從黑馬到行業先鋒

王振煬

從出身貧寒、默默無聞，到氣質高貴、家喻戶曉；從孤軍奮戰、資源匱乏，到聯合北大、攜手航天，四季沐歌用魅力征服了對手，征服了世界。技術創新、產品領先、品牌制勝、文化領跑，四季沐歌用智慧贏得了發展、贏得了未來。在2012年中國（青島）國際建筑節能和可再生能源建筑應用博覽會上，《居業》雜志有幸采訪到了北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司工程技術公司高級項目部長楊書平，聽他道出了這一聞名全國的太陽能品牌是如何步步為營、終獲成功的。

堅持綠色節能，造福消費者

四季沐歌參與本次展會，主要是推廣品牌以及和房地產結合達到與建筑融合的目的。現如今，國家強制性地對房地產行業提出了綠色節能的要求，除了外墻保溫、中空玻璃、地源熱泵等項目外，太陽能也是不可或缺的。早在2009年，江蘇省便率先實施了12層以下住宅建筑強制安裝太陽能的要求，為中國的綠色節能項目帶了一個好頭。但在同一時期，山東省還只是在德州、煙臺等個別城市才具備這樣條件。隨著“十二五”建筑節能計劃的推行，山東省也在今年出臺全省實施強制安裝使用太陽能的規定，在這樣的形勢下，四季沐歌果斷攻占山東市場，在占領市場的同時，也為綠色節能貢獻力量。

建筑能耗在我們日常生活的能源利用方面占據了相當大的一部分，據不完全了解，建筑能耗目前已經達到了生活總能耗的60-70%。建筑能耗在制冷、制熱、生活用水等方面占比相當高，對于消費者而言，使用非節能產品也將有著不可小覷的開支。展會現場，楊部長簡單算了一筆開銷數字：電熱水器一年需要花費五六百元的電費，而燃氣熱水器一年也有三四百元的費用支出，但太陽能就可以將這部分的費用節省60-70%，花銷大約只在一兩百元左右，由此可見太陽能是多么的節能。

推行太陽能與建筑結合一體化理念

近年來，四季沐歌提出了太陽能與建筑一體化結合的最新理念。隨著當今樓房市場格局的悄然改變，曾經適合于多層建筑的緊湊式太陽能熱水器已經面臨著發展的瓶頸，這種只適用于住戶少、空間大的產品顯然已經不再滿足當下建筑對太陽能的使用需求，也正是基于這樣的原因，四季沐歌推出了更加適用于高層建筑的陽臺壁掛式太陽能，將產品發展從橫向到縱向的轉變，從而再一次站在了市場的前列。盡管目前國家推行了很多有關推廣太陽能發展的政策，楊部長解釋說，這些措施的收益群體并不是太陽能企業，而是更多地為了消費者。

目前，四季沐歌在零售和工程兩個市場齊頭并進。其中，工程市場方面更多地是要求太陽能企業與設計院、開發商接觸，并參與各種項目的設計、施工。在設計制作產品時，四季沐歌嚴格要求自己：首先，產品必須是安全可靠的；其次是與建筑結合美觀，這也是四季沐歌一直在努力尋求突破的關鍵；第三是需要具備實用性；第四則是系統的穩定性。作為一個生產、研發、銷售一條龍的太陽能企業，根據這四點要求，四季沐歌在工程方面走在行業的前列。

投入太陽能產業，我們感到

無比自豪

回憶四季沐歌的發展歷程，伴隨著企業成長了八年的楊部長認為，正是因為領導高層遠大的企業文化定位，才鑄就了品牌極大的成功。十年前，四季沐歌剛剛起步，可謂名不見經傳，在行業內也排不上名氣。但盡管如此，當時太陽能行業的老大就認為，四季沐歌將是這個行業的一匹“黑馬”。

這樣的評價并非夸夸其談。首先，四季沐歌在成立初期便學習了海爾的企業文化和理念，力求通過文化尋求發展；其次，是員工心態上的積極引導，作為一個可以造福子孫后代的產業，企業上下都堅持著“投入太陽能產業，我們感到無比自豪”的信念；另外，四季沐歌在產品研發上始終堅持走在行業前列，與北京大學、中國航天等技術合作，使其在技術方面有了強有力的后盾支撐； 最后就是“誠信、責任、感恩”的企業文化鑄就了企業的今天。

十年發展，凝結的就是一個品牌

歷經十幾年的發展，四季沐歌凝聚的結晶就是一個品牌。隨著太陽能技術的不斷發展，太陽能行業正在逐漸由不規范轉變為規范，這個早年無人管理的民間組織，已經慢慢走入正軌，開始了一個洗牌的過程。據不完全統計，2009年全國的太陽能品牌將近有7000家，2011年一年便淘汰了3000家左右。盡管國家對該行業始終推行放寬政策，使得部分品牌認為步入這一行業非常簡單，但事實上并非如此，隨著規范化的進一步深入，淘汰將會更加殘酷。

大品牌講究的是一種服務，而小品牌則不會有這樣的保障。由于太陽能價格較高、壽命長，對于消費者的選擇來講也是更多地注重服務。隨著近幾年大品牌的不斷崛起，使得行業內兩極分化越來越嚴重，而在洗牌時代的今天，四季沐歌儼然走在了太陽能行業佼佼者的位置。

專注光熱，前程似錦希望無限

四季沐歌在太陽能行業有著代表性的意義，其“雙品牌”的運作在行業內無疑是最成功的。在站穩行業一席之地后，四季沐歌下一步的發展將更加專注于光熱。根據楊部長介紹，國家曾經對光伏非常支持，但近幾年卻已經遠遠落后于光熱了，這是因為光熱不存有任何污染，其前景將會更加光明。四季沐歌堅定這樣一個綠色節能的產品，下一步將會有更大的發展。

參加本次展會，四季沐歌希望達到招商、工程項目對接及品牌推廣的目的，并對項目對接會提出肯定。在品牌推廣方面，四季沐歌向來不惜重金，在中央電視臺每年投入超億元的廣告費，從而達到最大效果的宣傳。在他看來，通過媒體、媒介更多地宣傳和報道將會使四季沐歌這一品牌逐漸深入人心；通過企業的服務更能贏得人心；而展會中政府領導的關注，無疑也將讓企業看到更多的希望。