檜香追夢(mèng)

單美云

長(zhǎng)相甜美的黃瓊瑤和吳姿宜，看似柔弱，卻選擇了臺(tái)灣老東西——檜木，創(chuàng)新客制化，加上花布套，檜木筷子、檜木盒搖身一變，成了時(shí)尚小禮。

二人自己設(shè)計(jì)，和老木業(yè)廠合作生產(chǎn)，筷子一根根檢查，檜木珠一顆顆修邊，網(wǎng)拍起家，打入百貨通路。

再硬的木頭，碰上纖細(xì)的心，也能傳情達(dá)意。

臺(tái)北東區(qū)辦公大樓內(nèi)，一進(jìn)門(mén)，檜木特有氣息竄入腦門(mén)，黃瓊瑤隨手拿起檜木盒說(shuō)：“我們用檜木原木不上漆，讓木頭香味自然散發(fā)。它的紋路細(xì)致，平均一厘米得長(zhǎng)12年，這也是檜木珍貴之處。”

自摸索設(shè)計(jì)家飾品

4年前，黃瓊瑤和吳姿宜二人還是上班族，卻因緣際會(huì)，成立“御品木”檜木家飾，一頭栽入檜木世界。

黃瓊瑤說(shuō)：“我們之前在營(yíng)銷(xiāo)企劃公司做企劃，有一次出差到嘉義，被朋友拉去看一家木業(yè)廠，看到滿屋子堆成山的原木很驚訝，和老師傅聊天，他隨手拿了一塊小檜木，這才發(fā)現(xiàn)‘這就是阿嬤櫥柜里的味道，也才注意到臺(tái)灣檜木。”

“過(guò)去大家對(duì)檜木的印象，多停留在廟宇建筑或家具，有的體積太大，有的單價(jià)太高，造型傳統(tǒng)，一般年輕人不了解檜木，因此產(chǎn)生距離感。那時(shí)，我們只是想讓更多年輕人喜歡它，唯一的辦法就是變成家飾品，讓日常生活也能接觸到。”

黃瓊瑤和吳姿宜一邊上班，一邊上網(wǎng)查數(shù)據(jù)做設(shè)計(jì)，花了半年時(shí)間，將檜木設(shè)計(jì)成筷子、枕頭和精油等十余種商品。

試半年結(jié)構(gòu)規(guī)格化

由于“林務(wù)局”十多年前禁止砍伐臺(tái)灣檜木，黃瓊瑤說(shuō)：“為了取得檜木，木業(yè)廠向林務(wù)局標(biāo)下遭濫墾被查獲充公的原木，或是被臺(tái)風(fēng)土石流沖下的大型檜木。我們只要他們做家具的余木，就夠做很多商品，老板也算我們優(yōu)惠一些。”

吳姿宜接著說(shuō)：“木業(yè)廠做大型家具慣了，老師傅不習(xí)慣做小東西，我們和木業(yè)廠老板溝通很久。起先，只做100雙筷子和幾十個(gè)檜木枕頭，量很少，老板也沒(méi)跟我們收開(kāi)模費(fèi)，他真是我們的貴人。因?yàn)槭窃緹o(wú)上漆，我們指定用上等木頭裁切好的小料，因?yàn)榇渭?jí)木頭有的可能有黑點(diǎn)或空洞，設(shè)計(jì)成商品格外明顯，所以即使價(jià)格少一半也不要。”

“我們筷子是一根根檢查，不行的擺在一旁，因?yàn)榻械牧恳呀?jīng)夠少，也不好意思退貨。例如飯匙，第一批打樣來(lái)，總覺(jué)不太對(duì)勁，不是前端太胖不夠圓，就是握把太細(xì)，舀飯可能會(huì)斷裂；后來(lái)我跑到嘉義，直接跟師父講，試了半年，最后才規(guī)格化。”

辨檜木二人從頭學(xué)

“老師傅教很多如何辨別檜木的方法，聞它的味道最直接。但不同的檜木散發(fā)的氣息也不同，有的帶檸檬味，有的油脂含量高特別香，有的比較不香，原本檜木枕頭里的二三千顆木球我們要求越香越好，但老師傅卻說(shuō)，油脂含量太高太香，干擾睡眠，必須相互搭配，讓檜木香氣均勻呈現(xiàn)，才是好的檜木枕頭。”

檜木貨源不是問(wèn)題，但設(shè)計(jì)枕頭套和筷套的布料商卻難尋，黃瓊瑤說(shuō)：“我們因?yàn)椴幌攵谪洠淮蜗茸?0個(gè)枕頭套，枕頭套和筷套要求純棉、透氣性高又硬挺的布料，加工廠嫌量太少不接，后來(lái)好不容易找到小型工廠愿意接。”

2007年10月，御品木在Yahoo!拍賣(mài)開(kāi)賣(mài)，二人離開(kāi)原先的工作，抽簽報(bào)名臺(tái)北市政府一個(gè)月擺攤3天的活動(dòng)，“市政府給我們二張桌子擺，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多在市府上班或洽公的上班族，久坐腰酸，他們喜歡購(gòu)買(mǎi)靠枕或枕頭。”

研新品 筷子客制化

黃瓊瑤說(shuō)：“有時(shí)一天業(yè)績(jī)上萬(wàn)元，最慘則只有二三千元（新臺(tái)幣，下同），前幾個(gè)月一個(gè)月做不到5萬(wàn)元。但在市府?dāng)[攤，買(mǎi)過(guò)的客人會(huì)問(wèn)有沒(méi)有新貨，或要求筷子客制化送禮，讓我們有新動(dòng)力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或客制化。”

來(lái)年，御品木在誠(chéng)品信義店設(shè)臨時(shí)柜，3個(gè)月后轉(zhuǎn)為正式柜，并設(shè)置網(wǎng)站。黃瓊瑤說(shuō)：“當(dāng)時(shí)商品已經(jīng)增加到四五十種，因?yàn)橛泄倬W(wǎng)，我們把網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)停掉。但因我們沒(méi)有知名度，找不到人站柜，我們加上我妹妹輪流站柜，還得回公司設(shè)計(jì)新款，進(jìn)出柜位都得等到百貨公司打烊，等到柜位布置好，就已經(jīng)太陽(yáng)出來(lái)了。”

但辛苦有了回報(bào)，吳姿宜說(shuō)：“我們?nèi)肆ι伲瑳](méi)有多余能力跑業(yè)務(wù)，但很多人找特色商品會(huì)去誠(chéng)品，也因此，后來(lái)有機(jī)會(huì)在臺(tái)北101大樓設(shè)柜。另外，包括董氏基金會(huì)、裕隆汽車(chē)、臺(tái)灣微軟，也有外商銀行和旅行社指定客制化筷子送禮。”

應(yīng)特性改品牌名稱(chēng)

今年，御品木獲選為臺(tái)北市政府舉辦的“品牌臺(tái)北”活動(dòng)的9個(gè)店家之一，月?tīng)I(yíng)收也達(dá)80萬(wàn)元左右，其中，實(shí)體通路和網(wǎng)站收入約為7比3。

看似姊妹般的二人，黃瓊瑤處理專(zhuān)柜和產(chǎn)品定位，吳姿宜負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系，一個(gè)動(dòng)作慢，一個(gè)個(gè)性急，互補(bǔ)個(gè)性讓二人默契十足。黃瓊瑤說(shuō)：“專(zhuān)家建議改品牌名稱(chēng)，以符合文創(chuàng)特性，所以改名‘檜樂(lè)，接下來(lái)是要打造檜樂(lè)品牌。”品牌的路不好走，但總得一點(diǎn)一滴累積口碑。（編輯/袁紅）

◎開(kāi)業(yè)資料（2007年8月，新臺(tái)幣，下同）

租金：3.5萬(wàn)元

押金：7萬(wàn)元

鐳雕機(jī)等設(shè)備：50萬(wàn)元

周轉(zhuǎn)金：50萬(wàn)元

總計(jì)：110.5萬(wàn)元

◎營(yíng)業(yè)資料（2011年11月）

營(yíng)收：80萬(wàn)元

租金及抽成：20萬(wàn)元

進(jìn)貨：20萬(wàn)元

人事：21萬(wàn)元

管銷(xiāo)及雜支：2萬(wàn)元

凈利：17萬(wàn)元