商仕的邏輯

秋桐

古代成功的商人大致有三個(gè)路徑：先當(dāng)官然后經(jīng)商、先經(jīng)商然后當(dāng)官和官、商兩手都要抓。這是為什么呢？

有史家稱，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”是做人的理想狀態(tài)。聽來覺得合理。

這句窮富通吃的話是“亞圣”孟子說的，他的意思是，有錢了就給大家分分，沒錢也別坑蒙拐騙，這樣世界不就美好了嘛。

有錢人自然就是商人，有抬杠的說當(dāng)官的也有錢啊？其實(shí)不一樣。“三年清知府，十萬(wàn)雪花銀”，那是腌臜的錢。只有商人的錢，才是自己賺的。低買高賣，奇貨居之，久而久之就有了錢。

最著名的有錢人之一，應(yīng)該是范蠡，也就是春秋時(shí)期越王勾踐的謀臣。他的筆名之一，就是大家耳熟能詳?shù)奶罩旃?jù)說范蠡幫勾踐雪了會(huì)稽之恥后，曾很有感慨地說：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國(guó)，吾欲用之家。”話音未落，劃船就走了。

在今天來看，范蠡應(yīng)該算是個(gè)行商，做的是邊境貿(mào)易：“朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居，與時(shí)逐而不責(zé)于人。”陶朱公有個(gè)癖好，就是“兼濟(jì)天下”，而且常常是“裸捐”，和他相比，今天的陳光標(biāo)簡(jiǎn)直弱爆了。

《史記·貨殖列傳》中提到，范蠡在十九年中，三次把家產(chǎn)累積到千金之多，然后……，裸捐。商人的理想典型，舍陶朱公其誰(shuí)耶？這樣的典型，太史公在書里就差沒說“學(xué)習(xí)陶朱好榜樣”了。

第二個(gè)要說的是個(gè)隱形富豪。在《論語(yǔ)》里，子貢的出現(xiàn)頻率是頗高的。但沒提到的是，子貢是孔子最有錢的弟子。一定程度上，孔子名氣能有今天那么大，完全是子貢“活動(dòng)”的結(jié)果。子貢在孔子大學(xué)畢業(yè)后，在衛(wèi)國(guó)做官。與此同時(shí)，他還囤積貨物，在曹國(guó)和魯國(guó)之間做買賣。有了錢之后，子貢出行特別氣派：“結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸候，所至，國(guó)君無(wú)不分庭抗禮”。大致上就是穿著愛馬仕，開著賓利，甚至被各國(guó)元首奉為上賓。

如果說陶朱公和子貢屬于先官后商、官商平分秋色的話，那么滿清時(shí)期的徽商胡雪巖則是個(gè)頗為純粹的商人了。因?yàn)檎撠?cái)富，胡雪巖身價(jià)一度超過2000萬(wàn)兩，富可敵國(guó)，是光緒、同治年間最大錢莊阜康錢莊的創(chuàng)始人。論官員，則僅僅是江西候補(bǔ)道。官和商是三七開。

然而，胡雪巖發(fā)家卻和“仕”有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。在胡雪巖還是錢莊的小伙計(jì)時(shí)，曾把500兩銀子的公款借給了一個(gè)叫王有齡的落魄捐官者，在當(dāng)時(shí)看來，這筆借款看似是肉包子打狗的。沒想到的是，后來王有齡卻偶遇其父當(dāng)年曾禮遇過的一個(gè)同門，他中了狀元當(dāng)了官。于是，便有了王有齡在官場(chǎng)的騰達(dá)。

于是胡雪巖的500兩借款，陡然間成了上市公司的種子基金，自然得到王有齡的倍加觀照。此后，錢莊、絲綢、地產(chǎn)、藥房等生意，無(wú)不順風(fēng)順?biāo)?/p>

其實(shí)，紅頂商人胡雪巖的官職最高時(shí)，也才不過四品，還是個(gè)候補(bǔ)。胡雪巖本人對(duì)做官其實(shí)沒多大興趣。如果他愿意，在太平天國(guó)時(shí)期捐個(gè)一品也不是沒可能。但胡雪巖深知，與在朝者的分庭抗禮，在經(jīng)商中有不足外人道的功效。

中國(guó)古代史上，好像沒出現(xiàn)什么“重商主義”。 士農(nóng)工商中，商人的地位最末。這可能也是出現(xiàn)那么多官商的原因。仕優(yōu)而商，商優(yōu)則仕，都很容易。捐個(gè)官，買個(gè)爵，也不是難事。為商者何樂而不為呢？

中國(guó)商人的類型無(wú)外乎以上這么幾種。陶朱公是先當(dāng)官然后金盆洗手，轉(zhuǎn)行干起了商人，用當(dāng)官時(shí)的資源和手段賺了大錢。子貢是當(dāng)官掙錢兩手抓，兩手都要硬。而胡雪巖則是白手起家，期間借助了很多官員的扶助，最后自己也捐了個(gè)四品。

在商人地位低下的時(shí)代，商人最沒安全感。而當(dāng)官可以和官老爺們稱兄道弟，既可以保障自己的財(cái)產(chǎn)不受侵犯，同時(shí)也能適時(shí)尋租。所以不難想象，只要官府不禁公務(wù)員經(jīng)商，那胡雪巖就不是個(gè)案。