雅迪集團發展戰略研究

摘要：隨著經濟的發展和城市的擴張，我國的電動車的需求量急劇上升，電動車行業進入了一個快速發展的階段。本文研究電動車行業的相關要素，制定雅迪集團的競爭戰略，從而探索出電動車廠商具有重要參考意義的戰略制定路徑。

關鍵詞：雅迪集團 戰略管理 swot分析

1.電動車行業發展的歷史機遇

“十二五”期間，國家大力推動低碳環保的綠色產業發展，電動車產業是國家優先考慮發展的產業。電動車企業的規模經濟曲線較低，一家電動車企業只要達到1萬輛就能存活下去。通常一家電動車企業僅僅需要80萬元即可啟動，能夠獲得5%-10%的利潤回報。這樣的盈利能力給潛在進入者提供了很好的機會。2007-2011年五年間中國新增了電動車廠商137家。但是電動車產品的同質化程度卻非常嚴重。同質化程度高體現在各企業的營銷策略就是價格戰。對于價格彈性系數較高的電動車而言，價格戰對于提升銷售量的確具有重要的幫助，然而，以近乎保本的價格進行價格戰卻容易使企業陷入惡性循環的不利境地。

電動車的銷售渠道主要是經銷商、最終顧客和客戶定做兩大類。當前的電動車制造廠商，通過經銷商銷售的產品往往占90%以上，大多缺乏直接面向最終客戶的途徑。在這個方面，經銷商的力量是比較強大的。還有部分顧客是通過訪問直營店而購買產品的。而客戶定做產品則是為了滿足特定的需求而由客戶直接向電動車廠商進行定做。這一部分的數量雖然比較少，但是電動車企業卻有比較大的定價權，因而具有較高的利潤。

2.雅迪集團自身的優勢與不足

雅迪集團是一家綜合性的電動車制造企業，在行業中保持著領頭羊的身份。然而，電動車的競爭異常激烈，雅迪集團在激烈的競爭中卻面臨著各種各樣的挑戰，其自身也有著各種局限。

2.1雅迪集團的優勢

相比于其他的電動車企業，雅迪集團占有較大的市場份額。2010年雅迪公司全年銷售電動車70萬輛，在整個市場中占有7.2%的市場份額，使雅迪集團牢牢地占據了行業前三的位置。雅迪的知名度也逐漸為更多的用戶所知曉。

雅迪集團具有很強的研發創新能力。目前，集團的研發團隊已經能夠獨立實施產品的外觀設計和裝配工藝設計。雅迪集團的科技中心先后成功申報七十多項國家專利，其中外觀27項、實用34項和發明15項。此外，雅迪集團與國內外機構合作開發重要機能電器零部件，相關技術的先進程度處于國際領先水平。

2010年，在兩輪電動車市場上，雅迪集團的有效市場網絡達744個，同比增加30%，網絡覆蓋率達32%，新增的網絡主要集中在成長類市場，為雅迪集團市場份額的持續增長打下了基礎。雅迪集團的營銷網絡已經全覆蓋了我國大陸地區。

2.2雅迪集團的劣勢

雅迪集團產品附加值較少，極容易陷入價格競爭。國內電動車制造企業數量在過去的五年中急劇增加，而大部分企業的產品同質化程度很高。因此，雅迪集團不可避免地在低端產品陷入了殘酷的價格戰。

2010年，雅迪集團的資產負債率達到一個史無前例的高度83.5%。該數字已經遠遠高于一般企業的警戒水平。主要由于雅迪集團處于急速增長的擴張期，對經銷商進行了大規模的鋪貨，進而導致了大量的應收賬款未收和隱形庫存。

雅迪集團擁有三大制造基地，但是總體運營狀況均不佳。慈溪（浙江）、天津、廣州（廣東）三大制造基地都存在“及時生產滿足率和發貨滿足率”與市場需求的巨大差距。同時，生產需求的快速變動使得生產基地暴露出比較嚴重的問題，生產車間規劃布局不合理，生產場地緊張，工廠配套體系薄弱，物流成本居高不下，人員虛多，費用失控。

3.雅迪集團的競爭戰略

雅迪集團根據SWOT分析表，按照優勢/劣勢、機遇/威脅構造矩陣，分為優勢-機遇（SO），劣勢-機遇（SW），優勢-威脅（ST），劣勢-威脅（WT）四大戰略體系。在各個象限中，雅迪集團都具有多種不同的可供選擇的發展戰略。雅迪集團有以下戰略選擇：

優勢-機遇（SO）戰略：延伸產品線，并通過系列產品來塑造良好的品牌形象；持續開發新產品，提升產品質量功能；擴大營銷渠道。

劣勢-機遇（WO）戰略：提高運營管理能力，提高生產率，降低生產成本；利用中產階級消費心理，創造其對高附加值產品的需求。

優勢-威脅（ST）戰略：差異化營銷，提高顧客滿意度；研發與設計新產品造型，搶先占據市場。

劣勢-威脅（WT） 戰略：兼并收購；產業一體化戰略。

根據以上的戰略選擇，雅迪集團建立如下的發展戰略：（1）專注電動車，上下延伸。提高運營管理能力，提高生產率，降低生產成本；進行產業鏈一體化，提高盈利能力；延伸產品線，并通過系列產品來塑造良好的品牌形象；持續開發新產品，提升產品質量功能。（2）立足城區，城鄉并舉，進軍海外。通過差異化營銷，提高客戶滿意度；同時積極開拓城鄉市場；進軍海外，提高利潤水平。

為了實現這些戰略目標，雅迪集團需要以下幾個方面提升自己的能力：（1）建立良好的人力資源構架。建立良好的評價和激勵機制為企業提供前進的動力；建立暢通的溝通渠道，實現有效溝通和技術分享；為員工提供必要的培訓，促進員工的發展；實施員工的績效評估，為員工的發展奠定基礎。（2）運營改善與產業鏈整合。建立廣泛的戰略合作同盟，以完善雅迪的供應鏈關系；實施精益生產、六西格瑪戰略等改善生產中心運營效率。（3） 改善信息系統，提升集團整體能力。