成都代理陳國燈
兼職推銷效果好
重慶人陳國燈十年前去成都發展,從事玻璃安裝,經過幾年的艱苦打拼,事業有了起色,在建材行業擁有了自己的一片天地。他性格樂觀,為人仗義,結交了無數的朋友。事業小有成就的陳國燈并沒有滿足眼下的生活,他計劃用業余時間做產品代理,把多年來積累起的人脈資源充分利用,來拓展市場。
眼花繚亂的代理信息讓陳國燈不知如何選擇,最后他決定從自身的實際情況來考慮,自己朋友多、人緣好、有車、有空余時間,所以他選中了代理駕車護視康這個新產品。汽車越來越普及,與汽車相關的行業最具發展前景。駕車護視康是一種新型的智能型車載產品,采用中、日高新技術,是偏光與夜視技術完美結合;能對太陽光、車燈光及各種強光進行過濾,增光以及阻擋對眼球有害的光污染,從而達到不同的防“光刺眼”程度,解決“濾光不擋光”的難題;駕車護視康有白天和晚上兩用的功能,白天的鏡片采用國內研發的偏光技術,在強烈的日照下和大雪彌漫的環境中使用,無論是直射、反光還是刺眼,偏光技術都能把強光轉移,讓駕駛者的視野清晰。晚上的鏡片采用日本研發的夜視技術,不僅夜視面對車燈柔化明顯,而且透霧性能提升5米以上的清晰視野,晚上當對面的車燈直射時,夜視面會把強光削弱,司機能清晰地看到路面。
陳國燈自己有車,也深受強光刺眼之苦。他聯系總部后很快進了50套樣品,把產品拿給朋友們試用。朋友們反映效果非常好,并主動幫助他介紹客戶。看到產品效果好有市場,陳國燈趕緊申請做了成都的總代理,再次進貨150套。
根據總部提供銷售方案,陳國燈準備了宣傳海報和資料,并印制了精美的名片,他主動到汽車美容店、洗車店去談業務。萬事開頭難,開始的時候,遭受過不少的白眼,吃過閉門羹,人家一看上門做推銷的,有的門都不讓進,一口回絕;有的不等他話說完,就趕他走。對此,陳國燈早有了足夠的心理準備,他沒有氣餒,一如既往地帶著樣品挨家挨戶的跑。功夫不負有心人,終于有家汽車美容店的老板對駕車護視康很感興趣,老板平時就愛關注與汽車有關的新產品。聽了陳國燈對產品的介紹后,仍有些不相信,剛巧天色已晚,陳國燈把老板請上自己的車感受駕車護視康的效果。老板親身體驗后,心服口服,約定第二天就簽供貨合同。
碰到對產品感興趣,但又心存疑慮的老板,陳國燈就主動留下一二臺樣品、詳細的產品介紹資料,留下自己的名片,要對方先試用,感覺好了再電話聯系。一般愿意試用樣品的店,最終都會成為他的客戶。
通過不斷的努力,陳國燈已順利把170套產品鋪入汽車美容店、洗車場,他給的價格偏低,能足夠保證客戶銷售時所得的利潤。有錢大家賺才是真正高明生意人的思想。
懷化代理商楊憶
開拓市場胸有成竹
楊憶和周啟彪是堂兄弟,倆人一同深圳打工。楊憶一直想自己創業,可苦于找不到好項目,一個偶然的機會,他在財經雜志上看到駕車護視康產品代理招商的信息,他覺得做這個產品銷售時間靈活,沒有時間限制,而且自己會開車,也知道夜間車強光對視力的影響,對駕車的危害。他把想法告訴了堂哥周啟彪,有著強烈創業渴望的兩人一拍即合,安排好手頭的工作,2012年2月18日兩人特意去了總部考察,負責人特意在晚上開車帶他們體驗駕車護視康的效果。車剛開出去,迎面駛來一輛小車,坐在副駕駛座位上的楊憶下意識的瞇起了眼睛,他怕對方的強光刺眼,哪知車駛過了,他也沒感覺到刺眼的燈光,原來,是車上的駕車護視康起了作用,把車燈的強光擋住了,讓燈光變得柔和不刺眼。親身驗證了產品神奇的擋光效果,楊憶很滿意,第二天他當即與總部簽了懷化地區的產品代理合同,并帶了150套產品回懷化。
回到懷化后,楊憶與周啟彪做了銷售區域分工,分頭跑市場。按照總部提供的銷售方案,先從身邊的朋友試用銷售。朋友們試用產品,紛紛反映效果好,爽快地掏錢買下了產品,同時把產品介紹自己的朋友。
隨后,倆人開始去汽車美容店、4S店開展業務。每到一家店,先送上詳盡的產品介紹資料,等對方有興趣時,就主動提出留下樣品試用,并留下名片方便聯系。如果老板正好有閑功夫,楊憶就邀請老板坐上自己的車體驗一把。遇上大霧天,駕車護視康能提高可視距離,能見度增加5米;遇上中午太陽直射的時候,強烈的太陽光會被削弱,變成不傷眼不刺眼的柔和光線。剛過了兩天,一家4S店的老板打電話來,說留下的二臺樣品已被客戶買走了,又訂購了五臺產品。很快他們就聯系到五家汽車美容店,并達成了供貨協議。
他們給代銷店的價格合理,每銷售一臺,保證有50-80元的利潤,而車主只要認定了產品有效果,能充分保證自身的安全,也不在乎這280元錢,花錢買平安是最大的樂事。
楊憶倆兄弟的銷售還在繼續,兩人對市場非常有信心。駕車護視康是帶給開車人安全的好產品,只要做好宣傳,多下功夫,賺錢就不難!
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