抱璞娃娃,“半熟兒童”的情感寄托

是什么樣的玩具成為電影中的明星？又是什么樣的玩具，能夠裝扮像香格里拉酒店客房、郎朗音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等高端場(chǎng)所？它們就是超萌超乖的抱璞娃娃。它們的主人，27歲湖北小伙鄭煒歷經(jīng)坎坷，正迎風(fēng)走來(lái)。

為理想而做

2006年夏，鄭煒畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院，起初在一家廣告公司任職。

鄭煒崇尚簡(jiǎn)單樸實(shí)的生活方式，其作品也含有明顯的個(gè)人情緒，這恰恰讓很多客戶難以認(rèn)同，公司要求設(shè)計(jì)者媚俗于客戶和市場(chǎng)，煽情、夸張，為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)。想到自己有朝一日也會(huì)成為那些滿腦子是錢的設(shè)計(jì)師，鄭煒隱隱感到后怕，他決定自主創(chuàng)業(yè)。

鄭煒只身前往義烏，想尋找自己心儀的產(chǎn)品，淘回來(lái)在武漢開個(gè)店。然而，在那個(gè)聞名遐邇的商品王國(guó)里，鄭煒竟沒有找到能夠打動(dòng)自己的成人玩具。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)缺少動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的依托，大多流行什么做什么，靠出口、盜版賺錢，很多都是跟著國(guó)外文化跑，缺少本土精神和手工的痕跡。

打動(dòng)不了自己的產(chǎn)品，如何能打動(dòng)客戶呢？鄭煒?biāo)记跋牒螅蝗缫劳兴鶎W(xué)的設(shè)計(jì)專業(yè)，獨(dú)立開發(fā)一個(gè)玩具品牌。粗略算了一筆賬，從采購(gòu)原料、租賃場(chǎng)地再到招募合作者至少需要10萬(wàn)元。這筆啟動(dòng)資金從哪里來(lái)呢？

2007年5月，鄭煒接了一個(gè)鑄鐵噴泉的設(shè)計(jì)單，從設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)歷時(shí)半年，獲得設(shè)計(jì)費(fèi)10萬(wàn)元。鄭煒的朋友極力勸慰，“兄弟，你有這等本領(lǐng)，每年只用接幾個(gè)大單就可以吃香的喝辣的了，何必再去折騰什么玩具!”

可鄭煒是個(gè)有理想情結(jié)的人，這半年，玩偶在他腦海中漸漸清晰，它們不但“會(huì)說(shuō)話”，而且有自己的名字，全部用手工縫制，可愛、溫暖、俏皮、囧、萌，在飽和的玩具市場(chǎng)獨(dú)立而詩(shī)意地生存。傳統(tǒng)的噴泉設(shè)計(jì)對(duì)他并無(wú)吸引力。

于是，鄭煒洋洋灑灑寫了份一萬(wàn)多字的策劃案，開始招募創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。很快，六個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)被這個(gè)內(nèi)心豐富想法獨(dú)到的學(xué)長(zhǎng)打動(dòng)，加入進(jìn)來(lái)。加上鄭煒，七個(gè)人，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但渾身是勁兒。

白天，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人做自己心目中的娃娃；晚上，開會(huì)討論下一輪創(chuàng)意。天天開小會(huì)，頓頓吃面條，一個(gè)個(gè)表情公仔就這么誕生了。在動(dòng)手摸索的過程中，他們都經(jīng)歷了抓狂、憤怒、發(fā)愣等過程，這些最真實(shí)的生活點(diǎn)滴，讓他們獲取靈感，運(yùn)用到即將出生的“娃娃”們身上。

于是，便有了笑瞇瞇的月老，厚厚的香腸嘴，大鼻子的納小豆，手持獎(jiǎng)狀、帶著紅領(lǐng)巾的大隊(duì)長(zhǎng)，還有頭戴五角星、憨憨的雷小鋒……產(chǎn)品手冊(cè)上，每個(gè)娃娃都有內(nèi)心獨(dú)白、場(chǎng)景描述，都有自己的故事和感情。

“有時(shí)候我會(huì)靜靜地一個(gè)人發(fā)呆，有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橐痪湓挶荒銡獾冒胨溃瑤缀踝タ瘛＿@就是我，在你身邊的真實(shí)的我。”香腸嘴娃娃“抓狂”的獨(dú)白，木訥中透著靈動(dòng)，讓人忍俊不禁。

從創(chuàng)意市集到品牌連鎖

鄭煒給這些可愛的娃娃們?nèi)∶氨ц薄薄ｈ闭撸鉃轭B石，內(nèi)為美玉也。“抱璞”生活，是洗凈鉛華、返璞歸真的生活！鄭煒說(shuō)：“我們希望設(shè)計(jì)出的玩偶本身能傳達(dá)一些最樸實(shí)的情感，能給各個(gè)年齡段的消費(fèi)群體帶來(lái)某種情感上的共鳴，讓他們從中找到屬于自己的影子。”

2008年5月，恰逢武漢光谷動(dòng)漫節(jié)創(chuàng)意集市開幕，鄭煒和團(tuán)隊(duì)帶著200多件作品去參加。短短一周時(shí)間，集市上的抱璞玩偶被搶購(gòu)一空。小小的成功給鄭煒和團(tuán)隊(duì)注入一劑強(qiáng)大的動(dòng)力，再也停不下來(lái)。

一天，鄭煒剛從廣州回到武漢，便接到一個(gè)電話，好消息從天而降！抱璞娃娃被北京一家大客戶看中，欲開他們的品牌專賣店，地址都選好了，在北京朝陽(yáng)區(qū)東大橋路SOHO尚都，面積100多平方米，就等鄭煒提供貨品及裝修方案。

高興之余，鄭煒感受到前所未有的壓力。他比誰(shuí)都清楚，純手工的制作連這一家的需求都滿足不了，何談以后的擴(kuò)張發(fā)展。鄭煒開始考慮規(guī)模生產(chǎn)了。是代加工，還是自己生產(chǎn)？

代加工的利是：技術(shù)門檻低，資金周轉(zhuǎn)快，沒有淡季的生產(chǎn)壓力。但是，它的弊端也很突出，單個(gè)產(chǎn)品起訂量大，成本、生產(chǎn)周期很難自己控制，容易被模仿。自己生產(chǎn)的利是：產(chǎn)量、原料、成本、周期、質(zhì)量都能自己控制，這樣做市場(chǎng)可以更靈活更主動(dòng)。它的弊端是：投入大，操心，對(duì)生產(chǎn)和管理的要求高。

權(quán)衡再三，鄭煒決定啃硬骨頭：回老家，招一群工人上來(lái)。接著租廠房，買設(shè)備，資金很快沒影了。同事的工資發(fā)不出來(lái)，鄭煒一咬牙，拿出了自己心愛的摩托車：“這個(gè)月的工資暫時(shí)發(fā)不出來(lái)，如果你不嫌棄，就先拿它去用吧！”

工廠的進(jìn)展極其緩慢，鄭煒愁得坐臥不寧。最糟糕的是，他開始懷疑自己了：“我們一家專賣店都供不了貨，只能一點(diǎn)點(diǎn)跑銷量。是不是我決策錯(cuò)誤，會(huì)連累團(tuán)隊(duì)全軍覆沒？”好在這時(shí)有了一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)卣瞥龅闹行∑髽I(yè)5萬(wàn)無(wú)息貸款，幫鄭煒渡過了難關(guān)。

一個(gè)月后，北京尚品店的所有貨品終于完工，第一批成建制的“娃娃”們通過快運(yùn)寄走了。鄭煒長(zhǎng)出了口氣，覺得輕松無(wú)比。他不會(huì)想到，一場(chǎng)沒有預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)正醞釀成熟。

手工店的星效應(yīng)

那是2009年5月，一位知情人士打來(lái)電話告訴鄭煒，說(shuō)北京的“抱璞”專賣店請(qǐng)了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，也組建了個(gè)抱璞工作室，自己找人生產(chǎn)，“架空”了武漢抱璞。

起初，鄭煒還不肯相信，經(jīng)過調(diào)查確定知情人所說(shuō)屬實(shí)，對(duì)方將鄭煒團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿后，便復(fù)制生產(chǎn)，這是赤裸裸的剽竊和侵權(quán)！鄭煒跟對(duì)方屢次溝通無(wú)效后，停止了供貨。

殊不知手工創(chuàng)意產(chǎn)品，單靠簡(jiǎn)單的模仿，成本高不說(shuō)，而且復(fù)制不了創(chuàng)作者的靈氣和情感，幾個(gè)月后，北京那家店就倒閉了。

然而，就在那幾天，鄭煒的電話快被打爆了，都是各地打來(lái)的加盟電話。鄭煒納悶，他從沒有做過廣告，大伙兒是從哪里得來(lái)的消息。

原來(lái)，當(dāng)時(shí)正在熱映的時(shí)尚大片《非常完美》中，章子怡的房間里滿是抱璞創(chuàng)意玩具，有香腸嘴、洋蔥頭等。看完電影的有心人在網(wǎng)上四處搜羅，找到了鄭煒。這個(gè)消息對(duì)于一個(gè)身處艱難中的年輕人，是多么振奮人心。

《非常完美》的無(wú)意使用，幫鄭煒的“情感玩偶”鋪就了一條捷徑，接下來(lái)的一年里，鄭煒的“抱璞”玩偶在全國(guó)建立了20多家品牌專賣店和兩百多家專柜。現(xiàn)已遍及北京、上海、重慶、成都、無(wú)錫、廈門、福州等上百個(gè)城市。

“抱璞”店中的玩具、家居品都是布藝純手工制成。置身其中，仿佛進(jìn)入一個(gè)玩具故事的世界里。這里不僅有雷小鋒和他的妻子，更有一個(gè)個(gè)以古人劉備、張飛、關(guān)羽為題材的娃娃，通過奇思妙想設(shè)計(jì)出來(lái)的布藝玩具。很難想象設(shè)計(jì)師可以僅僅通過布藝等材料就把一個(gè)個(gè)人物表現(xiàn)得如此細(xì)膩。

“產(chǎn)品的多樣化，使顧客總有新鮮感，但我們布料耗費(fèi)大、成本高。精力、資本的投入太大，而收益緩慢。我們一直很猶豫，要不要縮小規(guī)模。我們運(yùn)用的布料達(dá)400-500種，利潤(rùn)只在25%左右。每周至少要推出6個(gè)系列，想要大批量、長(zhǎng)時(shí)間模仿，耗費(fèi)的人力物力過大，利又很薄，自然就沒人模仿了。”如今，鄭煒已能夠坦然面對(duì)層出不窮的模仿行為，因?yàn)轭I(lǐng)先，所以不懼。

而今，越來(lái)越多的品牌公司，關(guān)注到抱璞出眾的設(shè)計(jì)能力，委托鄭煒團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)“擬人形象”。盛大、杰士邦、郎朗的音樂會(huì)以及一些酒店、影院都能看到抱璞娃娃的身影。

在商業(yè)和藝術(shù)之間找平衡點(diǎn)，是世界性難題。在鄭煒看來(lái)，玩具的外表都是情緒表達(dá)的載體。人的成長(zhǎng)過程中，玩具在兒童階段扮演著重要角色，對(duì)玩具的青睞是人們的天性。在追求個(gè)性和自由的年代，對(duì)于成年人這類“半熟兒童”，設(shè)計(jì)師們抓住他們的情感，這可能是成功的關(guān)鍵。

談及未來(lái)的計(jì)劃，鄭煒很謹(jǐn)慎，“不接受不合適的風(fēng)投，也不與不專業(yè)的商家合作。”在新的一年里，他將主要維護(hù)好目前的專賣，同時(shí)將精力放在網(wǎng)絡(luò)直銷和宣傳推廣之上。

（編輯 鄭儒鳳 Zrf911@sina.com）