李濟安創業觀察(10):新奇特迷魂陣

在長期為《現代營銷》讀者進行創業咨詢的過程中，我積累了兩組數據：一是和全國各地讀者的交流信息；二是與參加“中國平民創業講習班”的學員的深度訪談。在調研這些數據時，我發現他們都有一個明顯的趨向：新奇特項目。很遺憾的是他們要么是沒有找到，要么是沒有做好，能取得成功的人寥寥無幾。

為什么我們對新奇特項目這樣地癡迷？新奇特項目顧名思義即新穎、奇異、有特色的項目，創業者主要青睞：①項目新鮮，刺激購買。②市場空白，無競爭，獨家壟斷。③價格不透明，利潤高。④新項目剛進入市場，廠家投入力度大。⑤易于和廠家談判，爭取有利政策。既然新奇特項目有這么多的好處，為什么我們還總是折戟沉沙呢？

讀者朋友，我們在選擇項目時既要看到它有利的一面，也要考慮到它風險的一面。新奇特項目更是如此：①新奇特只是項目的賣點不是顧客的買點，顧客覺得新鮮并不代表購買行為的發生。②由于消費分層和地域分層的作用，新奇特項目在二三線市場的消費基礎并不厚實。③新奇特項目需要大力宣傳，消費者也有一個認知過程。這其間要耗費大量的資金、精力和時間，可能在市場高潮還沒有到來時你就已經倒下了。④新奇特項目利潤高，但是我們要切記：沒有產生消費的高利潤沒有意義；沒有跨過損益平衡點的高利潤沒有意義；沒有足量銷售的高利潤沒有意義。⑤新奇特項目還有一個不為人知的名字：市場測試項目。由于先天不足，它需要在市場洗禮中不斷進行改進，切入時機不當創業者就成了炮灰。

新奇特項目有兩個看待角度：對市場、對消費者來說是新奇特的有一定價值，但如果僅僅只是你自己覺得新奇特一定要慎之又慎。

一般產品的銷售軌跡是：動銷→平銷→熱銷→常銷→滯銷。而新奇特產品在這個過程中，平銷和常銷并不顯著，也就是說它熱得很快，冷得也很快。在經營時創業者一定要把握住這個特征，根據自己的資源確定切入的時機。

這里我絲毫沒有否定新奇特項目的意思，新奇特項目仍是我們主要的創業選擇，與上期所講的完美項目相比，完美項目是個陷阱，而新奇特項目是個迷魂陣，我們只有清醒的認識，才能成功地突破！由于版面所限案例分析不能完全展開，只能扼要說明。感興趣的讀者可以登陸李濟安創業博客http://158chuangye.blog.163.com （搜索：李濟安創業）查閱同題文章。提升創業能力，經營項目致富，中國平民創業講習班——讓平凡的人創造出不平凡的業績。主要內容：①開展創業測評。②創業生命周期概覽。③市場、企業考察。④專題訓練、實驗。⑤創業生涯規劃。⑥擬定提升能力方案。⑦推薦關聯項目。⑧提供營銷指導。現在參加面授1580元，學期兩天。為照顧邊遠不便的讀者，特設函授，費用980元。

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