馬云創業八大秘訣

文/王廣偉

馬云創業八大秘訣

文/王廣偉

關于創業，目前討論得已經很多。關于馬云，目前依然風頭強悍。那么馬云的成功有什么獨到之處？我們能否掌握其規律，讓創業者的創業之路能夠少走彎路呢？通過閱讀《馬云的創業邏輯》我們發現了其成長的一些秘訣。

秘訣一：用夢想整合資源

很多創業者都困惑于同一個問題，就是在缺資金、缺人脈、缺支持、缺市場的情況下如何能夠更好的發展？初期，筆者也曾經為該問題困惑良久，后來馬云告訴了我們答案：販賣夢想！盡管眾多創業人士的實力支持比較差，但他們都具有很強的優勢，就是有熱情、肯付出、有夢想，并愿意為了夢想而奮斗。一個人最悲催的并不是他沒有財富，而是他缺少夢想。當創業者擁有了夢想再向別人去兜售的時候，肯定會獲得別人的支持，初期可能會有一兩個人幫助實現，后來就可能會有一、二百人乃至一、二百萬人跟隨。所以當你勇敢地把自己的夢想向更多的人講述的時候，你會獲得更多意想不到的資源和支持。

秘訣二：用使命和價值觀組建團隊

一個人的能力再強，其創造的價值也是有限的。如何才能夠組建起自己的隊伍？MBA和EMBA課程告訴我們，可以用感情留人、用金錢留人、用職位留人、用發展空間留人、用股份留人等等措施。但是那些東西都是外在的。人是感情動物，感情是易變的；金錢的增多更會增加人們無窮盡的欲望；職位的晉升也終有盡頭；發展空間始終有碰到天花板的時候；再美好的股份也會有變現的那一天。而一個團隊要想擁有持久的戰斗力而不腐朽的話，有且只有一條途徑，那就是激發出大家共同的使命感，擁有共同的價值觀。只有大家彼此認同了使命感和價值觀，并且能夠朝著一個共同的方向努力，該團隊才是戰無不勝的。團隊中的成員也才會真正的拋頭顱灑熱血而不計較個人得失，無怨無悔地付出。

秘訣三：堅持必須要遵守的原則，把持住自我

在這個物欲橫流的社會里，很多人會為了達成某些目的寧可付出肉體乃至靈魂。在他們的眼里，一切人都是魚肉，一切事物和原則都可以打破。這樣的人和企業在短時間內可能會很快地暴發起來，但是當他們強大后卻始終脫離不了發展之初的原罪和洗清自己的過去命運。所以，一個創業者要想真正地強大起來，就必須在發展之初樹立自己的原則，這些原則包括永遠不要欺騙合作者、永遠不要羨慕別人的業績與團隊、永遠不要怨天尤人等等。創業者在發展初期就如同是在一個堅固的墻體上鑿洞，起初只會鑿出一些痕跡而已，但是加以時日定能拓展出一個洞穴乃至于推翻整個墻體。愚公移山的精神、精衛填海的精神，是永遠值得創業者去學習的。

秘訣四：不要浮夸不要裝

每個人、每個企業都或多或少地存在一些虛榮心理，這種心理表現為：要么是在窮的時候裝扮自己顯得富有些，要么是在略有成績時裝扮得更為成功些。一個真正成熟的創業者和企業向來是能夠清晰地知道自己的斤兩與能力，只有那些感覺良好的創業者和小有成績的企業才喜歡四處顯擺。殊不知，一個人的閱歷是否豐富、能力是否強悍、前景是否明朗，外人是一眼便能夠看出來的。只不過那些喜歡裝扮和炫耀的創業者自己還不察覺而已。只有當虛假的繁華和浮躁退卻之后，我們才能夠更加清楚地發現是誰在自欺欺人。

秘訣五：勢頭比現實更重要

孫子曾說，我們干事情要求之于勢而無責于人。同理，每個創業者在創業之時力量是弱小的、職位是卑微的、規模是不值一提的，好像任何有規模的企業或略有點話語權的人都可以對他們橫加職責或肆意地踐踏。但是創業者只要能夠有一顆強大的包容心，相信并且愿意制造能夠迅猛發展的勢頭，那他所堅持的事業就肯定能成功。大海是一滴滴水聚集起來，高山是一粒粒土堆積起來。只要創業者能夠不厭其煩地去努力，那弱小的局面終將得到改觀，薄弱的規模終會得以強大。星星之火可以燎原講述的是這一道理，馬云創業的成功更是這一道理的真實再現。

秘訣六：很傻、很天真、很猛很持久地干下去

為什么很多看上去該成功的創業者最終卻沒有成功？為什么很多看上去其貌不揚的創業者卻屢屢能夠創造不俗的業績？我們經過多年的了解和深入調研發現，很多成功創業的人士都有一特質，那就是看上去很傻、很天真但是能夠很猛很持久地干下去，直至成功。事實告訴我們，很多人之所以不成功并不是因為他們太笨，恰恰相反，他們太聰明了。他們在四處尋找著能夠挖出財富的寶藏，結果是在四處挖坑，卻始終沒有堅持把任何一個井口挖通。

秘訣七：不要找劣質競爭對手去攀比

每個創業者都存在于優勝劣汰的環境之中，達爾文更是教導我們要適者生存。可是，我們在發展的過程中到底該如何處事呢？秉持孔圣人的教導只會讓我們逆來順受，相信佛祖和基督的旨意更會讓我們等別人伸手打左臉的時候再把右邊的臉給遞上去。馬云卻說要選擇優秀的競爭對手而不是選擇流氓去競爭，這句話頗有防君子而不防小人的味道。眾多優秀企業成長的經歷告訴我們，只有不斷地強大自我、以包容的心態看待競爭，那么競爭對手最終會因為我們無視競爭淡然處之的姿態而心悅誠服。一個創業者只有擁有了足夠的高度才能夠縱覽全局，只有擁有了合適的競爭對手才能夠更好地奔向成功。劣質的競爭對手只能夠讓創業者走向低俗，優秀的競爭對手就是創業者的磨刀石。

秘訣八：不斷提升自己的境界與格局

很多創業者并不是在自己窮困潦倒的時候栽了跟頭，而是在他們小有成績的時候，被自我意識的膨脹和一夜暴富之后所產生的種種欲望和官僚浮夸的作風所打倒。創業者該如何把持才能夠不偏離航線呢？馬云說，要不斷地自我修煉，要找到更高段位的老師去學習。而筆者認為是需要不斷提升自己的思想境界與競爭格局。只有不斷地突破自我，不斷地挑戰新的格局，才可能走向輝煌！

一個人的成功不可能是一點兩點的成功，而是一種系統和模式的成功。馬云成功了，并不是因為他單純地做到了以上八點，更多的是他身上還有眾多我們尚未發掘的、值得我們學習的優秀品行。