查爾斯頓眼鏡連鎖 市場龐大體系成熟賺錢無憂

眼鏡行業賺錢有門道

了解規則才能規避風險

都說眼鏡是暴利行業，但為什么有人經營賺錢，有人經營賠錢呢？其實，中國眼鏡行業雖然暴利，但“水”卻是很深的。

首先，中國是實至名歸的眼鏡制造大國。單以鏡片制造業為例，目前就已形成了以廣東東莞、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽為代表的產業集群。漫步江蘇丹陽，投資者一定會對那些如山海般嘯聚在一起的眼鏡批發商發出感嘆。而同樣一副“出生”在丹陽的眼鏡，倘若嫁入“豪門”進入繁華地段的眼鏡店，它可能身價倍增；反之，其若被批發商分配到二三線城市的眼鏡城，身價就可能低很多。

其次，本土眼鏡行業渠道復雜。非內行人士往往難得其中門道，孤身涉入獨立開店難保不會交上學費。但同時，本土眼鏡市場又確實剛性存在：我國目前有3.6億以上的近視人群，低齡化趨勢明顯，再加上太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡等，市場需求越來越大。與此同時，今天的消費者已經不再把眼鏡當作單純的視力矯正工具，他們往往不惜重金為自己購買一副最美觀、最實用的眼鏡。

再次，眼鏡行業市場大、前景好。開家眼鏡店，甚至可以作為一輩子的事業父子相傳地經營下去。可謂是“一朝投資，代代相傳”的永續性事業。

查爾斯頓異軍突起

用專業品質打造中國財富航母

只是，面對國內數萬家眼鏡零售終端，普通創業者如何才能在激烈競爭中分得蛋糕呢？這正是查爾斯頓眼鏡連鎖得以成功的內生邏輯。源于香港，英倫品質，查爾斯頓是國內眼鏡行業唯一一家在世界多個國家注冊的著名品牌。查爾斯頓在英國、澳大利亞、法國等設有直營店或辦事機構。自深耕內地市場以來，查爾斯頓通過店面直營配合特許加盟的方式跑馬圈地，在眼鏡行業的渠道空隙迎風而起。

目前，國內眼鏡的終端銷售無外乎三種：一是老字號的眼鏡店，如北京大明眼鏡、上海的吳良材等；二是綜合醫院眼科、眼科醫院的配鏡中心；第三則是夫妻店式的街邊店。查爾斯頓則憑借完善的營銷體系、成熟的流通模式、規模化的國際物流平臺及強有力的售后服務系統，將近千款高中低檔產品成功推向終端戰場。針對各地不同的市場情況，查爾斯頓連鎖加盟的層級包括便利店、平價店、眼鏡直通車店、旗艦店縣區代理、至尊店市級代理等五個級別。諸如便利店的項目啟動費被總部控制到3.98萬，最終讓加盟商進入了“大品牌、小投資、大回報”的良性循環。由此，國內眾多眼瞅著眼鏡行業利潤卻無從下口的中小投資者找到了希望。通過查爾斯頓的保姆式培訓以及各種資源共享平臺，加盟商們迅速掌握行業基本規律，順勢成長。與之同時，通過與加盟商的和諧共生，查爾斯頓也擴大了自身的終端話語權，進而以螞蟻雄兵態勢成長為本土眼鏡銷售浪潮中的新勢力。對加盟商而言，其避免了獨立開店單槍匹馬涉水眼鏡行業的危險；對于查爾斯頓而言，其產供銷一體化的商業模式得以加強，其在制造環節的成本優勢以及自身的品牌優勢最終得以導向終端。雙方形成良性生態，交互成長。未來5年，查爾斯頓計劃將全國連鎖門店數量突破1000家，立志成長為國內眼鏡連鎖行業領軍品牌，還在山東省中醫藥大學眼視光專業和山東省中醫醫院設立實習基地，為企業高速發展培養生力軍。

查爾斯頓體系完整服務到家

讓本小投資無憂開店輕松經營

眼鏡店到底投資多大，市場如何，是否還存在暴利，開店又該如何選址，如何尋找貨源等等，這些因素相信對于每一個想開眼鏡店的人而言無疑都是特別想知道的。這里，查爾斯頓根據多年的實體店經營經驗，就這些創業者關心的問題做一個分析，希望能夠幫助到廣大渴望從事該行業的人。1、投資：眼鏡店主要在于首次的投資較大，針對普通的店面而言，通常說來設備3萬，進貨一般1-2萬，裝修1-2萬，房租則根據店面大小以及各地情況不同有所差異，最低投資5-7萬即可擁有一家屬于自己的眼鏡店，以后就是每個月補貨及人工等費用，大概每月幾千到一萬元不等，后續開銷并不很大。2、利潤：眼鏡店的利潤主要來源于配鏡銷售，普通店面平均產品利潤在10倍左右，根據定位不同，豪華店的利潤可以更高。當然，由于眼鏡店主要靠產品的利潤大賺錢，銷量一般不大，一年銷售大約3000-5000副眼鏡，所以開眼鏡店一般也比較輕松。這也是我們看到不少眼鏡店為何門可羅雀，但老板卻依然可以長久經營的原因所在。3、市場：幾乎人人都需要，中國青少年學生、兒童的近視率已居世界第二位，小學生近視為28%，初中生近視為60%，高中生近視為85%，大學生近視為90%（網上可查相關數據）同時，即使不是近視的也會佩戴墨鏡、平光眼鏡以及老花鏡。而眼鏡的更換頻率一般是一年一次，有些人把眼鏡當裝飾品的就更多了，而大多數顧客在購買了你的產品后都會繼續在你那里有二次、三次消費，甚至成為你的終身顧客，所以市場其實是相當的廣泛。4、開店選址：現在繁華路段幾乎都已經被眼鏡店占據，房租費用也較高，創業者需要較多的錢財和一套優秀的管理方法，因此建議一般的創業者可以考慮在次級繁華路段、學校旁邊、大型社區開店經營起來會更容易，也有很大的市場。5、技術：現在開眼鏡店技術一般不難掌握，基本都是自動化，更多的是一些銷售技巧的學習，所以不會有隔行如隔山的顧慮。同時參加我們查爾斯頓舉辦的技術培訓，一周的時間就能夠掌握所有的開店技巧。6、發展：眼鏡店發展前途很大，如同衣食住行一樣永遠不會淘汰，所以開店永遠都可以發展、擴張，家族式的發展模式只要你能堅持下來就一定有錢賺。7、貨源：總部配備齊全的鏡片、鏡架、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡、偏光鏡等，代理商可根據自己的情況備貨。

查爾斯頓眼鏡國際連鎖（中國）運營總部

地址：山東省濟南市七里河路北段1號產學研基地8號樓眼視光大廈

官方網址： www.chaersidun.com

電話：400-688-6506 0531-89000016