國產奶粉產銷鏈怪象

春熙

國產奶粉品牌完達山近日下發的一則漲價通知，讓供應商面臨艱難抉擇。記者近日走訪發現，由于價格、品牌等環節沒有競爭優勢，不少超市選擇不進國產奶粉。但國產奶粉廠家卻仍在正常出貨，這導致其品牌供應商的積壓貨品達到數百萬元。

完達山近日在一份發給供應商和經銷商的漲價通知單上明確表示，完達山決定對乳粉類及米粉類產品價格體系進行適度調整，并要求分銷商和終端門店于3月21日前完成新的供貨價以及零售價的調整。目前，完達山已經對供應商調高了產品出廠價。

雖然上述調價通知單上沒有寫出漲幅，但據知情人透露，完達山產品此次將進貨價格上調10%，顯示在市場終端將上漲12%以上。

“國產奶粉和洋奶粉價格已所差無幾，消費者不會為國產奶粉漲價買單。”完達山品牌的一位大型代理商表示，奶粉市場大部分都被洋品牌占領，國產奶粉銷量并不理想。由于此番漲價，該代理商已經囤貨400多萬元。

記者近日走訪了北京方莊家樂福看到，該店主要銷售進口奶粉，國產奶粉占比較少，完達山在該店甚至沒有銷售。在物美超市蒲黃榆店內，只有少量完達山產品在售。

北京供貨商聯盟代表、北京市商業聯合會理事姚文華表示，現階段原材料價格相對穩定，國際奶源價格并未上漲，新西蘭作為主要奶粉進口國關稅也在下調，乳企業并沒有過高的成本壓力，在產品配方上也沒有過多改變。國產奶粉“帶頭”漲價是不正常現象，違背了市場規則。

為何冒著積壓數百萬元貨品的風險，仍要從生產商處進貨？據一位大型供應商透露，一般情況下，在全部銷售額中，有四成都會作為進場費等付給超市。與之相比，供應商每年會和生產商簽訂銷售合同，達到其合同內指定的銷售指標后，廠家會替供應商支付賣場終端的條碼費、促銷費等各項費用。“與其把進場費交給超市，囤貨或許是更好的選擇。”供應商表示，比如與廠家簽訂一年100萬元的銷售合同，其中近40萬元的費用需要付給零售終端。但如果進貨量已經達到100萬元，這40萬元就由廠家支付。如果囤貨量較大，還可以將產品分配給二三級市場，甚至賣給蛋糕、雪糕等加工廠。這樣不但可以保證賣場費用不受影響，同時也能將損失降到最低。