我為什么來到芝加哥大學(xué)

我竟突然站上了講臺，還要給你們做一次關(guān)于營銷的演講，這真是太不可思議了。很多人都知道，我拒絕給大學(xué)做講座，但是，今天我卻很樂意。當(dāng)然，必須澄清一點(diǎn)：來這里，不是因?yàn)橹ゼ痈绱髮W(xué)是我的母校；也不是因?yàn)樗芷粒梢钥吹胶芏嗝琅桓皇且驗(yàn)榻裉煳姨貏e有空。事實(shí)上我很忙，在中國的市場，還有一大堆的事情等著我去做。

然而，我終究還是來了。至于為什么，我先不告訴你們，但我可以先講講關(guān)于營銷的一點(diǎn)心得。我不喜歡列出一大堆理論來浪費(fèi)大家的時間，那些東西都在我的著作《慧眼看中國》里面，我只想講一個故事，關(guān)于我自己的。

中國有一句古話叫做“顯然大器晚年成”，我就屬于這類人。我在年輕時經(jīng)常失業(yè)，所以，找工作便成了我生活中的重要部分。有一天，我在報(bào)紙上看到一則招聘啟事，它是華盛頓最大的電子集團(tuán)公司，需要6個區(qū)域銷售經(jīng)理。可惜，當(dāng)時我的工作經(jīng)驗(yàn)不夠，而且專業(yè)也不對口，這讓我備感失落。

但是，我真的很需要一份工作，一份像樣的工作，更確切地說，我要一份能發(fā)揮我才能的工作。我認(rèn)為這是一個機(jī)會，所以盡管與招聘要求相差萬里，但我還是決定去試一試。

盡管我已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備，但招聘現(xiàn)場的火爆還是讓我嚇了一跳。那擁擠的場面你們一定無法想象，那么多人同時拿著簡歷。那天，大家輪番走進(jìn)一個辦公室，但我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人不到一分鐘就被趕了出來。我聽他們不斷地在咒罵，什么狗屁招聘，連看都不看一眼，肯定是暗箱操作。

本就緊張的我一下子變得更為焦灼。我清楚地看到被趕出來那位先生簡歷上的學(xué)歷是博士，但他灰溜溜的背影反而讓我放松下來，既然不要我，那就看看里面到底是什么龍?zhí)痘⒀ò?

三個小時之后，我終于被叫到辦公室。果然，還沒等我坐下，對方就是一頓劈頭怒罵。意思大概是說，麻煩下次看清楚人家的廣告再來，與要求一點(diǎn)都不符合，簡直就是浪費(fèi)大家的時間，下次請記住了，看清楚廣告，這是對公司最起碼的尊重。

那一刻，我想我是豁出去了。我說我已經(jīng)很認(rèn)真地看過招聘廣告，但也麻煩您認(rèn)真地看一下我的簡歷，這也是對我最起碼的尊重。坐在中間的那位考官顯得有點(diǎn)不耐煩，拿起我的簡歷隨便翻弄著。我忍住氣憤，毫不客氣地告訴他，雖然我在學(xué)歷、身高等很多方面不符合條件，但或許你們并不知道，我曾創(chuàng)造過多少奇跡。

我說得很激動，甚至有點(diǎn)懷才不遇的憤慨，因?yàn)槲乙呀?jīng)不在乎對方怎么看待我了。我只想告訴全世界所有人，并非我不是千里馬，而是還沒找到認(rèn)識我的伯樂。

半個小時過后，我說麻煩把簡歷還給我，我還要用它繼續(xù)找工作。但那幾個考官哈哈一笑，認(rèn)真地把我的簡歷放在文件夾里，并告訴我，明天開始上班。

走到區(qū)域經(jīng)理這個位置，是我人生重要的一步。后來我曾向總經(jīng)理打聽，當(dāng)初到底是怎么回事。他告訴我，做營銷這一行，遇到最多的便是拒絕，而我們招聘來的六位，全是能在拒絕面前堅(jiān)持三十分鐘以上的人。

學(xué)歷、背景、外貌等等，我不想說這些不重要，但在營銷這個領(lǐng)域，我認(rèn)為最重要的是堅(jiān)持，面對拒絕，我們必須死守一份堅(jiān)持。

很多大學(xué)曾邀請我去做演講，不怕告訴你們，酬勞相當(dāng)豐厚，可惜我沒太大興趣去做這些事情。但是，我今天卻來到芝加哥大學(xué)，理由很簡單，你們當(dāng)中有一位同學(xué)，他每天給我一封邀請信，已經(jīng)堅(jiān)持了一年。你們說，在數(shù)百封邀請信面前，我還能拒絕嗎?當(dāng)然不能。

（魚多多摘自《知識窗》）