蘇寧頻頻出手為哪般

午山

去年6月，原重慶蘇寧總經(jīng)理侯恩龍調(diào)任北京，今年伊始原蘇寧副總裁范志軍調(diào)任上海蘇寧總經(jīng)理；去年10月，蘇寧正式在網(wǎng)上賣書，并邁出向全品類發(fā)展的步伐；盡管目前蘇寧電器家電連鎖已有1700多家，但蘇寧還表示，未來(lái)10年準(zhǔn)備每年再開新店200家……近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)蘇寧電器頻頻發(fā)力、調(diào)兵遣將，那么，蘇寧究竟要做什么？

觀近年來(lái)蘇寧的大動(dòng)作，主要體現(xiàn)以下方面：一是重兵布局北上廣；二是向電子商務(wù)全面發(fā)起沖鋒；三是加強(qiáng)與企業(yè)的深度合作；四是經(jīng)營(yíng)模式向全品類發(fā)展；五是瘋狂擴(kuò)張門店數(shù)量；六是實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。

重兵布局北上廣

蘇寧重兵布局北上廣，體現(xiàn)在對(duì)公司幾員大將的調(diào)任上。

2011年6月初，原重慶蘇寧總經(jīng)理侯恩龍調(diào)任北京。此時(shí)的北京從2002年建立起首家蘇寧連鎖店以來(lái)，已經(jīng)布局了76家門店，接下來(lái)北京需要的是精細(xì)化管理，而侯恩龍正是精細(xì)化管理的能手。

2012年，新年伊始，原蘇寧電器副總裁、原運(yùn)營(yíng)總部執(zhí)行總裁、樂(lè)購(gòu)仕(LAOX)中國(guó)負(fù)責(zé)人范志軍調(diào)任上海蘇寧總經(jīng)理。范志軍走馬上任后，首要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)蘇寧旗下雙品牌在滬落地，開出樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)(LAOX LIFE)和樂(lè)購(gòu)仕旗艦店兩類門店，并由此開啟全國(guó)復(fù)制樂(lè)購(gòu)仕門店的大幕。另一項(xiàng)任務(wù)是助推蘇寧電子商務(wù)平臺(tái)——蘇寧易購(gòu)的本地化使蘇寧易購(gòu)的3C家電網(wǎng)上銷售規(guī)模年內(nèi)做到第一。同時(shí)，上海蘇寧傳統(tǒng)門店的發(fā)展也要按部推進(jìn)。

向電子商務(wù)全面發(fā)起沖鋒

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，蘇寧也開始全面向電子商務(wù)發(fā)起沖鋒。2010年2月1日，其網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)蘇寧易購(gòu)正式上線，2011年5月25日正式啟用.com域名，原.cn域名跳轉(zhuǎn)至.com域名。2011年10月31日，蘇寧易購(gòu)正式在網(wǎng)上賣圖書，并邁出了向全品類發(fā)展的步伐。2012年1月1日，蘇寧易購(gòu)更換了啟用國(guó)際域名的新的標(biāo)識(shí)，賺足了網(wǎng)民的眼球。

今年，蘇寧電器在2012年度春季工作規(guī)劃與部署會(huì)議上，將蘇寧易購(gòu)定義成整個(gè)蘇寧發(fā)展的核心工作，并將其提升為蘇寧電器旗下一個(gè)新的總部，并著手開建蘇寧易購(gòu)總部基地。2012年蘇寧易購(gòu)設(shè)立了全年300億的銷售目標(biāo)，爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一。

加強(qiáng)與廠商的深度合作

近年來(lái)，為實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)，蘇寧電器展開了加強(qiáng)了與企業(yè)間的深度合作。

2012年1月7日，蘇寧電器與白電巨頭美的在廣東佛山簽署為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方在供應(yīng)鏈整合、營(yíng)銷創(chuàng)新、合作機(jī)制、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等方面制定詳細(xì)計(jì)劃。合同約定，通過(guò)美的與蘇寧共同努力，力爭(zhēng)2014年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器等在蘇寧全渠道銷售規(guī)模達(dá)到220億元、2012—2014年銷售總額突破500億元。

繼與美的簽訂戰(zhàn)略協(xié)議之后，2012年2月7日，蘇寧電器與白電巨頭海爾也正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方明確了2012到2014年的戰(zhàn)略合作規(guī)劃與500億元的銷售目標(biāo)。同時(shí)，雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈、渠道、組織對(duì)接、市場(chǎng)推廣等多方面協(xié)同，全面升級(jí)戰(zhàn)略合作關(guān)系，全力沖刺戰(zhàn)略合作目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)模式向全品類發(fā)展

在經(jīng)營(yíng)模式上，蘇寧電器開始與國(guó)美電器分道揚(yáng)鑣，擺脫近身肉搏戰(zhàn)，提出了向全品類百貨發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

蘇寧董事長(zhǎng)張近東曾放言，要將蘇寧電器建成中國(guó)的“沃爾瑪”，而隨著網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu)的建設(shè)，蘇寧電器集團(tuán)最終成為中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”。

2012年2月13日，蘇寧電器發(fā)布2012年的工作方向及目標(biāo)，蘇寧電器總裁金明稱，今年蘇寧將在空調(diào)、彩電、通訊等采銷中心基礎(chǔ)上，新成立百貨、圖書、日用品、虛擬產(chǎn)品等五大采銷管理中心，最終打造超千億的采購(gòu)平臺(tái)。

瘋狂擴(kuò)張門店數(shù)量

在國(guó)內(nèi)家電連鎖市場(chǎng)，向來(lái)存在著規(guī)模制勝一說(shuō)。因此，在早期，國(guó)內(nèi)的家電連鎖就熱衷跑馬圈地，正是由于跑馬圈地的成功，那些所向披靡、實(shí)力強(qiáng)勁的世界級(jí)外資連鎖在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后卻遭遇了滑鐵盧。

據(jù)了解，數(shù)據(jù)顯示，蘇寧電器家電連鎖已經(jīng)達(dá)到了1700多家，超越了國(guó)美電器百度百科顯示的1200多家直營(yíng)店面。

去年6月，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東在發(fā)布蘇寧未來(lái)十年戰(zhàn)略時(shí)表示，未來(lái)10年，蘇寧每年準(zhǔn)備開店200家，2020年門店達(dá)3500家。2020年銷售規(guī)模達(dá)到6800億元，并計(jì)劃于2014年進(jìn)軍東南亞，2016年打入歐美市場(chǎng)。

實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略

2009年，蘇寧電器收購(gòu)日本老字號(hào)電器連鎖企業(yè)樂(lè)購(gòu)仕（LAOX）公司，首度試水雙品牌戰(zhàn)略。2011年年底，蘇寧電器在南京開出了首家樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)。今年蘇寧打算把樂(lè)購(gòu)仕品牌在國(guó)內(nèi)全面推廣，真正進(jìn)入雙品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)代。蘇寧稱，樂(lè)購(gòu)仕門店定位差異化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品類將拓展至家居、玩具、動(dòng)漫、手表、模型、休閑食品等。按計(jì)劃，今年樂(lè)購(gòu)仕門店將在北京、上海、天津、重慶、成都、南京等六大城市新增30家新店。而按照規(guī)劃，到2016年蘇寧將在全國(guó)25個(gè)城市開設(shè)150家樂(lè)購(gòu)仕門店。

那么，蘇寧為何頻頻有如此大的動(dòng)作呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧大動(dòng)作不僅要與國(guó)美以及后起之秀京東競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還有著進(jìn)入“世界500強(qiáng)”的夢(mèng)想。

2005年3月，國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕在上海放話，2008年國(guó)美電器將進(jìn)入世界500強(qiáng)。同年6月，蘇寧董事長(zhǎng)張近東同樣喊出，2010年，公司將進(jìn)世界500強(qiáng)。然而，2008年世界500強(qiáng)榜單中沒(méi)有國(guó)美的名字，2010年世界500強(qiáng)榜單中也沒(méi)有蘇寧的名字，2011年國(guó)美、蘇寧首次進(jìn)入世界500強(qiáng)的夢(mèng)想也已經(jīng)破滅。

而根據(jù)蘇寧電器提交的財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)在逐年減速。2007年上半年其凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)110.63%，2008年上半年減為70.36%，2010年上半年為56.03%，2011年上半年則再次減速為25.39%。加之京東商城等網(wǎng)上商城的崛起，蘇寧在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)。

深度傳播機(jī)構(gòu)家電分析師劉娟認(rèn)為，蘇寧頻頻出現(xiàn)大動(dòng)作是想尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域里頭，蘇寧的發(fā)展空間和速度不會(huì)再有跨越式的發(fā)展。所以蘇寧要自我調(diào)整，從采購(gòu)品類上、門店模式上都進(jìn)行改變，用其他方式拓展蘇寧業(yè)務(wù)。“未來(lái)的蘇寧不是單純家電連鎖，而是綜合連鎖，為實(shí)現(xiàn)世界500強(qiáng)的夢(mèng)想，現(xiàn)在看來(lái)蘇寧已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”