程靜:為一體化智能辦公而“動”

程桔華

在某種程度上，程靜已經成為了紐曼的形象大使。從幕后走向臺前，程靜再次為紐曼一體化智能辦公而“動”。

如果你是一位數碼音樂愛好者，相信你現在依然還記得2006年中央電視臺舉辦的那場持續幾個月影響全國的大型電視選秀活動“夢想中國”，主持人李詠在每場節目現場都會提及一個企業品牌：紐曼。正是由于這場聲勢浩大的“夢想中國”活動，將紐曼這個原本默默無聞的消費品牌推向了一個全新的高度，成為一個飛入尋常百姓家的大眾品牌。沿襲紐曼品牌蒸蒸日上的知名度，紐曼總裁程靜女士乘勢而上，從幕后走到臺前，組建了紐曼創新平臺——“鳯”，并挑起了整個創新平臺全方位運營的重任。熟悉程靜的人都說她是典型的山東女人，性格豪爽大氣，工作中的她雷厲風行，生活中的她溫柔體貼。“動”起來的程靜儼然一位驍勇的戰士，果敢且激情四射；“靜”處時的她又如一泓清泉，清澈但不失韻味。

轉型一體化智能辦公

“夢想中國”之后，紐曼一炮打響。如果按照企業一般的經營法則，紐曼應順勢而為，繼續在數碼領域大展拳腳。但是在程靜看來，這種靠營銷活動而帶來的品牌效應不會持久，真正支撐品牌要靠技術實力。所以盡管當年紐曼數碼產品賣得很火，但程靜卻很冷靜。她很清楚，中國的數碼產品在經歷一次高峰后一定會迅速下滑，與其到那時再臨時被動調整戰略，倒不如未雨綢繆現在就主動出擊。于是在2006年年底，出于紐曼的長遠發展考慮，程靜把紐曼近200人的研發團隊重新打包，組建了紐曼創新平臺——北京紐曼騰飛科技有限公司，同時注冊創新品牌“鳯”。“我這樣做的目的，就是要給紐曼做一個全新的定位。未來，‘紐曼·鳯要成為‘中國一體化智能辦公第一品牌。”

程靜很清楚，辦公行業也不是藍海，但憑借多年職業經理人的經驗和對這個行業的深入調研，她認為這個行業有很多可延續發展的路線，細分市場大有可為。“目前辦公行業在國內沒有一個集中的品牌，紐曼·鳯要干的事就是集成創新，針對8小時上班的族群，做他們的辦公設備供應和未來的運營，以及一體化智能辦公的解決方案”。

程靜給記者舉例說，如果一個集團公司的總部在北京，全國有許多分公司，紐曼可以把這個集團公司組合成一個云辦公平臺，并提供軟件、硬件的解決方案，讓企業先實現一體化管理、智能管理、云管理模式的升級，然后做到與通信融合，最后讓辦公變得非常簡單。

但不可否認的事實是，紐曼從數碼領域轉型辦公行業，風險不可小覷。面對風險，程靜坦言“一個企業，既然認準了方向，再大的風險也得敢于冒。但風險之外，我們看到的是更大的機遇，辦公行業已經很多年沒改變，是該到跳水的時候了，辦公桌面是該到創新的時代了。”

程靜的大膽抉擇，源于紐曼堅實的技術后盾。早在1997年，紐曼團隊只花了2周時間，就為山東諸城電力公司的進口調度機設備，解決了數字電話機錄音技術難題，拿下了創業之初的第一個訂單。直到今天，從國家電網到北京市電力局，到所有郊區縣的電力局全部使用的都是紐曼的錄音系統。從2012年開始，紐曼錄音系統將拓展到公安、軍隊。從錄音系統到錄音設備，所有的技術，紐曼都擁有相應的發明專利。

因為技術上的優勢，紐曼的產品能做到成本下降，從而在市場上殺出一條低價路線。2011年11月，紐曼正式進入京東賣場，當月銷售就超過百萬。其中一個小產品，同類廠商售價是799元，紐曼上線后，售價是399元。但是低價并不代表低端。比如紐曼最新產品“鳯PC 電話電腦一體機”，其最低價格賣到999元，但是品質非常有保證。

“這個鳯PC將來會普及大家的辦公桌面。”對于紐曼的未來發展，程靜信心十足，“我們渠道覆蓋率非常大。一家企業長期發展的根源，一定要有產品創新，走差異化路線。”

獨創紐曼扁平化管理

在程靜的微博中有這樣一句話：“找到適合自己企業發展的管理模式，就是最好的管理模式，適合的就是最好的。”

就北京市場而言，員工流動性比較大是困擾很多企業尤其是中小企業的一大難題。不過在紐曼公司，程靜再也不用為這種現象而頭疼了。早在2007年的時候，她就已經開始為紐曼的內部管理布局。經過幾年的調整，如今紐曼的管理模式呈現明顯的扁平化特征。與大多數公司采取的A字型管理不同，在紐曼，高層領導只有1個董事長，1個總裁和1個副總裁，高層下面直接到總監級別。“我覺得這是一家企業在發展過程中精確化管理比較合適的模式，我不太喜歡層層管理，那樣效率太慢，尤其是對于一家創新型、技術型的公司，待層層申報完之后，技術已經過時了，根本達不到高效的創新速度。”

在紐曼，總監比較多，事業部也比較多，而且有一個顯著的特色，所有的渠道經理全部統一是30歲左右的外地男性員工。為什么做這樣的調整？程靜的理由是，渠道經理經常要出差駐外，顧家的時候確實非常少，在用工的時候，男性還是有優勢。外地員工來北京，如果太有歸屬感的話，未必能成才。另外，從心理角度來分析，30多歲的男人，剛成家立業，面臨整個家庭的重擔，長期的責任感更重大，這對企業節約人力成本是很有利的。本地員工和外地員工用在不同的崗位上也是有區別的。在這個過程中，你一定要了解外地員工來北京是為了什么？

如果只是在男女性別上做了一點區分，那么這樣的扁平化管理模式并談不上獨特。紐曼扁平化管理模式最大的功效在于團隊凝聚力。程靜告訴記者，紐曼創立16年，最老的員工已經工作了14年！在電力錄音系統團隊，時間最短的員工也工作了7年。對于銷售團隊來說，紐曼扁平化管理模式的特性是充分放權。銷售人員完全可以獨立運營和談判。此外，在提成政策上是層層往上提，1年分3次提成，1次是本月的提成，1次是累計提成，1次是排名提成。

紐曼的高提成獎勵政策充分保證了銷售團隊的穩定性，但銷售團隊的穩定最終依靠的是不斷創新的產品，否則將陷入無米之炊的窘境。所以紐曼的產品研發都是圍繞“一體化智能辦公”這條主線展開的。比如微型掃描儀、微型碎紙機等。

從2006年全面接手紐曼騰飛這家公司以后，程靜就一直在跟外界頻繁接觸。如今，她的社會職務多達十幾個，諸如中央直屬機關青年聯合會委員、民革中央經濟專委會委員、海淀區政協委員、民革海淀工委委員、山東泰安商會常務副會長等。在某種程度上，程靜已經成為了紐曼的形象大使。

程靜坦言她的性格決定她今天一定要走這條路，與社會廣泛交流，學習著，忙碌著，累并快樂著。“在任何時候，不管我的年齡大小，我就是我。”

這就是程靜，一個典型的山東女人。