夜幕下的三天擺攤

高三開學(xué)的前一天，我和老楊在天臺上探討了一個(gè)下午的人生和理想，談到關(guān)于金錢和奮斗話題的時(shí)候，我看著樓下的大街，突然心血來潮。

“等畢業(yè)后，我倆就到樓下擺地?cái)偘伞！边@在當(dāng)時(shí)只是一句玩笑話，說完就像夏天的水蒸氣一樣消失得無影無蹤了。

出師未捷身先死

當(dāng)我經(jīng)歷了那個(gè)讓人心力交瘁的高三后，終于可以拋開那些繁重的課本和卷子，毫無壓力地享受中學(xué)時(shí)代的最后一個(gè)暑假的時(shí)候，我突然想到了一年前的那句玩笑話—擺地?cái)偂?/p>

說干就干，我和老楊拿著在網(wǎng)上批發(fā)來的幾十雙鞋子，做起了人生的第一次買賣。老楊是我的學(xué)長，比我大兩歲，去年上了大學(xué)，酷愛旅游，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)去過很多地方，應(yīng)付各種突發(fā)狀況都很有經(jīng)驗(yàn)，而我還是個(gè)涉世未深的毛孩子，需要老楊給我做堅(jiān)強(qiáng)后盾。

擺地?cái)傔x位置是關(guān)鍵，選來選去，我們定在了車站。車站人流量大，人們在等車的間隙總會用余光掃一下地上擺的這些玩意兒吧。老楊說，做生意，只要有人看就有希望。

我們鋪上一塊小花布，分顏色和款式具有層次感地?cái)[好鞋子后，深呼一口氣，做好了守株待兔的準(zhǔn)備。沒過多久，這條車站旁三十來米長的街道就陸續(xù)擺起了各種小攤，以賣小吃和水果的為主。奇怪的是，在汽車尾氣和揚(yáng)塵中，賣小吃的生意最火暴，而我們這個(gè)小小的鞋攤在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，只有三個(gè)人停下腳步問了句“多少錢”，然后都轉(zhuǎn)身就走開了；還有幾個(gè)小學(xué)生站在我們面前調(diào)皮地做了個(gè)鬼臉，也走開了。

翻完了老楊買的報(bào)紙的所有版面，連征婚啟事都看了，還沒有開張，于是我到旁邊幾米遠(yuǎn)的小吃攤要了一份臭豆腐。突然發(fā)現(xiàn)周圍的小販都動了起來，收錢的收錢，推車的推車，收拾東西的收拾東西，老楊也迅速地收拾著地上的鞋子。我打了個(gè)冷戰(zhàn)，城管來了。但四下張望，什么都沒看見啊，我問老楊怎么回事，真是城管來了嗎？他也不知道，只是看到旁邊的人撤自己也跟著撤，問旁邊的人，他們也如此回答。循環(huán)往復(fù)，草木皆兵，動靜就大起來了。

于是，我們?nèi)松牡谝淮钨I賣，就在這樣一場虛驚里草草收場了。在這期間，投入時(shí)間兩個(gè)多小時(shí)、報(bào)紙五毛、臭豆腐兩元，收獲零分。

一塊錢的第一桶金

鑒于昨天的慘痛教訓(xùn)，老楊打算換個(gè)地方，要去著名的“地?cái)傄粭l街”。那是一條名副其實(shí)的擺攤街，不足一百米的街道上密密麻麻地?cái)[滿了各種地?cái)偅瑧?yīng)有盡有。除了常見的小飾品和小吃以外，還有賣盜版書和盜版碟的，“喜羊羊和灰太狼”之類的兒童玩具也很多。每個(gè)攤位上都有一盞漂亮的小臺燈，向路人無聲地做著宣傳。

因?yàn)閬硗砹耍芏帱S金地段都被人占了。據(jù)說有些住得遠(yuǎn)的人下午就開始動身，為的就是能早點(diǎn)在這兒占個(gè)好位置。好不容易找到了一個(gè)偏僻的地方，擺好鞋子，看著人來人往的大街，我們時(shí)不時(shí)地掏出手機(jī)，左看右看地打望著，時(shí)間比想象中的過得慢多了。

在苦等的幾個(gè)小時(shí)里，我們只能眼巴巴地看著隔壁賣小飾品的攤子不斷有人光顧，而我們的攤子門可羅雀。我用電話呼叫住在附近的同學(xué)，有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的回家拿錢來捧個(gè)錢場，但好友們除了對我擺地?cái)偟男袨楸硎倔@訝外，沒有實(shí)質(zhì)性的行動。眼看就要空手而歸了，正準(zhǔn)備收攤的我們卻迎來了第一筆生意，有位阿婆一口價(jià)買了一雙鞋子。我們擊掌歡呼：“終于開張了！”

這雙鞋凈賺八元，除掉來回車費(fèi)六元，買了瓶礦泉水一元，今天純收入一元。俗話說：“一個(gè)良好的開端就是成功的一半。”別小看這一塊錢，它預(yù)示著一個(gè)偉大的賺錢計(jì)劃的開始。

都市夜歸人

第三天，我們?nèi)サ帽容^早，占了一個(gè)相對不錯(cuò)的位置。

我們右邊是一對賣衣服的大學(xué)生情侶，女孩口齒伶俐地招呼顧客，男孩則在一旁聽候差遣，不敢怠慢。女孩說昨天運(yùn)氣差被城管抓住了，男朋友性格火暴準(zhǔn)備和城管干一架，結(jié)果惹怒了人家要罰款，還好女孩求情最終只罰了二十元。說完，她男朋友就迫不及待地和我們分享起對付城管的心得來。

很佩服左邊那個(gè)賣耳環(huán)的女孩，一個(gè)多小時(shí)里，她至少賣了一百塊錢。她的攤位前客人不斷，她會用自己獨(dú)到的品位介紹每一款耳環(huán)，當(dāng)我們這邊有人光顧的時(shí)候，她也會幫忙推銷我們的貨，空閑的時(shí)候更是毫無保留地和我們分享她的生意經(jīng)：“必須得吆喝，抓住客人的愛美之心，必須要讓自己的攤位前有人氣，這樣才能勾起人們瞬間的消費(fèi)沖動。”相比之下，隔壁那個(gè)賣手鏈的外地“眼鏡男”就可憐多了，常常被一群重慶美女包圍著殺價(jià)，喊價(jià)十元的東西最后會被殺到一塊錢成交。

因?yàn)槭侵苣由吓赃呌懈呷酥更c(diǎn)，所以本次擺攤的成交數(shù)量和成交金額都是歷次最高的，除掉車費(fèi)和礦泉水費(fèi)，貌似小賺了一筆，這的確給了我們信心。

時(shí)間不早了，我和老楊整理好貨，疲憊地等著最后一班公交車。夜深后的公交車上仍有為了生活打拼而剛下班的人，他們或神情凝重，或閉目養(yǎng)神。路過高架橋，一邊看車窗外的江景，一邊哼著歌的時(shí)候，我想，其實(shí)人生就是一道不斷掠過的風(fēng)景，這一次美好的經(jīng)歷便是點(diǎn)綴它的最好的顏色。

眼見得我們的熱情高漲起來了，卻接連下了幾天的雨，這也是一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，我們被迫只能待在家里。雨停的那天，我的高考分?jǐn)?shù)下來了，沒有考上理想的大學(xué)，我在家垂頭喪氣，覺得整個(gè)人生都無比灰暗。老楊說，還是復(fù)讀一年吧，再給自己一次機(jī)會，人生的艱難困苦還很多，就像我們擺地?cái)傄粯樱灰獔?jiān)持下來，就肯定會有收獲。于是暑假剩下的時(shí)間里，我重新拿起了書本，準(zhǔn)備來年的高考。雖然我只擺了三天的夜攤，但深刻地感受到了堅(jiān)持的力量，這股力量將支撐我余下的求學(xué)歲月。我和老楊約好了，等考上大學(xué)之后，還會繼續(xù)在每個(gè)夜幕降臨的時(shí)候賣我們的鞋子。