2012中小企業(yè)如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

最近，經(jīng)常聽到看到很多關(guān)于中小企業(yè)用工、融資、成本上升的故事。眼下，很多中小企業(yè)已經(jīng)處于垂死掙扎階段，這既有政策支持力度不到位的原因，也有自身經(jīng)營不當(dāng)?shù)木壒省Ｔ诿鎸@樣的困局時，如何進行轉(zhuǎn)型、升級，是考驗創(chuàng)業(yè)者能夠應(yīng)對危機領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵時候了。可以肯定的是，很多企業(yè)會因危機而獲得更好的發(fā)展機會，也會有很多企業(yè)死于危機，這將是一種長期現(xiàn)象。

筆者根據(jù)多年的咨詢與教學(xué)經(jīng)驗，嘗試著對中小企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提出新三招策略，供大家參考。

第一招是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。中小企業(yè)可以嘗試從高成本地帶轉(zhuǎn)向低成本地帶，從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家，從一線城市轉(zhuǎn)向三、四線城市。畢竟區(qū)域的經(jīng)營成本往往是企業(yè)發(fā)展最大的成本。

第二招是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)可以嘗試放棄制造業(yè)為首的高成本行業(yè)轉(zhuǎn)向低成本的新興服務(wù)業(yè)。縱覽服務(wù)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)，其發(fā)展空間非常巨大，本身國家在政策扶持力度上是非常有力的。

第三招是戰(zhàn)略創(chuàng)新。中小企業(yè)可以嘗試把企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力由傳統(tǒng)低端人力型轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)創(chuàng)新驅(qū)動型，立足產(chǎn)品研發(fā)，大力發(fā)展品牌、提高附加值，注重管理、建立系統(tǒng)流程。

面對企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，如何確保成功？可以從以下幾個方面嘗試去做：

1. 管理團隊。管理團隊的結(jié)構(gòu)配比要合理：一是性別結(jié)構(gòu)，二是年齡結(jié)構(gòu)，三是經(jīng)驗與教育的結(jié)構(gòu)。很多企業(yè)的問題是戰(zhàn)略上想要很多，卻不投入和目標(biāo)匹配的人員力量，導(dǎo)致最后功虧一簣。

2. 企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是一種選擇又是一種智慧的放棄。只有通過放棄才能不斷接近經(jīng)營的本質(zhì)。商戰(zhàn)中，企業(yè)生存的路有千萬條，死亡的路卻只有兩條，一是多元化經(jīng)營，二是無邊界擴張。企業(yè)切忌貪婪，妄想用自己非常有限的資源做無限的事情。

3. 目標(biāo)客戶。企業(yè)只有明確地知道目標(biāo)客戶在哪，才能有效的實施商業(yè)行為。如果將目標(biāo)客戶的范圍界定得過寬，就落不到實處；如果界定得過窄，將無法盈利。所以企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該清楚地知道誰是真正的客戶，然后用心去珍惜、維護。

4. 商業(yè)模式。企業(yè)首先要明確自己的團隊能否勝任并完成公司所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后在這個基礎(chǔ)上去設(shè)計交易結(jié)構(gòu)，以期達(dá)到商業(yè)共贏效應(yīng)。在設(shè)計交易結(jié)構(gòu)的時候，千萬不要跟著競爭對手做，這是最糟糕的做法。

5. 組織管理。組織管理首先是公司治理結(jié)構(gòu)，然后是組織架構(gòu)、管控模式。但最關(guān)鍵是組織結(jié)構(gòu)要和企業(yè)戰(zhàn)略模式匹配。一個企業(yè)只有通過組織結(jié)構(gòu)的明確，才能確保讓所有的員工知道自己在干什么，要干什么。

6. 流程系統(tǒng)。好的流程系統(tǒng)是讓組織運作有效的工具，問題的關(guān)鍵是如何引入適合企業(yè)規(guī)模的流程工具。企業(yè)切忌試圖用一個超級能人去解決關(guān)鍵問題，而不是用流程系統(tǒng)。流程系統(tǒng)關(guān)鍵是因地制宜，因勢利導(dǎo)。

7. 管理控制。對于管理控制而言主要就是建立讓組織有效運作的機制，讓組織的努力往設(shè)定的地方前進。組織控制的好壞，關(guān)鍵是保障信息的流暢和對信息的運用。

企業(yè)在發(fā)展的過程中老板會碰到越來越多的新問題，知道了這些解決問題的關(guān)鍵點后，就等于掌握了一套前瞻有效的思維模式，讓企業(yè)在發(fā)展的道路上有了路標(biāo)，避免少走彎路。

最后送給企業(yè)家群體一句話：成功是一種思維模式，失敗是一種行為習(xí)慣。