富勒之路

“我們對這個項目進行了充分論證和評估……”這是富勒總經理謝偉明在采訪中經常提及的話。顯然，“謀定而后動”是他奉行的準則，同時這也讓他成為《電腦迷》采訪過的最淡定的老總，這種淡定來自于謝偉明和珠海市智迪科技的發展歷程——這里沒有屌絲變高富帥的勵志故事，只有一步一個腳印的發展之路。在謝偉明的引領下，珠海市智迪科技在方向性問題上幾乎沒有犯過錯，這對于一個企業來說相當可貴！而現在，他又在深謀遠慮后向外設的終極領域發起了沖擊——頂級無線電競鼠標。

無線觸發點

一切事物的源頭往往都非常簡單：16年前，謝偉明看到一個羅技的無線鼠標的售價竟然高達600多元，信息工程畢業的他瞬間被激發了。

雖然謝偉明目前主要負責富勒的管理和市場，但在富勒創立之初，他卻是一個實實在在的技術流。信息工程專業大學畢業后，謝偉明主要從事銀行專業設備方面的培訓和維護維修工作，在九十年代初期那個交通不便的情況下，他跑遍了中國各大城市，并在香港和美國接受了專業培訓。“比起同齡人，我在那幾年的經歷非常豐富”謝偉明在回憶那段歲月時說。

正當他在專業設備領域做得一帆風順之際，一款產品卻激發了他的想象力，改變了他的人生軌跡。那是一款羅技無線鼠標，600多元的售價讓謝偉明想到兩點：一是無線外設必將取代有線外設成為市場主流，二是600多元的售價有巨大的利潤空間。于是他找來學無線電電子技術的高中同學，兩個人開始了無線鍵鼠方面的創業，成立了智迪科技。如今，兩人分管市場和技術，多年的默契合作讓智迪科技日益壯大。

沒有競爭對手的世界

在較早的的時間切入一片空白的市場，你才能在這片藍海里迅速做大并完成資本及技術積累。

由于進入無線領域的時間很早，珠海智迪在當時幾乎沒有競爭對手。1997年生產出第一個無線鼠標就在香港市場實現了大賣。一夜之間，香港各大報紙都出現了“剪角兌換券”的促銷活動。1998年智迪參加香港電子展，1999年和富士通西門子合作生產無線鼠標……智迪走在了切入27M無線領域的前三行列。

而那個時候，公司只有五名員工，沒有工廠，他們的模式是通過代理商接單，再找OEM工廠定做，謝偉明親自去工廠盯品質。謝偉明回憶道：“1999年，我們幾乎沒有競爭對手，在無線鍵鼠領域，國內無論是代工還是自主品牌都還在萌芽階段，那個時候一款27M無線鼠標出貨價格能夠達到驚人的35美元，在歐洲零售市場它還能賣到99美元，而歐洲消費者對于新技術的接受度也比較高，一次簡單的促銷就能達到超過10萬的量。”這就是起步早的威力。

2000年，出口訂單規模越來越大，在這種情況下，沒有工廠顯然已經不再符合公司發展的需求。為了迎合銷售端的需求，同時也為了更好的掌控品質，謝偉明經過充分論證，在那個時間點邁出了自建工廠的第一步。2000年，3500平米的租用廠房投產，同時謝偉明在珠海各大工業園進行考察，最終買下了工廠地塊，2003年，智迪科技最終整體搬遷到當前工業園。

錯失2.4G到自主品牌

錯失2.4G讓人非常遺憾，謝偉明卻發現他需要的不僅僅是生產和利潤，自有品牌是公司洞悉終端市場的關鍵。

謝偉明坦言：“2003年到2010年，智迪主要服務對象是系統廠商，當時27M的訂單相當飽和。在OEM市場，系統商并沒有對2.4G表現出迫切的需求。在沒有轉型壓力的情況下，智迪在2.4G領域反應速度慢了。”而在這個時間點，雷柏抓住了機會，迅速成長了起來。

雖然錯失2.4G的先機當時對于OEM為主的智迪沒有太大影響，系統商的訂單和轉換還在按部就班地進行，但謝偉明心中卻不斷在反思：鍵鼠對于系統商來說是小件，他們對成本較高的新技術接受程度不高，也不迅速。而智迪怎樣才能擺脫被訂單牽著鼻子走的狀態呢？如何保持自己在市場和技術層面都領先于其他廠家呢？

答案就是自主品牌，自主品牌能夠更直接地把終端需求傳導到生產端，能夠實現更大利潤，同時也讓公司保持業界領先的地位。2010年，謝偉明決定做自己的品牌。又是一次充分的論證。謝偉明全面評估自己做自主品牌的能力，在考慮了設計、產品、制造、營銷等方面后，富勒品牌出現在了終端市場。自主品牌投入市場以來，第一年實現了五千萬營收，第二年突破了八千萬，形成了比較穩定的增長態勢。

機械化進程

當富士康拋出百萬機器人計劃的時候，富勒的機械化布局已經基本成型，早在2007年富勒就開始打造自己的FAPP機械化系統。

對于FAPP系統的研發，謝偉明至今仍對一個場景記憶猶新：2007年尾牙，全公司在一起聚餐，唯獨缺了研發團隊，大家都在等待開席。因為此時此刻，研發團隊正在工廠中對FAPP系統進行最后的調試。一個電話，負責技術的黎總對謝偉明說了兩個字“成了！”那一年尾牙，大家過得特別開心。

其實在2006年，謝偉明在和歐美發達國家客戶的交流中，就意識到中國在轉型中所必須面對的勞動力問題。而2006年也是新勞動法開始實施的第一年。在那個時候，勞動力的矛盾尚未完全凸顯，但在深思熟慮之后，2007年智迪投入巨資研發自動化。制造一個鍵盤的時間從23秒逐漸縮短到17秒，越來越快，越來越成熟。

而現在來看，鍵鼠屬于快銷品，門檻低，附加值少，毛利率也相對低，OEM單的毛利率在10%以內。很多廠商的競爭淪為純粹產品價格和成本的競爭。而在人力費用不斷上漲的今天，在經濟下行環境下，富勒實現了年50%的增長，無疑很大程度上得益于5年前的自動化布局。而因為有了FAPP系統，行業成本的增加，反而給富勒造就了機會。

X300的時間點

頂級游戲鼠標是每個外設人的終極目標，X300的出現也是一次深思熟慮后的厚積薄發，富勒切入的是頂級無線游戲鼠標這個領域，因為它們在這個領域有著優勢

富勒建立之初，富勒產品線比較短，產品設計也大部分來自海外市場OEM，并不太適合中國市場消費者。創立自有品牌以來，富勒一直在極力補充產品線，形成低中高的產品搭配，現在整個產品線已經比較完善了。對于自有品牌，富勒一直采取海外補貼海內的政策，競爭優勢還是比較明顯。而游戲鍵鼠是整個體系中的最后一塊拼圖，也是極其重要的一塊。

謝偉明對游戲鼠標市場的分析很簡單：雷蛇，羅技等品牌經過多年經營，形成了深厚的積淀和游戲文化，這種優勢非常強大，智迪很難競爭。不過當前游戲鼠標大部分是有線的，而富勒要做的是融合企業最好的技術，突破傳統，打造無線電競的概念，在這個細分市場去爭取成功。對于心中的游戲鼠標，謝偉明認為光學系統跟蹤能力，握感和軟件缺一不可。X300在硬件技術方面有自己的獨創性，而ID設計方面則更為大膽，凸顯一種游戲氛圍。

采訪后記

一路走來，謝偉明和他的智迪科技雖然也錯失過一些機會，不過謝總“謀定而后動”的風格讓整個公司幾度在正確的時間做了正確的判斷及選擇，以至于他們現在能非常淡定地面對這個市場，并取得逆市增長。至于無線電競鼠標的概念，相信它更多的作用是拉動富勒的品牌形象，究竟是否能夠得到游戲人群的推崇，讓我們拭目以待。

聲音

“做實體，一定要讓實體呈現生命力，除了管理，還需要創新。”

“智迪可以希望提供給員工安全感，讓大家在相互信任、開心的氛圍下工作。最終，希望給員工帶來榮耀感和被尊重的感覺。”

“雖然目前上市有圈錢之嫌，但我相信大部分上市公司還是想把事情做好。”

“智迪的規模就是幾個億，和巨頭不在一個數量級。我已經過了對物質極致追求的時期。我現在想的是，我能給跟隨我們十多年的同事什么？給消費者帶來什么？”