雷軍:人因夢想而偉大

克里

“我18歲時的理想一直沒有實現，心里很不踏實。”這個1969年出生的“老男孩”如是說。他就是曾賣掉一家公司，上市一家公司，投資十幾家公司，在不少同行眼中早已是成功人士的雷軍。“這個人什么都有，還要干，他圖的是什么呢？”

夢想學習喬布斯

2010年4月，雷軍對外宣布成立小米公司。這是俞永福眼中雷軍的第三次創業。而這次創業的動力，就來自雷軍年輕時的夢想。

小米手機的聯合創始人林斌至今還記得，雷軍找上他時，他太太問了一個問題：“這個人什么都有，還要干，他圖的是什么呢？”

“我覺得我40歲重新開始也沒有什么了不起的。”雷軍特意了解了一下，柳傳志是40歲創業，任正飛是43歲創業，他堅信：“人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。”

無論是面對媒體記者還是林斌這幫朋友，雷軍常常說起“改變自己人生的那本書——《硅谷之火》”，那時，雷軍剛上大學一年級。圖書館里讀到的這本書講述的是喬布斯等計算機業余愛好者在硅谷發起的一場技術革命，帶來整個電腦技術的變革。

到現在，雷軍還記得看完這本書后的激動心情：蘋果有多猛呢？Apple 2是第一款PC，喬布斯發明PC5年后，就通過IPO把蘋果打造成世界500強企業，“一個20多歲的年輕人，就已經完成了所有的創舉！”

雙手各拿一部小米手機，在中關村打拼多年的雷軍在記者面前比劃著，“我希望有一天，能像喬布斯一樣改變點什么。”

開始夢想

作為一個用過53部手機的發燒友，雷軍將這次夢想的起點放在智能手機上。多玩游戲CEO李學凌記得雷軍在“開工”前找他談過一次話。當時，李學凌一直對雷軍說：“在這個時代，手機應該是接下來最大的機會了，如果你這輩子還要創業就應該做手機。”

這夢想可讓一幫來自谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的朋友瞪大了雙眼，剛開始就遭到了質疑：“瘋了吧，雷軍只做過軟件，這事太不靠譜兒了。”

面對如此大的反對之聲，雷軍卻表示，未來的無線互聯網世界注定是“軟件+硬件+服務”鐵人三項式的競爭，而在他看來，小米已經做好了準備，前兩步已經完成，目前還未有真正的對手。

目前市場的大多數手機，用戶買回來后就很難再進行更新換代，最多也只能通過網絡商店下載些軟件，但是，“我們的手機是活的。”雷軍選擇開放需求管理。“把忠誠的粉絲吸納為開發組，讓他們跟我們一起管理，MIUI系統有1/3的創意來自粉絲的貢獻，每周升級一次。所以，小米手機里有很多基于中國人使用習慣的軟件。”這也是小米手機的顛覆性所在。

一個很簡單的例子，用戶使用手機自帶的手電筒，通常情況下只有在進入主界面后，找到軟件才能打開，這讓一些網友感到麻煩，畢竟需要手電筒的時候通常是在夜里或者黑暗的地方。能否在最快的時間內打開手電筒成了用戶的需求。到了下一周，MIUI系統的更新來了，用戶長按菜單鍵便能打開手電筒。

夢想的實現

這樣的設計深受用戶的青睞。2011年9月，小米首次預訂銷售，34小時預訂出30萬部，是計劃兩個多月的供貨量；12月18日，第二次預訂銷售，3個小時賣出10萬部；2012年1月4日中午，第二輪公開銷售，3個半小時賣出10萬部； 2012年1月11日，第三輪50萬部在兩天內全部預訂完畢。前后四次75個小時，銷出100萬部同款手機，這意味著什么？“就算最牛的國際手機巨頭，一款手機一個月能賣出10萬部，就要開香檳慶祝了。”即使最火爆的蘋果iPhone 4手機，其首日銷量也不過60萬部。

近日，小米又宣布推出中國電信CDMA2000手機。這也預示著小米手機在探索互聯網銷售之外的渠道商合約機銷售模式。同時意味著自去年12月20日與中國聯通簽訂百萬臺合約機銷售協議之后，小米手機很可能會和中國電信簽訂合約機銷售協議。

“我們不靠賣手機賺錢。”雷軍說，但是想要學習蘋果，不僅賣iPhone手機賺錢，而且通過App Store里銷售各種應用也可以賺錢，對于小米來說，想要賺錢首先要達到一定的銷量規模，才有可能讓生產商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發者愿意為小米手機開發相關應用。

1997年重回蘋果的喬布斯42歲。巧的是，在小米手機發跡的2011年，雷軍也是42歲。