51次的失敗，換來第52次的成功

這是一款風靡全球的游戲，并擺脫了手機游戲的普遍命運，歷經三年多還讓粉絲們為之瘋狂，現今每月還有2億左右的下載量。除了游戲本身，由這款游戲衍生的周邊產品有兩萬多種，并且還在不斷地增加。以這款游戲為主題的樂園已經在芬蘭建成開業，并很快將在中國上海周邊的海寧市建成全球的第二家主題樂園。這款游戲就是來自芬蘭ROVIO公司開發的《憤怒的小鳥》。7月28日，本刊記者來到海口，隨同ROVIO公司的聯合創始人、首席市場官PETER VESTERBACKA先生一起參觀了海南生態軟件園，并在晚餐后對其進行了獨家專訪。

PETER VESTERBACKA絕對是《憤怒的小鳥》最好的活廣告，在海口三十幾度的天氣里，記者穿著短袖衫都還汗流夾背，他卻穿著長袖的帶有《憤怒的小鳥》標識的夾克，手中拿著《憤怒的小鳥》的電腦包，悠然自得。在整個參觀和訪談過程中你可以看出他的嚴謹、睿智及對中國市場的熱情，這次訪談中也辟了很多有關《憤怒小鳥》的傳言，包括眾多跟中國某公司獨家合作、《憤怒的小鳥》的創意來自豬瘟等。同時此次海南之行，芬蘭政府也很重視，芬蘭駐華大使新聞與文化參贊溥明睿先生全程陪同，這個漢語說得讓一般中國人都要自嘆不如的芬蘭人，給我們展示了芬蘭文化的另一面。以下是本次根據錄音整理的采訪內容。

記者：PETER，我看你身上穿的夾克和拿的電腦包都是含有憤怒的小鳥標志的產品，請問現在這類的衍生的產品有多少？具體有哪些？

peter：兩萬多種產品，各種各樣的產品都有，從吃的到用的，比如T恤、包、食品、手機等，現在已經占到公司所有營收的30%。以后會更多。

記者：那現在消費者能通過什么渠道去購買這些產品呢？

peter：可以通過網上，包括我們自己的官網、還可以通過淘寶網、大型的超市，像沃爾瑪等。也可以通過我們自己的專賣店，我們這周在上海開了第一家中國的專賣店，下周將在北京開第二家店，將來中國的店會越開越多。

記者：目前在中國《憤怒的小鳥》專賣店只有上海一家，其他專賣店什么時候在哪些城市開？

peter：我們打算在中國每個重點的城市都開設專賣店，上海是目前中國的第一家，北京的專賣店也即將開設，其他城市也準備開起來。

記者：中國《憤怒的小鳥》專賣店目前是采用直營的方式，還是跟他人合作的方式。

peter：兩者都有，有我們直接直銷的，也有跟他人聯營合作的方式。

記者：現在公司除了《憤怒的小鳥》，還有推出其他游戲嗎？

peter：我們除了《憤怒的小鳥》這款主打游戲外，另外還會有其他的游戲，我們的《Amazing Alex》——神奇的阿力，就是很不錯的游戲。就像可口可樂旗下擁有雪碧等其他產品那樣。

記者：《Amazing Alex》在中國運營情況如何？

peter：目前《Amazing Alex》在中國已經成為十分受歡迎的游戲了，火得不得了。

記者：這款游戲現在主要是通過什么平臺來提供給用戶下載？

peter：蘋果IOS和Android系統是我們主要的平臺，現在已超過百萬的下載量，另外PC客戶端現在也是我們的主力平臺。

記者：現在全球總共有多少人在玩《憤怒的小鳥》這款游戲？

peter：全球總共有10億人下載了《憤怒的小鳥》這款游戲，目前每月也會有2億左右的用戶下載這款游戲。

記者：其實很多手機游戲在推出幾個月后就不再流行了，為什么《憤怒的小鳥》可以流行這么長的時間呢？

peter：我們不把自己的公司只是定位為純手機游戲公司，我們的主導思想是致力于游戲的未來發展，這也是我們未來的方向。如同米老鼠一樣，它是1920年在美國黑白動畫首先流行起來的，我們《憤怒的小鳥》是在手機游戲中流行起來的，我們也想要把《憤怒的小鳥》中的角色打造成偶像型長久不衰的動漫形象，使他能像米老鼠那樣幾十年如一日。

記者：貴公司的目標是不是要成為像迪士尼那樣的公司？

peter：我的目標也是朝這個方向發展，當年米老鼠是從黑白動畫中流行起來的，后來發展成十分龐大的產業，除了周邊產品外，甚至連賓館，餐飲都有相關的產業，我們也同樣想打造這一產業。

記者：現在是不是芬蘭已經有第一家以《憤怒的小鳥》為主題的游樂園？

peter：我們跟傳統的主題游戲樂園很不一樣，傳統的游戲樂園需要買票、排隊才能玩上游戲，比如你坐個過山車，幾分鐘就過去了，屬于比較被動的玩樂。我們將打造積極主動的互動式游樂園，讓每個人既是游戲娛樂者又是參與者，未來有這樣的游樂園就能較容易及持久的吸引人。在上海市附近的海寧市，就即將建一個活動公園，是一個互動參與的游樂園。

記者：在全球這種類型的游樂園中，芬蘭是第一家，上海是第二家嗎？還是其他國家也有了？

peter：目前芬蘭已經有這樣的游玩樂園了，海寧市建立的是全球第二家。很快就會有更多的樂園出現，只是我們還沒有對外宣布。我們有個宏偉的目標，就是想提升中國家庭生活的質量，我們將在中國建設更多這樣的互動樂園，讓中國家庭的用戶真正享受更好的游樂服務。

記者：《憤怒的小鳥》這個游戲在中國擁有多少用戶數量？

peter：具體數字不太清楚，目前全中國的下載點擊量大概有一億四千萬至一億五千萬左右。中國是美國以外的互聯網用戶大國，也是《憤怒的小鳥》用戶增長速度最快的國家。這就是為什么我們首選中國上海作為海外第一家公司。我們游戲的一個很重要的理念就是傳播中國文化，去年的中秋節，我們就推出了中秋節的主題游戲，我們把中國的傳統節日文化傳播到全世界，并讓世界更加了解中國。

記者：這是否意味著以后你們開發的游戲里邊，或者說《憤怒的小鳥》以后的版本，會加入更多的中國元素？

peter：我們以后會找更多的專家，介紹中國的春節，和其他一些重要的節日，這樣子才能夠更好地適應中國市場。

記者：我看到有一個報道說，你們準備和一家網上賣鞋子的中國電子商務公司合作生產《憤怒的小鳥》鞋子？

peter：我們和全球數不勝數的公司有做鞋子方面的合作。在中國合作的將近10000家企業里，生產出各種各樣有差異的周邊產品。

記者：peter平常是否會經常到中國來？

peter：每一個月在中國呆一周的時間，主要呆在上海、北京和深圳等。

記者：目前ROVIO公司海外第一家公司設立在上海？全球其他地方有沒有分公司？

peter：對，上海是我們第一家海外公司，上海公司也是我們在亞洲的總部。從全球來看，美國有分公司。

記者：當年是怎么加入這個團隊，如何創業的？

peter：2007年，還在大學期間，當時我和另外兩個赫爾辛基大學同學對創意動漫特別感興趣，當時他們創作的產品參加了比賽并獲得獎項。獲獎以后，他們的信心大足，我們就共同發起創立了這個公司。創立公司以后，我們連續制作了51個游戲，都做得不成功，憤怒的小鳥是第52個游戲，才開始做起來。

記者：公司現在規模如何？

peter：公司現全球有400多人，員工主要來自芬蘭、中國、美國、瑞典、加拿大，全球各地都有。

記者：peter平常主要用哪些電子產品？

peter：這個就比較多了。手機有用三星galaxy S2、諾基亞N9，還有用ipad。

記者：諾基亞是中國人最熟悉的芬蘭公司了，作為一個芬蘭人，您怎么看待諾基亞現在的情況？

peter：諾基亞是我們良好的合作伙伴，如果它們發展情況良好的話，我們也會象跟蘋果和其他的手機企業合作一樣，植入更多我們的產品。

記者：現在是不是很多芬蘭人還在用諾基亞的產品？

peter：像諾基亞產品進入其他國家一樣，現在像三星，蘋果的產品也進入了芬蘭。不過，諾基亞的總部在芬蘭，很多芬蘭人還是很喜歡用諾基亞的產品。

記者：您剛提到，ROVIO公司游戲衍生出的周邊產品已經占了公司30%的份額，那么，這個份額將來會不會越來越大，甚至超過游戲本身的收益？

peter：有一點是不容置疑的，《憤怒的小鳥》是我們主打產品，但我們當然愿意在這個主打之下研制更多的產品，做好相關的下游產品。比如說，書籍，玩具、動畫等，以后都主要往這個方向發展。

記者：peter怎么看待未來手機游戲的發展？

peter：未來的手機游戲發展強勁，但競爭也會越來越激烈。我覺得未來的游戲價格會更加的昂貴，而產品也將更加有吸引力。就如我們現在創作的《憤怒的小鳥》，很容易地學會，不過想玩得好，或者把它忘記，比較難。

記者：未來針對中國市場，ROVIO公司將有哪些比較具體的市場策略？

peter：中國市場的發展趨勢很強，而且需求量很大，我想，中國這個市場又不同于其他市場，在動漫產業和游戲產業來看，我比較看好中國的市場，也會花更大的精力來發展中國的市場。這就是為什么我們把亞洲的總部放在中國，而不是放到其他國家去，可見中國市場的重要性。

記者：現在網上有傳言《憤怒的小鳥》的創意是跟芬蘭當年的一場豬瘟有關系？

peter：當時的創意是這樣的：我們的一個同事，他畫了一只鳥，他畫完以后，大家都很喜歡。大家決定對這一只鳥進行創作細化，因為小鳥天生有天敵嘛，就找來豬作為它的天敵。很巧的是，當時正流行豬瘟，但不是《憤怒的小鳥》創意的主要來源。

記者：peter有什么話想對中國的消費者說？

peter：感謝中國的用戶對《憤怒的小鳥》的熱情，給了我們很大的支持。希望中國消費者一如既往地喜愛這款游戲。