駕車護視康市場大產品好 找準銷售方法賺錢不再難

成都代理陳國燈

兼職推銷效果好

重慶人陳國燈十年前去成都發展，從事玻璃安裝，經過幾年的艱苦打拼，事業有了起色，在建材行業擁有了自己的一片天地。他性格樂觀，為人仗義，結交了無數的朋友。事業小有成就的陳國燈并沒有滿足眼下的生活，他計劃用業余時間做產品代理，把多年來積累起的人脈資源充分利用，來拓展市場。

眼花繚亂的代理信息讓陳國燈不知如何選擇，最后他決定從自身的實際情況來考慮，自己朋友多、人緣好、有車、有空余時間，所以他選中了代理駕車護視康這個新產品。汽車越來越普及，與汽車相關的行業最具發展前景。駕車護視康是一種新型的智能型車載產品，采用中、日高新技術，是偏光與夜視技術完美結合；能對太陽光、車燈光及各種強光進行過濾，增光以及阻擋對眼球有害的光污染，從而達到不同的防“光刺眼”程度，解決“濾光不擋光”的難題；駕車護視康有白天和晚上兩用的功能，白天的鏡片采用國內研發的偏光技術，在強烈的日照下和大雪彌漫的環境中使用，無論是直射、反光還是刺眼，偏光技術都能把強光轉移，讓駕駛者的視野清晰。晚上的鏡片采用日本研發的夜視技術，不僅夜視面對車燈柔化明顯，而且透霧性能提升5米以上的清晰視野，晚上當對面的車燈直射時，夜視面會把強光削弱，司機能清晰地看到路面。

陳國燈自己有車，也深受強光刺眼之苦。他聯系總部后很快進了50套樣品，把產品拿給朋友們試用。朋友們反映效果非常好，并主動幫助他介紹客戶。看到產品效果好有市場，陳國燈趕緊申請做了成都的總代理，再次進貨150套。

根據總部提供銷售方案，陳國燈準備了宣傳海報和資料，并印制了精美的名片，他主動到汽車美容店、洗車店去談業務。萬事開頭難，開始的時候，遭受過不少的白眼，吃過閉門羹，人家一看上門做推銷的，有的門都不讓進，一口回絕；有的不等他話說完，就趕他走。對此，陳國燈早有了足夠的心理準備，他沒有氣餒，一如既往地帶著樣品挨家挨戶的跑。功夫不負有心人，終于有家汽車美容店的老板對駕車護視康很感興趣，老板平時就愛關注與汽車有關的新產品。聽了陳國燈對產品的介紹后，仍有些不相信，剛巧天色已晚，陳國燈把老板請上自己的車感受駕車護視康的效果。老板親身體驗后，心服口服，約定第二天就簽供貨合同。

碰到對產品感興趣，但又心存疑慮的老板，陳國燈就主動留下一二臺樣品、詳細的產品介紹資料，留下自己的名片，要對方先試用，感覺好了再電話聯系。一般愿意試用樣品的店，最終都會成為他的客戶。

通過不斷的努力，陳國燈已順利把170套產品鋪入汽車美容店、洗車場，他給的價格偏低，能足夠保證客戶銷售時所得的利潤。有錢大家賺才是真正高明生意人的思想。

懷化代理商楊憶

開拓市場胸有成竹

楊憶和周啟彪是堂兄弟，倆人一同深圳打工。楊憶一直想自己創業，可苦于找不到好項目，一個偶然的機會，他在財經雜志上看到駕車護視康產品代理招商的信息，他覺得做這個產品銷售時間靈活，沒有時間限制，而且自己會開車，也知道夜間車強光對視力的影響，對駕車的危害。他把想法告訴了堂哥周啟彪，有著強烈創業渴望的兩人一拍即合，安排好手頭的工作，2012年2月18日兩人特意去了總部考察，負責人特意在晚上開車帶他們體驗駕車護視康的效果。車剛開出去，迎面駛來一輛小車，坐在副駕駛座位上的楊憶下意識的瞇起了眼睛，他怕對方的強光刺眼，哪知車駛過了，他也沒感覺到刺眼的燈光，原來，是車上的駕車護視康起了作用，把車燈的強光擋住了，讓燈光變得柔和不刺眼。親身驗證了產品神奇的擋光效果，楊憶很滿意，第二天他當即與總部簽了懷化地區的產品代理合同，并帶了150套產品回懷化。

回到懷化后，楊憶與周啟彪做了銷售區域分工，分頭跑市場。按照總部提供的銷售方案，先從身邊的朋友試用銷售。朋友們試用產品，紛紛反映效果好，爽快地掏錢買下了產品，同時把產品介紹自己的朋友。

隨后，倆人開始去汽車美容店、4S店開展業務。每到一家店，先送上詳盡的產品介紹資料，等對方有興趣時，就主動提出留下樣品試用，并留下名片方便聯系。如果老板正好有閑功夫，楊憶就邀請老板坐上自己的車體驗一把。遇上大霧天，駕車護視康能提高可視距離，能見度增加5米；遇上中午太陽直射的時候，強烈的太陽光會被削弱，變成不傷眼不刺眼的柔和光線。剛過了兩天，一家4S店的老板打電話來，說留下的二臺樣品已被客戶買走了，又訂購了五臺產品。很快他們就聯系到五家汽車美容店，并達成了供貨協議。

他們給代銷店的價格合理，每銷售一臺，保證有50-80元的利潤，而車主只要認定了產品有效果，能充分保證自身的安全，也不在乎這280元錢，花錢買平安是最大的樂事。

楊憶倆兄弟的銷售還在繼續，兩人對市場非常有信心。駕車護視康是帶給開車人安全的好產品，只要做好宣傳，多下功夫，賺錢就不難！

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