超級禮品酒你送了沒有

孫冰

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中有個基本的“需求定律”，它是說：“價格與需求量呈反向變動關(guān)系，即價格上漲時，需求就會下降。”比如一種酒價格上漲了，購買的人自然就會減少。

但也有例外，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們將有悖于這一定律的現(xiàn)象稱之為“吉芬現(xiàn)象”，即一種產(chǎn)品的價格上升，需求也隨之增加。現(xiàn)在，我們可以為之加上一個奇妙的例證：中國春節(jié)時候的茅臺和拉菲。

“越貴越搶手”或許是一件很難理解的事情。“茅臺到底有多好喝”、“拉菲究竟是個什么味兒”顯然是無法提供解釋的。或許在中國，國酒茅臺和“洋茅臺”拉菲早已超越了其本質(zhì)屬性，而是變成了極具象征意義的“超級禮品酒”。總之，對于送禮人和收禮人來說，重要的不是“味兒”，而是“范兒”。

送茅臺永遠(yuǎn)不會錯

在北京西四環(huán)邊上一條并不起眼的街道上，不足200米范圍內(nèi)就開著5家綜合性的煙酒店、一家“國酒茅臺”專賣店和一家“紅酒坊”。張為先經(jīng)營的是其中一家規(guī)模較大的煙酒店。“這周圍都是政府機(jī)關(guān)和部隊大院，需求量大，所以每家生意都不錯。”他說。

“老板，53度飛天要一箱，今兒能拿嗎？”剛剛進(jìn)來的顧客和張為先熟絡(luò)地打著招呼。“有倒是有，但上次那個價恐怕不行了，整箱拿，最低2300。”張為先說。而在銷售柜的櫥窗里，53度飛天茅臺酒的價簽上則標(biāo)著2380元。

“行吧，酒沒問題就行。”顧客有些無奈，但也并不太在意。“年初也就一千八九，中秋漲了一次，過了元旦就小兩千五了。”他說。

“您這是送人吧？那就送點別的唄。”旁人問道。

“領(lǐng)導(dǎo)客戶什么喜好的都有，送禮送不對可是會吃力不討好。但是，送茅臺永遠(yuǎn)不會錯，就算他不喝酒，也可以轉(zhuǎn)送給他人，實在不行賣掉也行。”這位顧客說，“茅臺雖然貴，但越貴越難買越要送，因為這會讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶覺得更有面子，也顯得你更有誠意。您看，這時候茅臺多貴多難買呀，但我還是給您拎來了。”

人類已經(jīng)無法阻止茅臺漲價了。隨著元旦春節(jié)的陸續(xù)到來，作為第一禮品酒，茅臺的價格也撒了酒瘋般地上漲。以最為暢銷的53度茅臺為例，其零售價已經(jīng)在全國各地普遍沖破了2000元，這讓茅臺酒廠對其最高1099元零售限價成為了一個傳說。

“1099？旁邊不就是一家茅臺專營店嘛，53度的飛天，它就從來沒有過貨。”張為先說。

“如果茅臺200塊一瓶，而且和牛欄山一樣哪里都買得到，說不定銷量反而不如現(xiàn)在了。”張為先半開玩笑地說。

全球拉菲中國買

上世紀(jì)八九十年代，國人開始從剛剛進(jìn)入內(nèi)地的香港電影中聽說拉菲這個名字：風(fēng)流倜儻、多金豪氣的男主角輕描淡寫地對服務(wù)生說：“給我開一瓶拉菲，要82年的。”然后，所有的人都被震撼了。

拉菲雖然算得上是法國頂級葡萄酒，但也僅僅是“之一”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不得最好。但是，香港富人對它的鐘愛很快傳到了中國內(nèi)地，上個世紀(jì)90年代，中國政商界最上層的圈子中已經(jīng)開始流行喝拉菲，畢竟茅臺、五糧液再貴重，也終究是土產(chǎn)，喝拉菲就顯得國際范兒了。

進(jìn)入2000年以后，開始有越來越多的中國人能夠發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)地說出“Lafite”這個法文單詞，而傳說中最好的1982年的“Lafite”更是幾乎成為了拜物教信徒們頂禮膜拜的圣物。拉菲已經(jīng)不僅僅只是一種產(chǎn)自法國的葡萄酒，而是一種身份、地位和品位的象征，猶如茅臺一樣作為一個特定的符號存在。總之，沒有嘗過82年的拉菲是什么味兒，哪里能稱得上是成功人士？！

與此同時，拉菲在中國市場的價格也隨著人們的熱情一路狂奔。過去十年，1982年的拉菲價格上漲的幅度接近1000%，其他年份的漲幅也至少在四五倍以上。

“現(xiàn)在全世界的拉菲幾乎都被中國人和俄羅斯人買走了。”國內(nèi)最專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒交易網(wǎng)站道喜紅酒網(wǎng)董事長兼CEO陸昂說，從某種意義上說，中國買家創(chuàng)造了拉菲今天的價格，比同級別的其他酒莊要高出兩倍還多。

對于在中國市場出現(xiàn)的“拉菲崇拜”之風(fēng)，很多真正懂得紅酒的人并不十分理解，“其實，拉菲的風(fēng)味對于大多數(shù)中國人來說是比較難接受的，最重要的是，拉菲和大部分中餐的菜肴并不配合，往往是兩敗俱傷。”一位職業(yè)品酒師說。

但是，1982年的拉菲頭上頂著的“國王用酒”、“評酒大師給出100分”的光環(huán)，對中國的富豪新貴和官僚階層有著致命而準(zhǔn)確的殺傷力，這似乎與茅臺如出一轍。最頂尖的政商精英作為意見領(lǐng)袖喜愛的東西往往會被迅速地、自上而上地模仿和追逐。于是，也就有了“洋茅臺”拉菲的中國奇跡。

遍地“水貨”

“跟您說實話，一瓶53度的飛天雖然賣兩千四五，但是我的利潤也就是一兩百塊，真不如賣其他酒賺錢，而且茅臺價值高，囤貨要占大量的現(xiàn)金。”張為先說，“最賺錢的肯定是茅臺酒廠；其次就是能直接拿到酒的大經(jīng)銷商；再有就是賣假酒的了。”

據(jù)了解，以53度飛天茅臺為例，目前的出廠價在619元/瓶左右，茅臺對于終端的限價為1099元，當(dāng)然這個價格普通人基本買不到，真正的市場價最低也要在2000元以上。也就說是，出廠價和銷售價之間的這1400多元是被經(jīng)銷商們層層分走了，你拿的是“一手貨”、“二手貨”還是“N手貨”就決定了你的利潤有多少。

雖然茅臺酒廠一直對到底有多少酒是直接進(jìn)入了特供、團(tuán)購和協(xié)議單位而根本沒有流入市場諱莫如深，外界也有八成甚至九成的夸張猜測，但是可以肯定的是市場上茅臺的銷售量和實際的產(chǎn)量之間存在著巨大差距，也就是說，這中間的空缺都是由假酒來填充的。

拉菲也是同樣的情形。和茅臺一樣，拉菲的產(chǎn)量由于其原料和工藝要求也非常有限。根據(jù)拉菲官網(wǎng)的公開信息，目前拉菲一年的產(chǎn)量在20萬瓶左右。由于其在全球?qū)嵭信漕~銷售，通常是美洲、歐洲和亞洲各三成，王室訂單和其他地區(qū)總計一成，這意味著直接銷售到中國內(nèi)地及香港的配額最多為4萬瓶-5萬瓶。

但是，根據(jù)媒體報道，僅東莞一家知名的五星酒店一年就可以賣出4萬瓶“拉菲”，整個廣東地區(qū)每年的“拉菲”消費量就已經(jīng)接近20萬瓶。填平配額和消費量之間巨大差距的只能是“水貨”和假酒。

“因為拉菲在中國價格高，又要的人多，很多人會走遍全球，把可以買到的拉菲都買回來，其他地區(qū)的配額也會以各種方式流到中國。”紅酒經(jīng)銷商高先生說，“當(dāng)然，更多的是假貨，有人說90%是假的，可能有些夸張，但是假的肯定比真的多得多。”

據(jù)高先生介紹，拉菲假酒也分為幾個檔次，最高級別的是用拉菲的真酒瓶灌裝和拉菲同產(chǎn)區(qū)其他葡萄酒，或者用便宜年份的拉菲灌裝到1982年的瓶子里。“這種假拉菲連大多數(shù)品酒師都未必喝得出，更別說一般的消費者，送人完全沒問題，高檔酒店里用的也很多。”高先生說。

其次，就是用真酒瓶裝上長城干紅之類的，也算可以喝，有人請客會先開一兩瓶真的，然后在混兩瓶假的，喝多了也喝不出了。最差的就是假酒瓶假酒，徹徹底底的山寨酒。“即使是高仿的，成本也就20塊左右，大部分產(chǎn)自廣東。”高先生說，“不過，各種假酒也都有自己的消費群，專門要假酒的人大有人在，否則也不會幾乎形成產(chǎn)業(yè)鏈了。”