送你一顆“糖”/3等于490的智慧/刺激是最好的營銷術/免費樣品里的大商機

送你一顆“糖”

美國科羅拉多州的很多圖書館、超市和娛樂場所內，出現了一種減肥自助機。

這種機器可以幫助參與者記錄減肥進展，成功減肥的人還能得到現金獎勵，獎金數額從１５美元到１５０美元不等，減得越多，“掙”得越多。

這種另類減肥辦法一推出，立刻受到家庭主婦們的青睞——在短短一個月里，就有近萬人參加了這項活動。

當這些人按要求到指定地點去領取獎金時，發現舉辦這次活動的是一家保險公司——他們剛剛推出了一種家庭保險。

考慮到對家庭保險最感興趣的應該是家庭主婦，所以，他們想出了這一減肥妙招——充分利用人們喜歡貪便宜的心理，先送出一顆“糖”——你嘗到甜味后，自然會對饋贈者產生好奇。于是，這種家庭保險一下就打開了銷路。

送你一顆“糖”，是一種管用的促銷智慧。

（摘自《楚天金報》張軍霞／文）

３等于４９０的智慧

謝家華斥資５０萬美元投資了一家經營鞋子的網店Ｚａｐｐｏｓ。由于網店認知度不高，所以銷售不順暢。

為改變這一局面，謝家華大膽決定，推出“買一雙送三雙試穿”的服務：顧客如果對某款鞋子感興趣，公司馬上會寄出三雙鞋子供試穿，等顧客選中其中一雙后，再將另兩雙退回，而且運費全免。

這項舉措得到消費者的追捧。不過，退貨率卻高達３５％，而顧客侵吞另外兩雙鞋的現象也非常普遍。

一時間，嘲笑聲此起彼伏。

就在人們紛紛嘲諷Ｚａｐｐｏｓ時，其訂單卻開始瘋狂增長。

謝家華一語道出玄機：“一個人平均每年要買七雙鞋，如果一生按７０年來計算，那么就需要買４９０雙鞋子。用犧牲三雙鞋的代價，換來購買４９０雙鞋的機會，難道不劃算？”

如今，Ｚａｐｐｏｓ的年銷售額已經超過十億美元，占全美鞋類銷售量的１／４。

（摘自《組織人事報》秦 湖／文）

刺激是最好的營銷術

年輕商人摩斯，在紐約鬧市區租了一家店鋪，售賣保險柜。

開業之后，生意慘淡。每天成千上萬的人在他店前走來走去，就是沒有一個人愿買。有一天，摩斯突發奇想：他去警察局借來正被通緝的重大盜竊犯的照片，然后把照片貼在店鋪玻璃上。

照片貼出來后，來來往往的行人被照片吸引，紛紛駐足觀看。行人看過逃犯的照片后，產生了一種恐懼心理，很多本來不想買保險柜的人，前思后想還是覺得買一臺踏實。于是，摩斯的生意立即有了很大改觀，第一個月就賣出了４８臺，第二個月賣出了７２臺，以后每個月都能賣出七八十臺。

通過外部的刺激和誘導來向客戶傳遞產品的價值信息，從而挖掘客戶的潛在購買欲望，這就是摩斯成功的原因。

（摘自《幸福》ｂｎｓｓ／文）

免費樣品里的大商機

２０１１年８月，一家名叫“樣品時尚”的商店在倫敦開業。

顧客驚奇地發現，店里商品種類雖不多，但都是罕見的，而且全部不要錢。

老板塞琳娜說：“是的，顧客唯一需要做的就是：收到商品后，及時填寫產品調查問卷，然后寄回。”

塞琳娜瘋了嗎？沒有，她已經賺了不少錢。

原來，塞琳娜發現，很多商家在推出新商品之前，都會租用門店派送樣品，從而得到顧客的反饋，繼而改善商品、批量生產。

塞琳娜腦際靈光一閃：一家公司推出新商品時都這么“浪費”一下，那很多家公司加在一起豈不是一個大數目？

于是“樣品時尚”商店誕生了——塞琳娜尋找合作商家，派送他們的樣品。這樣，她不僅拿到了一大筆“代工費”，很多銷售火爆的商品，她還可以獲得提成。

在現代商業社會里，很多商機往往來源于整合。

（摘自《中國花卉報》睿 雪／文）