食神搖搖吳世春:市場不需要抱怨

李婷西

他迷戀創(chuàng)業(yè)，但從來沒有為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。Web1.0時(shí)代，他進(jìn)入了百度；Web2.0時(shí)代，他創(chuàng)辦了酷訊；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他又一次全身心的投入，他是食神搖搖創(chuàng)始人吳世春，一個(gè)不斷追逐時(shí)代浪潮的客家人。

野心，是驅(qū)使人進(jìn)步的動(dòng)力

吳世春畢業(yè)后受雇于一家外企，光鮮的背后，他感到了壓抑：“即使做的再好，也只是一顆螺絲釘。”也正是因?yàn)椴幌胱雎萁z釘，他與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣。2001年，吳世春加入百度，經(jīng)歷了百度從小到大的過程后，他選擇了離職創(chuàng)業(yè)，去追尋更廣闊的發(fā)展空間。他內(nèi)心堅(jiān)韌而勇敢，卻最怕看到“天花板”，“我相信一點(diǎn)——工字不出頭，我一定要做自己能領(lǐng)頭的事情！”憑借著這份野心，吳世春先后創(chuàng)辦過5個(gè)公司，均成功退出，為的就是能做到更好。

而吳世春選擇投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)源于一場“山頂對(duì)話”。2011年，吳世春與好友徐易容（美麗說CEO）外出滑雪，在北大湖滑雪場的山頂上，看著遠(yuǎn)方的蒼茫，感受著“千里冰封，萬里雪飄”的豪情，“世春，你不應(yīng)該錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)了”，徐易容的聲音在耳邊響起，“現(xiàn)在這波浪潮，是5年來的最大浪潮，非常適合產(chǎn)品技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)。”一番話使得吳世春的心情激蕩許久。一波又一波的人滑下山頂，吳世春與徐易容忘記了時(shí)間，兩人在山頂一聊就是兩個(gè)多小時(shí)，下山時(shí)，吳世春已經(jīng)做好了決定。

產(chǎn)品與技術(shù)聯(lián)手改變世界

從雪場回到北京后，吳世春找到好友陳超仁組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并聯(lián)系了紅杉資本和KPCB（凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資基金），“我要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的生活服務(wù)類公司”，對(duì)方迅速做出反饋。有了紅杉的投資，有了優(yōu)秀可靠的同事和朋友作為團(tuán)隊(duì)，吳世春成了最幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，他此前的經(jīng)歷證明了他的能力，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已是大勢所趨，不缺錢也不缺人，他與團(tuán)隊(duì)在高速路上急速狂奔。

“創(chuàng)業(yè)前期方向的探索是比較折磨人的事情，找對(duì)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向很難”，食神搖搖上線前，吳世春團(tuán)隊(duì)曾推出過兩款產(chǎn)品，大而全卻不受歡迎。這段經(jīng)歷成了吳世春移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)路上最大的挫折，但他很快想通了，并及時(shí)壯士斷腕，“一個(gè)產(chǎn)品適不適合投入市場，一個(gè)月就能判斷出來，不要試圖掩蓋一個(gè)產(chǎn)品的硬傷”。于是，他以退為進(jìn)，堅(jiān)信力量不能分散，砍掉前兩款失敗產(chǎn)品后，2011年11月底，食神搖搖誕生了。

在吳世春心中，技術(shù)與產(chǎn)品的聯(lián)手可以改變世界，做一款好產(chǎn)品要知道用戶困難所在，并通過技術(shù)手段更好地解決困難。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是用自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢去解決一種需求，而并非創(chuàng)造一種需求，“糾結(jié)于一日三餐吃什么，去哪里吃，和誰一起吃，各種糾結(jié)讓找餐廳成了用戶最為‘痛苦的需求，也是頻度最高的需求”，而這種需求正成了食神搖搖的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，吳世春也建議創(chuàng)業(yè)者，在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)應(yīng)選擇比較垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，并且有發(fā)展空間和盈利模式的機(jī)會(huì)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需走特種兵模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)火熱的背后是激烈的競爭。吳世春認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者首先要樂觀，不要被抱怨蒙住雙眼。以前，他也是一名“憤青”，看到了太多的不公平，最后是市場給他上了最好的一課。“市場不需要抱怨，我做的好，用戶就會(huì)選擇我，有核心競爭力VC也會(huì)選擇，而巨頭也是可以合作的”。

那么何為核心競爭力？吳世春解釋道：“創(chuàng)業(yè)首先想到的是創(chuàng)新，即使比市場上的同類產(chǎn)品要好，但如果沒有創(chuàng)新的點(diǎn)，就已經(jīng)沒有競爭力了。同時(shí)還要有后續(xù)的微創(chuàng)新，才能不斷維持這種競爭力。”他指出，想取得關(guān)鍵點(diǎn)上的突破，靠的就是創(chuàng)新。

而對(duì)于食神搖搖來說，內(nèi)容組織形式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化、內(nèi)容標(biāo)簽化、使用方式簡潔化都是其創(chuàng)新點(diǎn)，其還在數(shù)據(jù)與體驗(yàn)細(xì)節(jié)上不斷優(yōu)化，以保持自己的競爭能力。同時(shí)，因?yàn)閷Ｗⅲ成駬u搖只做“找餐廳”，而為了構(gòu)成完整的用戶體驗(yàn)，其選擇與所有業(yè)態(tài)合作，堅(jiān)守找餐廳這個(gè)“入口”。

食神搖搖上線后便成功完成第二輪融資，僅僅8個(gè)月，在十幾人團(tuán)隊(duì)的努力下，獲得了600萬用戶的認(rèn)可，也正是因?yàn)樽孕拧?jiān)持，把握著競爭力的“秘訣”，那些意想不到的驚喜實(shí)則在情理之中。在他心中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需走特種兵模式，不需要大兵團(tuán)作戰(zhàn)，未來食神搖搖也會(huì)謹(jǐn)慎擴(kuò)張，走輕型道路。

“加班我也一起加，吃苦一起吃，遇到問題大家一起解決”，吳世春享受團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退的過程，他認(rèn)為，作為管理者一定要身先士卒，另外要建立好分配體制，“這是一塊大餅，做的越大，大家分到的就越多，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要一起往前走！”

吳世春告訴筆者，食神搖搖馬上會(huì)推出5.0版本，“這是里程碑的版本，我們加深了與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)行業(yè)的合作，在開放上做的更透徹，年底比較靠譜的目標(biāo)是達(dá)到1500萬的用戶量”。

此外，吳世春建議移動(dòng)App創(chuàng)業(yè)者：“一個(gè)App只需要做一件事，想做大而全是錯(cuò)的。應(yīng)用名字需發(fā)音朗朗上口，功能要一目了然，產(chǎn)品Logo要醒目。前期最重要的不是盈利，而是把公司的價(jià)值做大。”他強(qiáng)調(diào)，如果能讓用戶省一點(diǎn)腦筋的話就能領(lǐng)先一小步，細(xì)節(jié)體驗(yàn)更重要。

失敗是必然的，成功是偶然的。吳世春堅(jiān)定不移地在必然中尋找偶然，“我希望食神搖搖能大成，只要有機(jī)會(huì)，就堅(jiān)持尋找”。他深知，用戶的精力是有限的，很多時(shí)候永遠(yuǎn)只記得第一名，這是壓力也是動(dòng)力，因此，食神搖搖一定要做“領(lǐng)頭羊”。

（作者單位：速途網(wǎng)）