編讀往來

與投資人鬧掰，賣掉蘭會所，死魚風波……俏江南進入多事之秋。企業的性格也是企業領導人的性格，俏江南太急功近利了，有業內人士稱，近幾年的俏江南“越來越浮夸，越來越虛幻”。從上市這個事上也可以看出其浮夸和浮躁，本來想在A股上市的俏江南忽然終止上市，這其中的原因很蹊蹺。業內人士透露，俏江南由于太需要錢了，所以不想等那么長時間，所以轉而去香港上市。而蘭會所由于虧損，成了丟棄的對象。

編者

ppa-156@163.com

1《連鎖業IPO的潛規則》寫得挺好

2012年6月刊15頁

《連鎖業IPO的潛規則》

下午一進公司就發現辦公桌上面最新一期的《中國連鎖》，其中一篇《連鎖業IPO的潛規則》寫得挺好：第一商業模式和核心競爭力；第二對加盟商管理水平；第三收支財務內控；第四顧客投訴處理；第五租約風險；第六社保規范性；第七有無重大違法行為；第八稅收審計。

（讀者 林一凡）

RE：謝謝，這也給我們提供了選題方向。雖然市場低迷，但資本市場仍是大家關注的重點。

2規范發展才能贏得銀行支持

2012年7月刊26頁

《糾結的連鎖貸》

特許加盟確實很亂，但這并不妨礙銀行放貸，關鍵是要深入了解這個行業的一些具體特點，比如輕資產特點，現金交易特點，品牌的一損俱損、一榮俱榮等特點，根據這些特點設計出風險甄別的機制，挑選出好的客戶。但問題的關鍵也許主要還在總部，總部如果確實想基業長青的話，肯定會鼓勵加盟者不斷發展壯大，也會在開新店過程中提供信貸支持，但是這樣的盟主太少了。相反惡性競爭卻很厲害，害得一些想做長久的企業也急功近利起來，也來圈錢了。所以我覺得關鍵是國家要規范市場，為那些想基業長青的品牌提供一個好的發展環境，不要讓劣幣驅逐良幣。

（特許加盟從業者 陳晨）

RE：中國的金融結構決定了間接融資市場是銀行占主動的市場，銀行都在搶大客戶，所以小客戶沒人理，這也是加盟者貸款難的原因。補充一點，我們的特許加盟行業確實比較亂，很多品牌并沒有在商務部備案，所以，特許加盟必須規范自己，行業自律，才能走得更遠。

3有錯就改 謝謝指正

2012年5月刊54頁

《老鳳祥 折翼質量門》

貴刊2012年5月刊中，《老鳳祥折翼質量門》，“行業地位尚難被憾”，很明顯，“憾”字用錯了，應該是“撼”。不好意思，我之前在北京編寫過旅游書，所以錯別字總是難逃法眼。發自內心地覺得，對于這么大、這么優秀的雜志來說，這種錯誤實在不應該犯。

（讀者陳誠）

RE：謝謝您的指正，我們將有錯就改。歡迎您繼續給我們提建議。