竹地板重拳出擊

汪亞康

在丹麥哥本哈根舉辦的世界氣候大會上，低碳一詞進入了人們的思想和生活，在很大程度上影響了消費者的購買意向，地板行業萬千產品也迅速展開了“環保戰”。隨著健康家居生活的興起，竹地板逐漸走入消費者的視野，其優越的環保性能使它在市場中站穩腳跟。

打市場靠口碑相傳

20世紀80年代末90年代初，我國開始研發、生產竹地板，當時生產規模小、產品單一、生產技術還不夠成熟。竹地板產量從1998年開始增長，技術也漸趨成熟。2008年竹地板產量已經達到了450多萬平方米，而且花色品種多樣，市場份額也不斷擴大，其中出口量占竹地板總產量的90%以上。

但在實木、復合木、強化木 “泛濫”的地板市場上，作為后來者的竹地板在國內一直不如木地板暢銷，僅占地板行業10%的市場份額，不能占據市場的主流地位。主要原因在于國民普遍消費觀“盛木為懷”，消費者在選擇地板時，往往會偏向木質為主的產品。高端竹地板一直主打國外市場，近年來迫于國際經濟壓力，很多企業轉入內銷，但在國內市場尚未形成完善的銷售渠道和模式。最終導致在整個地板行業中，竹地板無法與主流木地板爭奪市場。

而重竹地板作為21世紀新型材料改革的典型，憑借環保綠色可代替木材的極大優勢后來者居上，在竹地板行業中占有舉足輕重的地位。

作為竹地板的一種，俗稱“絲竹板”的重竹地板是在一般竹地板的傳統工藝基礎上進一步完善，使其更加美觀，更加實用。重竹地板根據重組木的制造工藝原理，以竹材為原料加工而成的一種新型竹材人造板。重竹地板的構成單元是網狀竹束，它是先將竹材疏解成通長的、相互交聯并保持纖維原有排列方式的疏松網狀纖維束，再經干燥、施膠、組坯成型、冷壓或熱壓而成的板狀或其他形式的材料。

記者走訪了幾家大型的家居市場，發現地板行業細分來看，仍是木質地板居多，竹地板經銷店很少，整個家居市場有三十多個木地板經銷店，而竹地板商家卻只有兩家，其中的重竹地板產品僅占一小部分。問及消費者為何選擇木地板而非竹地板時，回答往往是“沒有聽說過”、“感覺木制的比竹材的耐用”、“買木地板放心”等等。一位代理商說“竹地板銷售大都靠口碑相傳，很多買家都是客戶介紹來的，銷量比較穩定”。從這兩方面可以看出，消費者對于竹地板的認知度不夠深，接受度較低。

在市場認可度尚且微弱的狀況下，竹地板是否會像業內人士預測的那樣在五年之內銷量突飛猛進甚至占據主流產品地位？業內人士做出回答：竹地板企業已經打出一張王牌——重竹地板。

價格接近中檔實木

記者采訪獲悉，竹地板價格一般每平米在100～300元，高端產品價格在400元以上，復合地板一般每平米100～300元，最貴產品可達800元以上。重竹地板根據工藝不同可分為熱壓重竹地板和冷壓重竹地板，每平米價位大概在300～400元，高端產品大約在600元左右。但相較于每平米至少300元、高端定位在2000元左右的實木地板而言，一款高檔的重竹地板價格相當于中檔的實木地板價格。相比之下，由價格、品質、性能三方面綜合考量，得出的結果是重竹地板略勝一籌。究其原因，細分如下：

從竹材源頭看，重竹地板采用可再生資源毛竹為原料，生產周期縮短，原料范圍擴大，是傳統生產方式的原料利用率的2倍以上，落實到成本上，可大大提高性價比。從制作工藝上看，重竹地板從根本上改變竹地板傳統粗加工模式，突破了普通竹地板制造工藝的局限性，革命性地使加工原材料利用率從30%提高到90%，同時在保證品質的前提下引入最先進的科技，提升生產效率，進而增大效益收入。

相比之普通竹地板，重竹地板密度高達1200kg/m3，是普通竹木地板的1.6倍以上。據測定重竹地板24小時吸水厚度膨脹率僅為0.4%，這遠遠優于≤2.0%的歐洲標準。它硬度高、強度大，沖擊韌性高，更加耐磨，而且平整平滑，不蛀蟲、耐吸水、不變形，色澤高雅清新，紋理清爽悅目，少了幾分實木地板的沉重感，這是其他地板無法比擬的優勢所在。在品質方面，很多重竹地板企業主打歐美市場，風格高貴雅致，在當今同質化的國內市場中獨樹一幟，而且重竹地板環保聲譽極好，甲醛釋放率在0.35mg/L以下，已達到歐美綠色標準要求。重竹地板是近幾年發展起來的新型綠色環保材料，是一項填補國內外空白的新型建筑裝飾材料，是21世紀新型材料改革的典型，有望成為竹地板行業的“領頭羊”，率領竹地板行業“重”拳出擊，后來居上。

資源充足有成本優勢

通貨膨脹時代，國民購買力下降，市場擁擠混亂，木質地板行業銷量遭受重創。全球木材危機爆發，進口木材供應價格持續上漲，供需矛盾突出一時難以解決。而竹材另辟新路，相比之名貴優質木材的幾十年甚至上百年的成長期，它生長快、成熟早，一般5年即可砍伐利用。同時，竹子作為我國第二森林資源，一次造林成功，地下莖可年年行鞭、出筍、成竹，年年擇伐，永續利用而不破壞生態環境。在木材資源緊缺的關鍵時刻充分顯示出它的“可替代”產品重要性。中國每年砍伐的竹材相當于1500多萬立方米的木材量，此種舉措為緩解我國木材的供需矛盾發揮了重要的作用。

中國竹林面積達500多萬公頃，竹類資源的面積及產量均居世界第一位，世界上性能最優良、利用價值最高的毛竹林約有90%分布在我國南方各省。而受我國氣候因素影響，森林面積雖然廣闊，但是東北、東南、西南、西北、熱帶分散而居。面對長期的木材供不應求的矛盾，“以竹代木”策略為竹材開發商和竹地板加工企業提供了良好的發展機遇。

順應“十二五”綠色低碳的號召，各家竹地板商戶打出“買5平米竹地板等于植1棵樹”的綠色口號，爭相配合各地政府建設環保節能建筑的政策。其中，后起之秀“重竹地板”以其獨特優勢，憑借大好政策東風和尚未飽和的市場優勢，大力助推竹地板行業迅速發展。

當今社會，消費者思想更新速度加快，由原先的“盛木為懷”到現在的“多元化”定制系列，竹地板以其清新雅致的特點逐漸贏得一部分的消費者。此時在這種種情況下，迫于國外經濟較為低迷而轉向國內市場發展的竹地板行業，抓住機遇，挑戰商機，恰恰能夠為地板行業補足缺陷，為地板界重添一份活力。

透明營銷“攻心為上”

業內人士認為，木地板行業的發展成熟穩步，已經形成了自己的交易圈和上下貫通的銷售線路。竹地板之所以還不能夠與木地板抗衡，原因在于渠道不深不廣。很多竹地板企業原先做外貿出口，對于國內市場的把握不精準，沒有拓寬自己的銷售渠道。想要得到顧客的認可，獲得顧客訂單，光有 “質量與環保”的紙質或是口頭承諾還不夠，要讓這種消費意識在顧客心里得到轉變直至承認和接受。而竹地板企業要為自己的產品做好定位，憑借其較高環保性能打開市場，再尋求多元化發展道路，將渠道改革進行到底。差異化道路提速，發散性發展，最終強化鞏固自己的堅實陣地。

記者了解到，“竹地板真的比木地板好？”是大多數消費者在看到竹地板時的最初疑惑。針對這個問題，可效仿很多家居行業名企的“透明工藝”營銷策略，經生產工藝、生產材料等流程公開，讓消費者從感官上對竹地板有具體的認識，降低排斥力度。而且，在各類產品“質量門”事件層出不窮的情況下，竹地板透明營銷，可以在一定程度上建立起自己的誠信值，贏得更多的認可。體驗式“透明營銷”，為誠信加分。

目前，我國較具規模的竹地板企業有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等產竹省區，加工精度高、產品質量穩定，絲毫不亞于木質地板。有如此強大的企業做后盾，重竹地板作為新型的環保材料，加以在傳統竹材基礎上進行材料和工藝改良、創新，必將成為其中的佼佼者。而整個竹地板也因重竹地板的影響擴大和深入，在地板行業中獲取相應增長的市場份額。現在，竹地板企業以重竹地板為先鋒，厲兵秣馬，待市場風雨過后，衛冕成王。