(wěn)坐中國(guó)飾品行業(yè)的第一把交椅。

葉國(guó)富表示，哎呀呀的年銷售額居國(guó)內(nèi)飾品企業(yè)首位，并超過了排名后幾位企業(yè)的總和。哎呀呀2010年銷售額增長(zhǎng)率為40%左右，去年在30%左右。他預(yù)計(jì)2012年銷售額增長(zhǎng)率將保持在20%-30%。

哎呀呀設(shè)立有專門的研發(fā)中心，并建立了一個(gè)規(guī)模龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每周推出上千款新品。同時(shí)在日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有時(shí)尚買手，時(shí)刻掌握著全世界的潮流動(dòng)向。如今，哎呀呀研發(fā)中心每年累計(jì)開發(fā)的新飾品達(dá)上萬種。

關(guān)于“快時(shí)尚”，有個(gè)蠻有意思的數(shù)據(jù)。在年初發(fā)布的福布斯全球10大富豪排行榜單上，ZARA、H&M的創(chuàng)始人分別名列第五與第八名，排在第九名的李嘉誠(chéng)之前。有行業(yè)專家分析，按照中國(guó)目前的發(fā)展階段，結(jié)合歐美與日本的狀況，快時(shí)尚是最容易產(chǎn)生富豪的領(lǐng)域之一。

至于“平價(jià)”，越是經(jīng)濟(jì)低迷，平價(jià)的東西越是受到青睞與歡迎。“我們的客戶群大多是90后，手上總是有零花錢，而且喜歡裝扮自己，只要走進(jìn)哎呀呀的店里，她們總能買些東西回去。”葉國(guó)富說。

巨大的市場(chǎng)空間與快時(shí)尚的路線是達(dá)晨創(chuàng)投投資該項(xiàng)目的重要理由之一。有數(shù)據(jù)顯示，擁有13億人口的中國(guó)，有飾品消費(fèi)的女性約5億，女性用品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增。如果平均每人每年花費(fèi)200元，年消費(fèi)額將超過1000億。目前，我國(guó)女性飾品的人均占有率不足7%，而東京68.2%，韓國(guó)68%，香港54%，新加坡48%。

達(dá)晨創(chuàng)投副總裁傅哲寬看好快時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)，傅哲寬認(rèn)為，哎呀呀的所在的飾品行業(yè)在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)里算一個(gè)細(xì)分行業(yè)，它走的是“快時(shí)尚”的路。“有的女孩一買項(xiàng)鏈買十幾條，買了不緊張丟了不心痛，這個(gè)消化量是很大的”。傅哲寬說。

至于未來的打算，葉國(guó)富的想法是，完成融資后企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將向電商、物流以及動(dòng)漫等領(lǐng)域延伸，預(yù)計(jì)哎呀呀將于2013年實(shí)現(xiàn)上市。

毫無疑問，這是一筆大生意，當(dāng)然，這不僅僅與快時(shí)尚有關(guān)。怎樣切中中國(guó)當(dāng)下的國(guó)情抓住消費(fèi)升級(jí)的脈搏，怎樣對(duì)加盟連鎖進(jìn)行有效的精細(xì)化管理，怎么讓企業(yè)持續(xù)不斷地成長(zhǎng)？這些都是小飾品做成大生意所不可缺少的因素。