中央空調系統節能產品市場營銷分析

摘要：空調作為傳統的耗能大戶，能源浪費現象普遍而且嚴重。因此空調系統節能產品得到了大力的倡導和支持，本文針對該產品的營銷管理做出了相應的分析，首先對該產品做出了簡單的介紹，然后對中央空調系統產品的做出了簡要的市場分析，最后提出了市場戰略和策略分析。

關鍵詞：中央空調 節能系統 市場營銷管理

一、中央空調系統節能產品簡介

1.中央空調系統的組成設備

中央空調系統主要是由主機和末端系統組成，而且中央空調系統的種類很多，按照擔負室內熱濕負荷可以分為全空氣系統、全水系統、空氣水系統，冷劑系統；根據空氣設備的集中程度可以分為集中式和半集中式。從本質上講主要的組成設備空氣處理設備，空氣輸送設備，空氣分布裝置三大部分組成。此外還有制冷系統，供熱系統及自動調節系統。其中核心和節能的主題是空氣處理設備，空氣進行熱濕處理，主要的處理環節是加熱、加濕、冷卻、除濕。

2.中央空調系統節能產品的節能處理

（1）空調主機節能，改變設計采用新科技，采用能效比高的主機以提高空調主機的能效比。（2）空調輔機節能，對冷凍水泵、冷卻水泵、風機等進行變頻調速控制。（3）空調系統管理節能，按季節和時段的變化和高能效點運行，提高主機效率。關閉不需要用的場所，注意管理和維修，及時的清洗，提高傳熱效率。

二、中央空調系統節能產品的市場分析

1中央空調系統節能產品市場容量分析

中央空調系統主要應用于賓館酒店、商務寫字樓、高檔住宅、政府機關、圖書館等地。就酒店行業而言，全國共有五星級酒店200多座，四星級酒店900多座，三星級酒店4000多所，還有眾多的集體經濟酒店等。而且隨著中國房地產業的快速發展和不斷規劃，各種大型，高檔區域迅速的增加，例如高檔寫字樓、飛機場火車站等場所的增加。對中央空調的數量和質量要求都有所提高。就中央空調系統市場近年來的銷量統計，每年中央空調系統節能產品的銷售數量都以穩健的速度發展。

2.產品市場特征分析和購買行為分析

在對中央空調進行市場分析中總結出其有以下屬性特征：（1）中央空調節能產品在用戶的正常工作中為非必需品。（2）在中央空調節能產品的銷售過程中，需要市場營銷人員有技術能力、人際關系能力、和營銷能力。（3）在中央空調銷售中需要靠關系營銷。（4）在市場銷售前期，對技術的依賴程度比較大。（5）中央空調節能產品的銷售取決于用戶對中央空調節能產品的重視程度，大家還沒有比較強烈的節能意識，不能加入到節能的行列中。（6）中央空調節能產品本身的價值，即能為用戶節省空調的實際運行費用。

根據上述的產品的市場特征對購買行為做出了相應的分析。中央空調節能產品屬于工程性產品，購買行為以下的特點。1.購買角色眾多，根據對是否購買的決策所起的作用分為影響人、發起人、購買人、決策人。購買行為的確定取決于這些人的共同作用。2.決策過程復雜。一個完整的決策過程是：對技術的認識——收集信息（關于同類產品和替代品）——方案的選擇和評價——決策購買。

三、中央空調系統節能產品市場戰略

1.產品的SWOT分析

競爭優勢：一、技術優勢，中央空調系統節能產品運用了該行業比較先進的技術，例采用能效率比較高的主機等。二、生產快速優勢，以第二代技術為基礎研制的產品，將產品的控制部分高度集成，生產核心在一塊電子板上。易于大規模的且高品質的生產成套。三、人力資源優勢，空調近年來的熱銷，為這個行業累積了專業、系統的人才，市場營銷、科技研發、安裝調試和管理上等。四、在價格和運行的實際經費支出比一般的中央空調要低。

競爭劣勢：一、新產品的推出，在市場上缺乏一定的知名度和認同度。二、新的產品需要有新的營銷隊伍，這樣可能帶來市場不確定因素。三、新產品的推出，在對其在市場上的調控和操作上缺乏經驗。

外部機會：國家宏觀節能政策上的推行。國家對節能的重視，將能耗率作為考核地方政府的硬指標。這對節能產品的銷售是一個不錯的契機。節能產品的市場認同度提升，為節能市場注入了客觀的資金。

外部威脅：替代品變頻器對部分市場的占有；經銷商的議價能力逐漸提高；市場趨于透明；基于中國的經濟狀況，通貨膨脹現象持續，而且國家采取強制性的宏觀調控手段對節能市場有較大的沖擊。

2.中央空調系統節能產品的戰略分析

基于上述的分析，對中央空調系統節能產品的發展得出的戰略是：倡導企業不斷的研發新的產品。開拓新的市場，注意對專業人才的培訓，在生產方式、管理模式、營銷方式上進行發展和優化。提高節能產品的競爭地位，和相應企業的市場競爭實力。充分的抓住中國建設節約型社會的機會，去引導和創造節能產品的消費，并時刻關注市場變化，把握市場，做出相應的市場營銷調控。

總而言之，通過對中央系統節能產品的是營銷分析，可以得出該產品具有很大的發展前景和發展空間。隨著人們的環保節能意識的提高，節能產品將越來越走近人們的生活。在運用SWOT分析法進行產品分析時，可以看出，中央空調節系統節能產品雖然有著很好的競爭優勢和外部的發展機會，但是還是存在著威脅。要不斷地研發新的產品，采用高科技，讓該產品保持市場活力，不會在市場競爭中被淘汰，為中國的節能之路做貢獻。

參考文獻：

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