賺錢謀生、事業和使命感美電貝爾總裁鄭孫滿的人生三境界

細分市場，做綜合安防解決方案專家

《消費電子》：當年您為何選擇進入安防這個行業？

鄭孫滿：我進入安防行業純屬機緣巧合，在創建美電貝爾公司之前，我是代理國外品牌的交換機，因為都屬電子行業，在業務開拓過程中，慢慢地接觸到安防行業。當時安防行業在國內還沒有象現在這么普及，占領市場的主要還是國外品牌，像松下、索尼，但我可以感覺到這是一個非常有潛力的，大有作為的行業，所以當時就毅然轉身做安防，創辦了美電貝爾這個品牌。

《消費電子》：如何創建美電貝爾這樣一個綜合安防解決方案專家品牌，對于今天的創業者有什么經驗和教訓可供借鑒？

鄭孫滿：與其它企業不一樣，我們在剛成立時，就確定了美電貝爾要走品牌之路，我們要“創世界品牌，塑百年企業”，因為我一直堅信“觀念決定思路，思路決定出路，胸懷決定規模”。在創業初期，也很艱難，也有山窮水盡的時候 ，但是我們堅持下來了，近幾年隨著國內安防行業的不斷發展，人們對自我安全意識要求也越來越高、越來越個性化，傳統的、單一個安防產品已不能滿足社會的需求，所以我們在2006年的時候提出了要做“綜合安防解決方案專家“這一概念，在保持原有齊全的音頻產品線的基礎上，再細分行業，根據不同的行業需求制定個性的解決方案。這個理念我們是行業內最早提出來的，慢慢的其它的安防企業也開始學習，現在看來這條路我們是走對了。所以對我來說，企業一定要細分市場，敢于突破與創新，這一點很重要。

面對寒冬每個企業要有彎道超車的勇氣和魄力

《消費電子》：目前全球經濟大環境都不是太好，對于美電貝爾有沒有沖擊？是否有相關的應對措施？

鄭孫滿：2012年中國經濟及中國企業會遭遇一些困難，但整個中國經濟仍保持著高速的增長，對我們來說，機會仍然存在。2012的寒冬，恰恰給我們提供了一個“鍛煉身體，提升內功的”機會，我們要努力提升自身的綜合能力，無論是團隊的管理，還是技術的研發，我相信不斷地創新和團隊的協同性會將美電貝爾推向一個更高的層次。同時細分市場，專業導向，向管理要效益，減化公司運作流程，再造價值鏈，降低成本，提高服務增值等等一系列措施，做到成果獲取最大化，資源消耗最小化。

我們都聽過“寒號鳥“的故事，這種鳥在冬天來臨之前不是趕快筑巢壘窩，儲備糧食，反而沉浸在最后的暖陽中得過且過，最后在冬日寒風中凍餓而死。日前全球的經濟環境儼然寒冬，所以我認為每個企業家都要有彎道超車的勇氣與魄力，我一直相信企業的危機就是明天的轉機，關鍵在于怎么看，怎么迎戰。

《消費電子》：美電貝爾目前在行業中處于什么樣的位置？

鄭孫滿：美電貝爾作為安防行業的后起之秀，一路來腳踏實地走得很穩健，也很充實，這要感謝社會各界同仁與客戶的支持、關注，沒有他們也沒有美電貝爾的今天。近幾年，美電貝爾不斷創新，不斷進步，先后獲得了“廣州市著名商標”、“中國安防十大民族品牌”、“最具價值自主創新品牌”、“平安城市建設優秀推薦品牌”等榮譽。

集中精力和資源，在產品研發和創新上發力

《消費電子》：美電貝爾是國內少有自主研發的安防電子企業，為什么會選擇自主研發這條路？

鄭孫滿：我認為一個企業最值錢的東西不是他的廠房有多寬大，而是他要有獨立自主的研發能力。作為國家高新技術企業，美電貝爾始終堅持以技術為核心，走獨立研發的道路。2011年我們響應國家號召，在行業內率先成立了物聯網研發中心，銷售與研發的人員比例為1：1 ，成為行業內擁有最大研發人員的企業之一。同時我們也與中山大學、華南理工大學、北京交通大學進行產學研合作及關鍵技術人力輸送。我司自主研發的產品目前已獲得40多項國家專利 、70多項軟件著作權，同時還獲得國家火炬計劃、國家科技部創新獎等。

《消費電子》：那我們目前自主研發的成果，有哪些已經應用在產品上了？

鄭孫滿：美電貝爾作為行業內高清產品的倡導者和早期踐行者，自主研發了一系列高清網絡產品，包括500萬、200萬、130萬的網絡高清產品、SDI產品及大型的綜合管理平臺，美電貝爾的這些高清監控產品一經推向市場，立即得到了廣大客戶的一致好評。目前公司的這些產品已被廣泛應用于軍隊、武警、教育、金融、監獄、交通、食品安全、電力、港口、廠礦企業等眾多領域。針對安防行業來說，銷售致勝的時代已經過去了，產品制勝的時代已經來臨，所以我們把精力和資源向產品創新與研發上傾斜。我們產品自主研發，在價格方面就有絕對的優勢，雖然國內目前人力成本上升，但產品的生產成本還可以控制在低水平上。所以研發是我們最大的強項。

聚焦物聯網，力推民用安防電子產品

《消費電子》：對于美電貝爾的未來發展有什么規劃？

鄭孫滿：關于未來的規劃，其實很簡單，就是切切實實做一個能為安防行業做貢獻的企業，美電貝爾現在正處于轉型和升級的階段，除了在安防領域內持續不斷的技術創新之外，我們也將目光聚焦到了一些與安防關聯的新興行業之上。作為國家五大新興發展產業之一的物聯網，在2010年里成了一個非常時尚的概念，產業規模將達到2000億元，將以30%的復合年增長率提升。安防行業將是物聯網應用的一個重要領域，其廣闊的市場前景吸引了眾多安防企業，美電貝爾也不例外。現在我們正在創造性地研發物聯網平臺系統，通過這樣的一個大平臺，能夠將視頻、音頻、傳感、紅外等眾多系統整合在一起，可以極大地提升了安防應用價值。我們希望在全體員工的共同努力下，美電貝爾能夠完成自己的企業愿景——創世界品牌，塑一流企業。

《消費電子》：從全世界發達國家的情況來看，安防產品其實都屬于消費電子產品，在各種商超都有得賣，并廣泛進入家庭。從我們國家的發展來看，未來安防電子產品大量進入百姓家庭，已經接近消費全面爆發的臨界點，指日可待，國內現也有部份安防企業以開4S店的形式推廣產品和品牌，對此現象怎么看？美電貝爾會不會介入這個領域？對于安防電子行業未來的發展趨勢有什么看法？

鄭孫滿：民用安防產品在國外的普及率達到70%以上，其美觀、安全、智能、安裝簡便等超性價比的優勢，一直是國外家庭的首選安防產品。國內安防超市的營銷概念是始于2005年，但由于安防市場一直是賣方市場的屬性，因此，平價超市的銷售模式一直處于試水狀態。

國內的民用市場有其特殊性，國外的家庭一般都有獨立的庭園空間，民用市場主要以家庭為主，而在國內都是樓房，視頻這塊的安裝基本上都是由開發商來負責的。同時國內的一些硬件設施也與民用安防產品的需求不匹配。

隨著安防產品以及技術的廣泛應用，人們對“安防”的認知也在不斷加深。在市場發展比較成熟的一線城市中，安防超市的營銷概念正逐漸被用戶所接受，使得安防產品走進超市大賣場成為現實。特別是近幾年，隨著3G技術的逐步成熟，無線監控產品將有著廣闊的市場前景。它們從外觀、功能、應用和價格上不斷貼近家庭市場的消費需求。所以今后大量以網絡視頻監控設備為代表的家用視頻監控產品開始涌入民用市場，憑借強大的技術、時尚的外觀和較高的性價比，潛移默化地改變著國內安防民用市場的發展現狀。美電貝爾也在研發人員的不懈努力之下，率先推出了支持手機監控的全系列網絡攝像機，可以通過互聯網實時監看和遠程控制家里的所有動態，其簡潔的設計及易用性適合民用市場的使用。

不負人生使命，做好事業與熱心公益齊飛

《消費電子》：鄭總在做好企業的同時，還身兼各種社會職務，長期關心社會公益事業，在行業內率先成立了美電貝爾愛心壹基金，是什么理念促使您這么做？您如何看待企業的社會責任？

鄭孫滿：我認為人生有三種境界：賺錢謀生、事業和使命感。對于安防行業來說，它本身就承擔著對社會、對人民安全的責任。當時創辦“美電貝爾壹基金”，是受李連杰壹基金的影響，我們的力量雖小，但是我們愛與價值卻是無窮的。對于公益事業，我們員工也非常踴躍，每個員工每個月拿出一元錢，每銷售一款美電貝爾產品就有一元錢捐贈到基金中，我們通過愛心基金資助了1000位貧困失學兒童從小學到大學的費用，資助了公司有困難的家庭。同時我們也一直參與到一些社會公益活動中去，比如：捐贈建立了梅州市華南小學愛心圖書室，陜西寧強災區的平安校園的建設、內蒙古百校捐贈、貴州老區捐贈等。美電貝爾是行業內第一家成立愛心基金的企業，我們希望通過我們的力量去影響及感召更多的安防企業參與到慈善的事業中來，那我們的目的也就達到了。

企業履行社會責任不是簡單的、無計劃地進行一次兩次的投入和捐助，而是有計劃性、長期性和可持續性的。美電貝爾已將社會責任作為一項持久工程，努力堅持做下去，只要有美電貝爾，就有我們的愛心壹基金，就有美電貝爾人的社會責任。