陳玉蘭：讓日本客商感動的中國“老太太”

王哲

作為中國紡織工業“上青天”（對中國當時的“三大紡織工業基地”——上海、青島和天津的簡稱）之一的青島，曾先后出現了兩位女中豪杰：先有在前身為日本鐘淵紗廠的青島國棉六廠里創新工作法，從一名普通紡織女工走上國家領導人崗位的郝建秀；后有從一個手工合作社里的農村姑娘成長為全國最大的針織品、發制品生產出口基地掌門人的陳玉蘭。

1955年，青島即墨縣段村的農民利用幾間土坯茅屋和幾把木梳辦起了名為“即發”的檔發社，他們把收購來的頭發按尺寸、檔次梳成把，通過外貿出口創匯。

1982年，陳玉蘭剛剛步入四十不惑的年紀。

她已經從20年前剛進檔發社時一個小學畢業的農村姑娘成長為全廠職工民主推舉出來的廠長，但她依然穿著灰布褂布鞋，不戴首飾不化妝，被人私下叫做“老太太”。

然而陳玉蘭根本顧不上這些，還心思焦灼地得了神經衰弱，因為此時檔發社的國家出口配額全部喪失，200多人眼看就沒飯吃了，她多次進京要下的一點點配額根本“吃不飽”。于是她橫下一條心，要闖出去看一看。

1982年12月15日，陳玉蘭帶領3名技術人員隨一個出國考察團出訪日本。這是她第一次出國，第一次坐飛機，第一次看到外面的世界！這給了她一生不懈追求的原動力。

站在白鳥公司一臺同時可以繡12頭花的電腦繡花機前，想起檔發社的工人還在手工紡著一縷縷的人發絲、編織著一個個手套袖口，陳玉蘭感觸萬千：我們什么時候才能用上這樣的機器，我們什么時候才能做出這么精美的衣服？

訪問期限沒到，陳玉蘭就趕了回來，因為她了解到一個信息：日本兵庫縣貿易株式會社想要在國內做一個針織內衣貿易項目。對于即發這樣的小廠，這個項目足以決定命運。“去之前計劃學習3個月的，可我只待了37天就回國了，回來時花幾十萬帶回了100套先進設備，這也是當時即發壓箱底的錢。”陳玉蘭說。

即發與日本兵庫縣貿易株式會社很快就簽訂了第一個針織內衣補償貿易項目，這個項目讓即發當年的企業年產值一下子就從幾十萬元躍上了千萬元。即發嘗到了甜頭，摸索著從易起步、風險小、見效快的“三來一補”項目突破，先后開展了8期補償貿易項目，利用外資2100萬美元，一個國內最大的針織品出口基地就此起步。

陳玉蘭回憶起那次訪日經歷時說：“俺打造個百年企業、創世界名牌的想法，就是30年前站在日本那臺電腦繡花機前產生的！”

多次出國訪問，讓陳玉蘭認識到國內生產技術落后的現狀，也清醒地認定當地勞動人民的吃苦耐勞和認真負責是她能夠把握的最好財富。“一定要引進最好的設備，闖出一條來料加工之路。”這是當時陳玉蘭憑直覺想出的發展思路。

從1988年起，在國內紡織行業大面積調整、企業大幅度滑坡的歷史階段，即發自投資金10億元，利用外資6000萬美元，全部用于引進日本的先進技術和設備。這種膽識和魄力，當時很多國企老總想都不敢想，而這個農村“老太太”做到了。在陳玉蘭的帶領下，即發這樣一家農村合作社起家的鄉鎮民營企業和日本東麗、東綿、豐田、伊藤忠、九江、雙日等6家日本世界500強企業建立了長期合作關系。

“當時我初訪中國，青島的即墨地區對外國人士還是非開放區域，必須到青島主管部門申請并取得通行證后才能進入工廠。雖然兩國近在咫尺，但是從日本出發要經過至少4天才能與客戶見面。而如今一早從東京飛到青島，完全可以實現當天訪問當天見面、當天談判，真是恍然如夢一樣。然而，雙方多年建立起來的誠信關系和感情卻是一直都沒有變。”日本白鳥纖維工業株式會社社長安部展男回憶說。

安部展男說：“當時即發工廠只有14名技術工人、13部縫紉機，低矮的平房車間和碉堡一樣的倉庫，讓我們很是懷疑自己是不是瘋了。但是當我們看到，以陳女士為首的工作人員在昏黃的燈光下廢寢忘食地工作，在那種艱苦條件下對產品一絲不茍、精益求精，我們都震撼了，改變了以往對中國工廠的看法。她們為何能持之以恒地做下去，我總想搞明白，但是到現在也沒有完全想清楚，而我們就這樣一直愉快地合作到了今天。”

對于即發這種勞動密集型的企業來說，資金流非常重要。陳玉蘭說：“我們的日本客商非常守信，即使訂單產品質量上有瑕疵，也會按照合同有板有眼地先把貨款打過來，然后再根據質量問題的情況走正規途徑解決。這種嚴守承諾的做法深深地打動了我們，也是我們多年來學習的榜樣。”陳玉蘭以中國農民特有的質樸和執著與日本客戶建立了30年的友誼。

陳玉蘭：中日韓自貿區建設，有利好也有隱憂

陳玉蘭一直通過報紙和電視關注著中日韓三國關于自由貿易區談判的消息。陳玉蘭認為，中日韓自貿區一旦建立，對同為紡織服裝業大國的3個國家影響深遠。而山東紡織服裝行業擁有得天獨厚的區位優勢，特別是青島紡織服裝行業，由于地處沿海，擁有港、空航運便利等條件，享有更多的“地利”因素。隨著關稅的取消，出口日韓兩國的服裝成本相對降低，這意味著在紡織服裝出口日韓關稅方面，我們將與東南亞等國家處于同一起跑線上，國內企業產業鏈完善、生產效率高、技術精、質量優等優勢就凸現出來，國內紡織服裝企業在日韓市場的競爭力增強，市場占有率也會明顯提高。

“但目前國內產品普遍存在附加值低、貿易集中度高等制約因素，服裝出口的增長空間估計不會太大。由于日韓兩國在人造纖維、新材料和化纖針織物及其他面料等產品上擁有核心技術和研發優勢，其受益度顯然會更大一些，預計兩國的對華出口增幅將高于我國的出口企業增幅。”陳玉蘭對此有清醒的認識。