星宇手套：破繭成蝶躋身大型企業

王沛

在本刊上年的“2011年高成長性中小外貿企業出口100強”榜單中，排位第38的山東星宇手套有限公司（以下簡稱星宇手套）是為數不多的連續3年超過80%的企業。如今時隔一年，在本期本刊發布的“2012年高成長性中小外貿企業出口100強”榜單中，星宇手套以2011年出口額3220.3萬美元、同比增長率高大119%的驕人戰績，破繭成蝶，成功躋身大企業陣容。在出口環境欠佳，企業普遍壓力陡增的情況下，星宇手套做到了逆勢而上，不斷強大。

行業逆勢考驗企業

星宇手套所在的山東高密，有號稱“中國勞保之鄉”的美譽，這里聚集著一大批勞保用品制造商，雖然就全國來說，馳名度并不算高，但是卻長期默默耕耘，穩打穩扎，將中國制造輸往全球各地。

就宏觀環境而言，勞保用品的市場形勢并不算好。據星宇手套參加2012年春交會的工作人員反映，星宇手套面臨著很多困難：一是訂單不足。買賣雙方為了規避風險，縮短交貨期，90%的已簽訂單交貨期在60天之內。二是成本上升。人工和運費持續大幅上漲，企業普遍上調工人薪酬12%以上。4月份以來，除日韓航線外，40英尺集裝箱運到英國的價格由1000美元漲到2600美元。再就是原材料價格震蕩上漲。三是價格難提。企業產品成交價格漲幅不及原材料、用工成本上升幅度，企業利潤空間再度壓縮。即便如此，許多采購商已經把部分訂單轉移到東南亞等國家。

事實上，勞保用品同質化比較嚴重，大部分勞保用品的產品附加值比較低，無論是材質還是款式，星宇手套都與全國同類企業趨同，容易造成惡性競爭。據星宇手套反映，在廣交會上，勞保手套參展企業較多，很多小工廠特別是南方一些工廠因訂單不足、生產處于半停產狀態，在廣交會上依靠低價拉攏客戶，拉抵了正常的價格水平，為了穩住市場，其產品價格也被迫下降了5%左右。

嚴格質量管理下擴大規模

在逆市面前，星宇手套對市場做出準確分析，認為手套等產品屬于生活必需品，需求具有一定剛性。盡管訂單呈現小短散的趨向，但客戶的采購總量卻沒有太大變化。來自巴西、俄羅斯、中東等新興市場的客商數量明顯增加，且下單意向強烈。努力之下，在第111屆廣交會現場，星宇手套就與英國、奧地利、美國的3個客戶現場簽單約50萬美元。隨后，廣交會的后期溢出效應也不斷涌現出來。

星宇手套的成功，很大程度歸功于完善的質量監督和管理機制。在產品認證方面，星宇手套先后通過了ISO9001質量認證、歐盟CE認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全認證。2012年，又被評為全國勞保行業推薦品牌。

在同類型企業紛紛減產的情況下，星宇手套卻不斷增大投資規模，5月19日，星宇手套東廠區35號生產線順利投產，該生產線主營生產高檔PVC手套，日產量達4.5萬付。6月中旬，星宇手套新建的36號、37號、38號、39號生產線已陸續投產運行，該項目采用全自動浸漬手套生產線，包裝工段作業得到優化及改進，全面實現了流水線作業，實現了生產過程的自動化、一體化和標準化。