做事一定要“誠”，做人一定要“信”

“做人，總要信！信是做人的最基礎(chǔ)！信，則立！”這是香港金像獎獲獎電影《歲月神偷》里女主人公的一句口頭禪，這個“信”在這電影里面主要是指誠信和信心，我不知陳偉松有沒有看過這部電影，但陳的人生基本上就是圍繞“信”這個字來展開的。1998年陳偉松用他的誠信，在開廠沒多久，各方面實力明顯不如別人的情況下，硬是拿到了賺取他人生第一桶金的2000多萬訂單。2008年金融危機爆發(fā)，陳偉松本可以遵循行業(yè)慣例以廠里的產(chǎn)品和設(shè)備來付供貨商的貨款，然而他并沒有這么做，而是用自己的房子做抵押向銀行貸款來支付供應商的貨款。下面讓我們一起傾聽陳偉松的訪談錄，走進他的企業(yè)人生。

像做人一樣去做企業(yè)就行了

《消費電子》：您是什么時候進入視聽行業(yè)的？

陳偉松：1997年，香港回歸后的第九天政府就給我發(fā)放牌照了，97年以前我在華強北做家電產(chǎn)品零售，包括音箱，功放、碟機、卡拉OK之類的，就是家庭用的小型影院影音系統(tǒng)，后來才從銷售轉(zhuǎn)向生產(chǎn)。我們當時的銷售店面有五六十平米，由于碟機正興起，對面商鋪只有2米的柜臺生意卻好得不得了，我記得是做先科品牌的，每天都有人到他們店排隊等著拿貨，后來發(fā)現(xiàn)原來他是做批發(fā)的，我們也開始研究他們的經(jīng)營方式，發(fā)現(xiàn)這其中有很大的利潤空間，于是就開始轉(zhuǎn)向這類型的行業(yè)。

我做零售商的時候認識了一位從軍隊退休的老干部，我告訴他我想開一家工廠，但我對這一塊一竅不通，不知道該怎么做？他跟我講：“很簡單啊，跟你做人一樣就好啦。”到今天我還在想，他就“簡單”兩個字“害”我走了那么多年。老人年紀大了，到店里不太方便，每次要買東西他就說：“小陳啊，我要買個什么什么東西，你給我送過來啊。”我一定會準時把東西送到他家門口，他覺得我有很強的時間觀念，我答應他的事情，我都能做到，我也從來沒有欺騙他，我賣給他的價格比賣給別人的便宜，一直以來坑蒙拐騙的生意我是不做的。所以在他老人家的心目中，做企業(yè)很簡單啊，就跟做人一樣。

用誠信拿到了人生第一筆大單

《消費電子》：這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有沒有什么好的經(jīng)驗可以跟我們分享一下呢？

陳偉松：經(jīng)驗就沒多少了，人是沒辦法相比的，只能從自己喜歡的行業(yè)開始，第一是誠信，也是最重要的，第二是專注做事情，這樣成功幾率會相對較高。1998年末，我接到一張來自土耳其的訂單，創(chuàng)業(yè)兩年來都沒碰到那么大的訂單，而且價格低，交貨期短，付款方式也比較晚，以前從沒遇到過這樣的。當時土耳其的客戶在香港，找了翻譯過來，我們開始接觸，總共只見面3次，都是在五星級酒店面談的。我每次都是提早10分鐘到的，而且都是一個人過去。當時他們其實已經(jīng)與廣州，東莞，珠海等地方的知名企業(yè)談過，如步步高，奇聲等，但最終訂單還是給到我這邊。客戶說本來按我們的企業(yè)規(guī)模這個訂單是不能給我們的，是因為相信我個人誠信才給我的，當時這訂單總共兩千多萬。

這是我做外貿(mào)的第一筆大訂單，第一筆收LOC訂單，第一筆做轉(zhuǎn)賬信用的訂單，第一次做這種匯率波動那么大的國家的訂單，哈哈哈，當時請教了好幾個朋友，教我應該怎么做。當然這主要靠自己，也需要大家的配合。當時訂單有兩百多萬已經(jīng)很難了，兩千萬當然是更加難。我把幾個主力供應商拉在一起，開始一個一個談，告訴他們我有這么一筆生意，但是條款跟以前完全不一樣，因為LOC的關(guān)系，轉(zhuǎn)賬時間更長了，錢不能馬上給他們，以前兩周時間大概就可以拿錢了，現(xiàn)在大概需要三四周。當時客戶第一筆轉(zhuǎn)賬匯出后，一直到第三周我們的心情都還很緊張，睡都睡不著，等收到錢，我當時蹦一下跳起來了。所以誠信是基礎(chǔ)，如果當時沒有供應商的支持，我這個單絕對拿不下來。當時我就告訴供應商，土耳其的市場我們一直都沒做過，這是我們開拓新市場的重要機會，只要我們成功了，以后會有更多人來找我們，供應商也贊同我這個想法。

當時我們這訂單做了差不多一個月，每天基本都在做他們的東西，我很感謝供應商，幫我挖到我的第一桶金。當時外國客戶每次來問我們VCD是什么，我都從頭到尾、清清楚楚講給他聽，他問我這個價格的訂單會賺多少錢，我們當時也沒多想什么，就說會賺十幾Percentage，我當時也真沒考慮什么，沒想到他們會談價格，他們見我這么真誠，就把這個訂單給了我們，我覺得這訂單就是靠我們的誠信得來的。

金融危機抵押房產(chǎn)還貨款，一氣之下買奔馳

《消費電子》：這創(chuàng)業(yè)的第一桶金很精彩，97年創(chuàng)業(yè)98年能拿到這么大的單確實很了不起了，但從業(yè)15年來有沒有遇到什么困難險些扛不過去？

陳偉松：這就很多很多啦，印象最深刻的就是2008年的金融危機，那個挫折真的很大很大，當時我差點想放棄，我們3個客戶的訂單沒有出款，總金額超過1200萬。那怎么辦呢，客戶不來提貨，當時貨物都積壓在倉庫，一下子賣不出去，便宜點也賣不出去，供應商也等著收錢。后來我只有不斷跟他們協(xié)商溝通，希望他們給時間我們解決這樣的事情，大部分供應商還是比較理解的，但有兩個供應商不太理解，一個潮汕老鄉(xiāng)和一個廣東的供應商。廣東供應商還比較好談，最不好談的反而是自己的老鄉(xiāng)，后來還出動律師函讓我還錢。他可能聽說我們壓貨太多，給出種種理由，說他們也困難需要錢，我跟他說解決也需要給我們時間，但當我收到他的律師信時心都涼了。還記得當時做產(chǎn)品時他多次來找我，讓我們采用他們的產(chǎn)品，由于他的產(chǎn)品當時還達不到我們的要求，當時我們還給他們做了專門的技術(shù)指導，直到他的技術(shù)達到我們的要求，不過到頭來他只知道要錢，一點情份都沒有。

最后我把自己的房產(chǎn)拿去抵押貸款，把錢還給供應商。當時很多行家都覺得我太傻了，覺得我不應這么做，直接讓他們拿貨就是了，要不就拿我們的機器去抵扣，能拿多少就多少。但我覺得做人還是要講誠信，責任還是應該自己承擔，能分擔多少就多少。我貸款出來把錢還給他（指那個老鄉(xiāng)供貨商），但是他還到處放風說我公司快不行了，我就用貸款的錢買了一臺奔馳S300放在廠里。他一看以為我又有錢了，打電話說要過來喝茶，又要跟我合作，我當時在通話中就直接跟他說，喝茶是可以的，但是對他個人我就沒時間談了，之后電話直接掛了。

這事情當時對我影響很大，當時我的很多同事都沒發(fā)工資，不過大家都很支持，也很信任我，讓我放開來做，讓我比較欣慰的是有這幫同事，大家都是真心對待我，正是這點一直支撐著我不斷做好，不能停下來，一直走下去，我不能對不起他們，他們也是有夢想的，這也是我的一個責任。

不想一直為他人做嫁衣，逐漸打造自有品牌

《消費電子》：原來一直是做外銷，是什么時候才想做國內(nèi)市場？

陳偉松：其實2008年受到金融危機的沖擊后，我就很想做自己的品牌，覺得自己為什么要這么被動？代工這種事，你把idea想出來，接著做主板，之后還要做開發(fā)，做認證做安規(guī)做技術(shù)專利，當99%都做完了，最后一步把商標一貼卻變成別人的東西。如果是自己的商標，利潤就是90%，但如果是別人的商標就只有10%，并且還要承擔這么大的責任。最后我們都想改變，決定做自己的品牌。最初的自有產(chǎn)品主要是供給朋友或銀行、公司、酒店的禮品，處于自然銷售狀態(tài)，我們分析過，還是覺得應該早點把內(nèi)銷團隊建立起來，早點進入國內(nèi)市場。目前內(nèi)銷這塊已經(jīng)具有一定的規(guī)模和優(yōu)勢，正在按我們的計劃有步驟地進行，相信不久的將來你就能看到一個內(nèi)外銷兼具的不一樣的盛天龍。

拿到BHCI的認證，產(chǎn)品更有競爭力

《消費電子》：公司除了拿到一些蘋果的相關(guān)授權(quán)外，還有沒有拿到一些國際方面的權(quán)威認證？

陳偉松：最近我們通過大家的努力，拿到了BHCI的認證，這個認證是比較難拿到的。因為牽涉的面比較廣，整個系統(tǒng)工程，從你的業(yè)務(wù)，研發(fā)，到你的品質(zhì)，你的生產(chǎn)，你的物流，你的出貨，你的回款，你的員工，包括你員工住的地方，安全問題，加班加點問題，很多東西都要考慮。這是電子行業(yè)比較權(quán)威的東西，做這一行的人比較想拿到的認證之一。所有的零售商要買產(chǎn)品或者到中國采購，一定要先看這個機構(gòu)上面有哪些中國的企業(yè)通過了這項標準，有這個認證體系。采購商會在通過的企業(yè)里找他們想要的產(chǎn)品，比如要找音響，他們一搜索就跳出我們公司名稱來。從未來的發(fā)展，現(xiàn)在就是說零售商他們提出這個要求就是要找到生產(chǎn)廠家，他們要減少中間環(huán)節(jié)，這樣子的話呢，對外來講，我們就提升一個臺階了。我不是跟70%的群體在競爭，我可能是上升到另一個臺階去，競爭的對象是不一樣的，可能是一些上市公司，大型的外資企業(yè)，是跟這些公司競爭。對我來講，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。現(xiàn)在有家樂福、沃爾碼，前前后后有七八家直接的零售商跟我們合作，這些基本上在他們國家都是在前五名的客戶，我們才去配合，才去做。

危機也是機會

《消費電子》：目前大環(huán)境還不是太好，對咱們有沒有什么沖擊？有沒有采取一些應對措施？

陳偉松：對于企業(yè)來講，不應當危機來了，才來考慮自己的核心競爭力。也就是說在沒有危機的時候就應該居安思危，打造自己的核心競爭力。我們一直堅持在研發(fā)這一塊，08年危機，我們沒有做多大的準備，我們被它沖擊了一下，現(xiàn)在危機對于我來講，就是一個商機，我們已經(jīng)準備好了。現(xiàn)在我們根基比較扎實，我們也提出要求，就是每年要翻倍地增長，再去開拓一些新興的市場，產(chǎn)業(yè)升級，科研繼續(xù)創(chuàng)新，品牌建設(shè)，跟上游緊密配合，達到一種雙贏的狀態(tài)，可持續(xù)發(fā)展，還有就是做成品牌來啟動國內(nèi)市場。

未來規(guī)劃和愿景

《消費電子》：未來，我們在產(chǎn)品上有怎樣的規(guī)劃？

陳偉松：國內(nèi)的無線音箱行業(yè)，無論是在技術(shù)、外觀和音效方面，我們一直在行業(yè)都是領(lǐng)先的。接下來，可能重點就在渠道建設(shè)方面，有一個三年的規(guī)劃吧，打造國內(nèi)第一無線音箱品牌，為了更快地傳播品牌，加速進入消費者的視角，我們從線上出發(fā)，還有一些專賣直營這樣的一些平臺，線上線下聯(lián)營合作，深度合作。

我們的產(chǎn)品范圍比較廣，因為定位就是智能機，移動智能設(shè)備周邊產(chǎn)品。除了蘋果和安卓外，包括windows phone，我們也會做一些配套的產(chǎn)品，像一些無線的設(shè)備，比較個性化的品牌授權(quán)產(chǎn)品等。iPhone大概占公司產(chǎn)品的百分之三十幾而已，我喜歡在產(chǎn)品生命周期的發(fā)展期就導入新的東西，發(fā)展的第一階段，我們就開始導入了。安卓的話，實際上，三年前我們已經(jīng)開始做安卓的產(chǎn)品，安卓做了沒多久，我們就開始導入無線產(chǎn)品的開發(fā)了。說起無線，也走了一點小彎路，我在07年的時候，我就導入wifi這個技術(shù)了，結(jié)果那一票燒了不少錢，被人家抄襲了技術(shù)，那個東西后來就稍微放緩了。然后就導入了藍牙的技術(shù)，后面隨著應用越來越廣，wifi還是繼續(xù)把它拉起來，我們會把它做成無線終端家庭影院中心之類的技術(shù)。

《消費電子》：現(xiàn)在看來，當時做wifi，藍牙，似乎都有點超前了，你怎么看待產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。預計一下將來會往哪個方向發(fā)展？

陳偉松：現(xiàn)在的影音產(chǎn)品，真的是變化多端，做的人也越來越多，那怎樣才能令聽的人越來越方便，形式更多樣化？從以前流行的錄音機，磁帶機，唱片機之類的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)變得模糊了，都已經(jīng)淘汰掉了。取而代之的是各種音頻設(shè)備，它們會有一些比較強大的功能，比如你想怎么聽就怎么聽，想到哪里聽就到哪里聽，隨時都可以聽到自己喜歡的音樂。不用像以前那樣子，一定要坐在那里才可以聽得到。我們也在這一塊花了很多功夫，包括以后的電影、視頻，這些都是隨時可以看的。

我們早期研發(fā)的wifi技術(shù)，做了一個medianow，就是媒體隨時播放，功能也是很強大，比如北京的王會長要我拍一個視頻發(fā)過去，通過這個技術(shù)，5秒鐘就可以收得到。未來時代的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)都是結(jié)合在一起的，怎樣才能令大家更方便？要站在消費者的角度，從體驗的角度去想這些問題。移動化、智能化、便捷化、數(shù)字化，這已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢了。

《消費電子》：公司有什么樣的愿景？

陳偉松：在國內(nèi)，通過三年的努力，把它打造成無線音響的第一品牌；5年到10年的努力，成為全球移動智能設(shè)備的引導者，這是我們提出來的一個愿景。

最大的教訓是不該一個人創(chuàng)業(yè)

《消費電子》：聽完陳總的創(chuàng)業(yè)故事，很有感觸，希望陳總能對一些想出來創(chuàng)業(yè)的后來者，提些忠告或建議？

陳偉松：還是做自己喜歡和擅長的，然后專心去做。我也總結(jié)了一下，覺得個人走過的路子缺少了一個伙伴，當時應該找多幾個伙伴一起做，各自有優(yōu)勢整合在一起，創(chuàng)業(yè)成功幾率才比較高，這樣創(chuàng)業(yè)成功才能更快一些。我都靠自己，其實如果能在理性一些分析事情可能就不會走彎路，但是人不可能每天都這么理性，如果分析錯誤的時候就很麻煩了。2001年一家馬來西亞上市公司老板想在香港再上市，上市前半年，因為他們是加工廠需要成品所以找到我，我當時有一款成品還不錯，當時他們就想跟我合作，給我800萬，看我能給多少股份？當時我覺得800萬沒意思，我隨便都能賺，就沒合作。但是現(xiàn)在想來，如果我當時答應，如果我當時哪怕80萬賣一股給他也可以，公司現(xiàn)在就是上市公司的子公司了，我們就能使用他們的項目資金優(yōu)勢，如果想長遠一點，當時多個伙伴就能再擴大公司優(yōu)勢，所以創(chuàng)業(yè)最好不要一個人，一個人太辛苦了。