Pinterest如何盈利?

寧薇

作為一家圖片收藏網站，Pinterset與之前的Flickr等網站的不同之處在于它的純視覺性。“它的界面很酷”是眾多用戶的第一反應，瀑布流的網頁展示方式為視覺帶來極大沖擊。

同時，Interest也是其新增的一個有趣元素，用戶因為共同的興趣聚集并產生互動，通過Pin(釘)/Repin（重釘）進行愉悅的討論和體驗分享。而且，網頁直接抓取圖片的簡潔交互滿足了用戶天生的“收集癖”特點，圖片擁有來源頁面鏈接，形成一個強大的營銷平臺。此外，它允許你給圖片加上簡短的標題和介紹，并且還能標上價格，這一可以推廣自已藝術和商品的平臺更是吸引了各種原創藝術家、設計師的加入。

不過，Pinterest也有挑戰。由于社交網站通常均對用戶實行免費政策，Pinterest無法將流量直接轉換為營收。如何讓Pinterest實現盈利是該公司的主要挑戰之一。對于Pinterest這類網站來說，現成的商業模式有很多，如品牌廣告（根據版面內容投放具有針對性的廣告）、企業會員（B2B提供版面讓企業發布產品信息圖片）、電子商務（B2C點擊圖片直接銷售產品）、圖片存儲（設立免費服務和付費會員服務）。

就目前Pinterest的用戶數量級、活躍度以及增長速度來說，品牌廣告和企業會員將會是一個不錯的穩定營收來源。據統計，該網站的主流用戶是家庭主婦、媽媽們、手巧之人、烹飪愛好者、準新娘以及與之相關的人群。這將使其成為一個針對女性用戶，在飲食、時尚、婚慶等方面為企業提供投放廣告更精準有效的平臺。如果向電子商務發展，可以借鑒Fancy的成功模式——用戶通過網頁瀏覽，收藏自己喜歡的物品，同時找到與自己興趣相似的人，Pinterst可通過收集消費數據，逐漸做社會化推薦，并在未來接入電子商務。

此前Facebook和Twitter都在最初沒有商業模式的情況下取得了飛速發展。Pinterest聯合創始人Ben Silbermann就表示，他正在追尋相同的軌跡。目前Pinterest用戶數量相當于Twitter的1/3左右，這個規模已相當可觀，假如Pinterest擁有充足的財力后援，該網站就能繼續成長，管理層將有充裕的時間來探索商業模式。利好消息是，Pinterest近期確認了一筆2700萬美元的融資，公司估值2億美元。

除了盈利模式，Pinterest也面臨大鱷的威脅。這些功能簡單的讀圖網站要迅速建立壁壘，否則可能被社交巨頭吞噬。不過，不同于傳統社交網站，Pinterest的主線是興趣而非朋友，并且它創建的內容具有持久性。Facebook和Twitter上的時間線和新聞流稍縱即逝，而Pinterest的圖釘板則留在原地。從電子商務角度說，這將是一個發現而非搜索的購物過程。我們拿著關鍵字上ebay或Amazon，前提是我們知道自己想要找什么，但我們如何發現自己想找什么，這個問題本身依舊是開放的。Pinterest就可以利用興趣小組解決這樣的問題，它可以幫助我們發現想要的東西，并以此建立一個一站式的購物服務。更主要的是，對于圖片收藏愛好者來說，收集整體圖片將傾注大量時間和心血。

以上諸多特點都將增加用戶平臺轉移的成本，穩固Pinterest的地位。

（作者系美國紐約Fordham大學商學院數量金融碩士）