高職院校營銷實訓模式研究

摘要：市場營銷是一門綜合性、實踐性很強的管理科學，專業實習在營銷專業教學中占據重要的地位，實訓是培養學生職業技能的重要手段，根據高職市場營銷課程的應用性，在教學中探索有效的實戰實訓模式成為當務之急。本文從高校市場營銷專業的培養目標出發，以深化市場營銷理論知識，培養學生職業能力和綜合素質為目標，以技能訓練為主線，在總結市場營銷學實驗教學經驗的基礎上對高職院校營銷實訓模式進行了研究與探討，望能為高職教育提供一些建議。

關鍵詞：市場營銷 實習實訓 高職院校

市場營銷專業教學模式對市場營銷專業教學目標的達成具有重要意義。我們在市場營銷專業教學中逐漸形成了 “六位一體”教學模式。這種模式在實踐中不僅夯實了學生的營銷理論基礎，提升了學生的營銷實踐能力，而且密切了校企關系。營銷實訓，也就是實戰式營銷培訓，以實戰、實用為終點價值，構思和實施營銷培訓，旨在幫助企業訓練中看又中用的中高層營銷管理人員。

一、校內實訓與校外實訓有機結合

校外實訓是校內實訓的基礎，校內實訓是校外實訓有力的補充。營銷專業教學中，只有做到校內實訓與校外實訓有機結合，才能確保課程的教學面向市場，實現學生畢業即可以就業的零距離過渡。首先，只有把教學、生產、科技結合起來，職業教育才能辦出特色。職業院校擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。其次，制定校外實訓基地建設的目標和規劃。校外實訓基地建設的目標和規劃體現了雙方的意愿。就企業實訓基地而言是“量體定做”;就學院而言是以“就業”為導向，強化了教育服務的功能。校外實訓基地建設的目標和規劃包括企業教學模塊( 課程名稱、課時數、崗位實務等)，專業教學改革規劃及保障措施。然而，學生的實訓，必須脫離所謂的“模擬”、“仿真”的校內實訓基地或者依賴貌合神離的校外實訓基地，必須走營銷專業特色的實訓路子，必須重新審視營銷專業學生應當具備的各項復合能力與隱性能力。

二、科學地選擇實習實訓形式和內容

我們是以培養社會所需合格人才為目標，而每個學生的知識基礎、興趣愛好不同，在實習實訓形式和內容的選擇上，不僅要考慮專業的共性，還要照顧不同學生的個性。可以加強教學的實戰性、充分體現體驗式教學。通過這種實戰性的實訓教學，讓學生更為充分地體驗營銷工作的第一線實戰場景、體驗式教學感受增強。例如，可以采用角色扮演與情景模擬演示法。這時我們可以不探討艱深的理論內容，只強調學生知識的活化，通過情景模擬讓學生獲得一個具有工作意義的學習結果，除了印證所學的知識，加深理解外，更重要的是激發學生的創造性思維，培養學生獨立思考能力和創造能力，讓他們有成就感，激發他們學習興趣。

三、選擇科學的實訓系統

實訓系統首先通過權威的營銷能力測評，讓學生了解自身在市場營銷方面的素質和特長，為學生指出進一步學習和努力的方向。再通過營銷案例訓練，讓學生對市場營銷活動中遇到的戰略、成長、發展的關鍵問題進行分析，提升學生的商業思維。進而通過兩大實訓軟件，重點培養實踐能力。教師可控制教學需求控制學生的實訓內容，并控制實訓的進度。而且系統自動給出實訓成績及排名，方便教師對學生實驗成績的評價。

四、注重對實訓學生的考核工作

《市場營銷》課程實訓成績的評定應突出業務能力所占比例，采用“實訓成績＝實訓綜合表現＋實訓報告”的模式進行成績評定是不科學的，也是不規范的。因為“實訓綜合表現”是一個非常有彈性 的指標，在高度現代化網上工具的支持下，“實訓報告”的撰寫也是一件易事。結果是，根本就不會出現有學生實訓課不及格的現象，從而使相當一部分學生不把實訓課當成一回事，對實訓過程應付了事。因此，科學的考核制度是保證實訓質量的重要手段。學校應規范實訓教學考核辦法，制定實訓教學考核辦法及實訓成績評定辦法的教學文件，端正學生的實訓態度。具體說來，對實訓學生的考核包含以下幾個方面：1.學生必須按計劃要求完成實訓任務。2.學生在實訓期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從實訓指導教師的安排。3.嚴格進行考勤，實施班級（學委和科代表）與實訓指導教師雙重考勤。4.撰寫市場營銷實訓任務書，字跡要工整、層次要清晰，結構要規范。嚴禁抄襲。此外，營銷實訓是經濟管理類專業的必修的實踐性課程，實訓成績單獨考核，由指導教師根據每個同學實習期間的綜合表現，按優秀、良好、中等、及格、不及格五級考核評定成績。

通過實訓，可以把書面上的知識運用到實際中，這樣不僅加深學生對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了他們的營銷能力。通過團體合作，使他們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為他們以后面對社會打下了基礎。因此作為高職院校，應加強和重視實訓教學，在適當的教學模式前提下開展和組織教學工作。營銷專業人才培養需要實習實訓不斷跟進市場并且多元化，探索實習實訓的新模式，而在我們對實習模式的探索過程中，要不斷選擇合適的模式和模式組合，新的模式有待實踐得出效果，并在實踐中不斷完善。

參考文獻：

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