查爾斯頓:眼鏡店加盟新勢力

濟南人張華最近在逛街時意外地發現，小區旁邊那家名叫查爾斯頓的眼鏡店人流量要比同城眼鏡店高出許多，生意很好。事實上，如果只是在門外張望，路人往往難以看出查爾斯頓眼鏡店有何“玄機”。即便它推出的諸如驗光清洗、加防汗套、保眼講座等免費服務，在業內也并不算新奇。

——但是，如果將查爾斯頓放到中國眼鏡行業的大環境中，你一定會找到它商業模式的內生邏輯。眾所周知，中國眼鏡行業水很深，也很暴利——但問題是，本土眼鏡行業的水究竟如何深，利又是如何的“暴”呢？

首先，中國是實至名歸的眼鏡制造大國，單以鏡片制造業為例，目前就已形成了以廣東東莞、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽為代表的產業集群。漫步江蘇丹陽，你一定會對那些如山海般嘯聚在一起的眼鏡批發商發出感嘆。而同樣一副“出生”在丹陽的眼鏡，倘若嫁入“豪門”進入繁華地段的眼鏡店它可能身價倍增；反之，其若被批發商分配到二三線城市的眼鏡城，身價就可能低很多。

換言之，本土眼鏡行業渠道復雜，非內行人士往往難得其中門道，孤身涉入獨立開店難保不會交上學費。但同時，本土眼鏡市場又確實剛性存在：我國目前有3.6億以上的近視人群，低齡化趨勢明顯，再加上太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡等，市場需求越來越大。與之同時，今天的消費者已經不再把眼鏡當作單純的視力矯正工具，他們往往不惜重金為自己購買一副最美觀、最實用的眼鏡。

——市場大前景好，開家眼鏡店，甚至可以作為一輩子的事業父子相傳地經營下去。只是，面對國內數萬家眼鏡零售終端，普通創業者如何才能在激烈競爭中分得蛋糕呢？

這正是查爾斯頓眼鏡連鎖得以成功的內生邏輯。源于香港，英倫品質，查爾斯頓是國內眼鏡行業唯一一家在世界多個國家注冊的著名品牌，其在英國、澳大利亞、法國等設有直營店或辦事機構。自深耕內地市場以來，查爾斯頓通過店面直營配合特許加盟的方式跑馬圈地，狠狠瞄準眼鏡行業的渠道空隙迎風而起。

目前，國內眼鏡的終端銷售無外乎三種，一是老字號的眼鏡店，如北京大明眼鏡、上海的吳良材等；二是綜合醫院眼科、眼科醫院的配鏡中心；第三則是夫妻店式的街邊店。查爾斯頓則憑借完善的營銷體系、成熟的流通模式、規模化的國際物流平臺及強有力的售后服務系統，將近千款高中低檔產品成功推向終端戰場。

針對各地不同的市場情況，查爾斯頓連鎖加盟的層級包括便利店、平價店、眼鏡直通車店、旗艦店縣區代理、至尊店市級代理等五個級別。諸如便利店的項目啟動費被總部控制到3.98萬，最終讓加盟商進入了“大品牌、小投資、大回報”的良性循環。

由此，國內眾多眼瞅著眼鏡行業利潤卻無從下口的中小投資者找到了希望。通過查爾斯頓的保姆式培訓以及各種資源共享平臺，加盟商們迅速掌握行業基本規律，順勢成長。與之同時，通過與加盟商的和諧共生，查爾斯頓也擴大了自身的終端話語權，進而以螞蟻雄兵態勢成長為本土眼鏡銷售浪潮中的新勢力。

對加盟商而言，其避免了獨立開店單槍匹馬涉水眼鏡行業的危險；對于查爾斯頓而言，其產供銷一體化的商業模式得以加強，其在制造環節的成本優勢以及自身的品牌優勢最終得以導向終端。雙方形成良性生態，交互成長。

未來5年，查爾斯頓計劃將全國連鎖門店數量突破1000家，立志成長為國內眼鏡連鎖行業領軍品牌。其還在山東省中醫藥大學眼視光專業和山東省中醫醫院設立實習基地，為企業高速發展培養生力軍。

——對于已經固化多時的中國眼鏡行業勢力版圖，一場新的征伐以及蛋糕分配法則的重新調整已經開始……

查爾斯頓眼鏡國際連鎖（中國）運營總部

地址：山東省濟南市七里河路北段1號產學研基地8號樓眼視光大廈

官方網址： www.chaersidun.com

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