農(nóng)村市場是我們的戰(zhàn)場

12月15日，海爾正式推出了一體化電腦新品江山景帝新Q8。其不僅擁有強(qiáng)悍性能，還具備了全球領(lǐng)先的體感技術(shù)。會(huì)后，海爾電腦臺(tái)式機(jī)事業(yè)部營銷總監(jiān)陳青松先生接受了包括本刊記者在內(nèi)的媒體專訪。

躺在床上也能用電腦

記者：新Q8毫無疑問是基于原來的Q8，不知道新的地方是指哪一方面？

陳青松：新的Q8，除了保留原來高清大屏以及多點(diǎn)觸摸，還新增加了手勢控制，也就是說通過攝像頭，你可以遠(yuǎn)程控制電腦，操作起來很方便。

記者：這種觸控設(shè)計(jì)的初衷是什么？

陳青松：還是方便我們老百姓。我們的新Q8手控范圍非常廣，能在70厘米至5米內(nèi)實(shí)現(xiàn)操控功能。現(xiàn)在越來越多電腦可能在臥室里使用，比如說我想看個(gè)電影，躺在床上，用手控制開關(guān)機(jī)、看播放非常方便。而像原來只有觸摸屏的話，我得站在電腦前面用，現(xiàn)在不一樣了，躺在床上就可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控的功能。而且隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)把這項(xiàng)功能越做越完善。

此外，這種遠(yuǎn)程傳輸、人機(jī)互聯(lián)的方式，我們還會(huì)在分體臺(tái)式機(jī)上進(jìn)行運(yùn)用，并且正在開發(fā)運(yùn)用分體臺(tái)式機(jī)的無線傳輸方式。我們設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場景，你可以用臥室里面的電腦播放音樂，馬上傳到客廳電視里，這樣可以實(shí)現(xiàn)分體臺(tái)式機(jī)和電視互聯(lián)的功能。而且這個(gè)產(chǎn)品我們馬上要進(jìn)行發(fā)布了。

記者：目前新Q8內(nèi)置有一系列相關(guān)軟件，包括教育以及游戲的，未來還有什么軟件升級(jí)和更新的計(jì)劃嗎？就像蘋果那樣，強(qiáng)大的地方就在于有很多第三方為它做軟件。

陳青松：對(duì)，這個(gè)軟件對(duì)于我們整個(gè)電腦產(chǎn)品非常非常重要。我們也在開發(fā)這種軟件，比如一體機(jī)電腦里面，我們有一個(gè)隨機(jī)預(yù)裝的軟件，里面集合了40多款游戲軟件。而且我們還會(huì)根據(jù)市場熱點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，比如把《塞羅塔》、《憤怒的小鳥》放進(jìn)去，還會(huì)設(shè)置一個(gè)關(guān)注度來隨時(shí)更新。

說實(shí)話，我們當(dāng)初剛開始推一體機(jī)的時(shí)候，也沒有很好的軟件支撐。而隨著時(shí)間的推移，我們第一時(shí)間推出一個(gè)彈鋼琴的軟件，后來我們又開發(fā)出一個(gè)內(nèi)部的小軟件，把微軟的東西集合起來。而今后，微軟也會(huì)幫助我們進(jìn)行開發(fā)，只是這些產(chǎn)品都涉及到版權(quán)、費(fèi)用的問題。

拓展商用領(lǐng)域

記者：其實(shí)我們現(xiàn)在所使用的帶有觸控功能的軟件，大部分停留在娛樂層面的。那么有沒有商用的可能性？比如我們在正常的辦公當(dāng)中，或者做其他商務(wù)領(lǐng)域的時(shí)候會(huì)用一些觸控功能，您對(duì)這個(gè)有什么看法嗎？

陳青松：除了娛樂之外，商用肯定會(huì)很感興趣。目前我們也在積極拓展商用領(lǐng)域，開發(fā)針對(duì)賓館、酒店等需要一體機(jī)的地方。比方說賣場里面收銀臺(tái)的電腦，這方面我們就會(huì)做相關(guān)的考慮，然后通過新的產(chǎn)品研發(fā)把這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來，但這需要時(shí)間。

記者：就是說還沒有尋找到合適的合作商？

陳青松：這個(gè)都已經(jīng)有了，我們會(huì)隨著市場發(fā)展的進(jìn)程，跟行業(yè)的資源來推廣。因?yàn)槲覀冊诤笈_(tái)是有很多產(chǎn)品儲(chǔ)備的，不是說一下子把所有產(chǎn)品都上市，而是要等到市場可以接受才能上市。我們從2011年2月份到11月份，1、2個(gè)月就會(huì)有新的產(chǎn)品出來，而且是都符合市場需求的。

記者：那么在商用領(lǐng)域，海爾的架構(gòu)是怎樣的？

陳青松：現(xiàn)在我們有一個(gè)商用部門，是獨(dú)立于產(chǎn)品線的。目前他們的組織結(jié)構(gòu)非常龐大，正在建立我們商用的客戶體系以及全國的商用體系，就是說當(dāng)符合市場需求的產(chǎn)品出來之后，可以直接供應(yīng)到客戶手里去。

注重農(nóng)村市場

記者：目前海爾一體化電腦的銷售渠道還是3C賣場？

陳青松：我們渠道比較多，3C賣場是渠道之一。雖然3C賣場做得比較好，但是容量有限，因此我們更側(cè)重農(nóng)村市場，完善往農(nóng)村市場的推廣。并且在推廣過程中，把價(jià)格段拉低。目前城市市場價(jià)格段在3000元到4000元，在農(nóng)村市場則是3000元或者3500元。我們也針對(duì)農(nóng)村市場研發(fā)了一些更容易讓農(nóng)民消費(fèi)者接受的產(chǎn)品。因此說，農(nóng)村市場是我們的戰(zhàn)場。具體渠道上我們在縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了一批海爾專賣店，既包括海爾電器專賣店，也包括海爾電腦專賣店。

記者：銷量占比是多少？

陳青松：整個(gè)從銷售占比來看，農(nóng)村市場現(xiàn)在已經(jīng)是我們主流市場了，基本上占了70%到80%。因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)的原因，我們銷量非常好，在75%以上。而且觸摸屏產(chǎn)品在其中的占比從年初的20%、30%到上個(gè)月（2011年11月）已經(jīng)達(dá)到60%。就我們而言，當(dāng)然也希望多賣觸控產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于觸摸屏的電腦來說，利潤比較高，也是我們主推的。

記者：觸摸屏產(chǎn)品60%的占比是指的城市市場么？

陳青松：對(duì)，城市市場基本都超過這個(gè)數(shù)字，因?yàn)橛|摸屏在城市市場接受度比較高一些。現(xiàn)在農(nóng)村市場接受程度肯定沒有城市高，因此在農(nóng)村市場，我們還沒有大規(guī)模推廣觸摸一體機(jī)。不過，現(xiàn)在這類產(chǎn)品的最低售價(jià)是3999元，我想如果把價(jià)格再拉低一點(diǎn)的話，相信農(nóng)村是更大的市場。

記者：能夠透露2011年海爾一體機(jī)的銷量嗎以及對(duì)2012年的展望么？

陳青松：2011年我們一體機(jī)的整體增幅達(dá)到了400%。對(duì)于2012年，計(jì)劃占比得到更高的提升，至少要比2011年的30%更高一些，可能會(huì)到40%或者50%，因?yàn)樵诔鞘幸呀?jīng)超過這個(gè)數(shù)字了。農(nóng)村的接受度目前還是分體式臺(tái)式機(jī)為主，所以我們在一體機(jī)方面會(huì)重點(diǎn)地投入資源，包括促銷資源、渠道資源，特別是我們會(huì)大面積地把觸摸類的產(chǎn)品推廣下去，對(duì)于這點(diǎn)我們會(huì)比2011年做得更好。