僅元旦一天 軒龍公司就出貨12車

珊瑚洗手粉賺得穩

管道疏通劑贏得巧

2012年元旦，軒龍公司全員上下一片繁忙！

全國人民舉國歡慶的節日里，軒龍公司卻仍然在加班加點、忙忙碌碌。這是因為公司訂單多要貨急，再有就是許多外地客戶，都是趁著休假日趕來軒龍公司簽約。僅元旦一天，公司累計出貨12車，5個主打產品合計2600件，分發到全國21個地區，當日接待簽約客戶6家，分別是邯鄲武安的郭紅曉、安徽靈璧的朱廣茂、云南麗江的常保春、河南的高玉龍、青海格爾木的曲輝、江蘇鎮江的徐廣德。這些客戶雖然來自四面八方，各自情況有別，但想法和目的卻基本一樣。他們都試用過軒龍公司的產品，有的還搞過一段時間的試銷；共同的體會是：軒龍公司是科技生產單位，技術有實力，產品貼合市場，合作可靠。

珊瑚洗手粉，受眾廣、需求大，歷經幾年市場俏銷，足見生命力之強，讓人賺得穩當賺得放心；管道暢通劑，其上市與市場需求點結合的巧，解決百姓實際困難，無競爭、賣點高、利潤大，讓人賺得踏實。一包不足2元的洗手粉賣到四五元還搶手，更難得的是億萬人民都愛用；一盒不足4元錢的管道劑，賣到十幾元錢，在今天這個微利時代，不能不說是暴利。說起銷售容易、賺錢簡單，軒龍公司的客戶最有說服力，他們有大字不識幾個的章丘農民趙炳秋，有沒有任何銷售經驗的內黃縣下崗職工陳文龍……他們都憑著一股干勁結合產品優勢，在當地做得風風火火。談起高端市場，沈陽的金日吉日用品公司、濟南的蘭傘國際清洗集團、北京的商通天下、深圳的萬家潔日用品公司，都從軒龍公司進貨。如果沒有實力，沒有絕活，沒有過硬的產品這把殺手锏，就不可能有軒龍公司今天這般客商滿天下，產品贏四方的局面。現時值元旦、春節兩大節日，各地市場銷售捷報頻傳，銷售方法也是日新月異。河北滄州客戶王玉芬，除正常批發零售外，又利用軒龍公司的產品優勢搞起了集團銷售，把產品有機組合搞起了禮品袋。將油污一噴凈、除油干洗劑、珊瑚洗手粉、管道暢通劑、水垢清洗劑等產品裝成禮包，僅元旦前就訂貨五批次，每次少則一兩千套，多則五六千套，每套進貨價不足20元，發給企業則是60元以上，僅這五次禮品包裝銷售給企業的產品，就讓王玉芬經理凈盈利30多萬元，而且王玉芬這樣的客戶，軒龍公司還很多。幾年來，軒龍所有客戶沒有賠錢的，區別只是能力大的多賺，能力小的少賺；付出多的賺得快，付出少的賺得慢，這種差異也是所有優秀項目的共同特點，只賺不賠，賺得穩當。

開放式經營廠商雙贏

市場差異以靈活應對

軒龍公司地處物流之都山東臨沂，依蒙山、傍沂水，秉承儒家文化，重信厚德，經營優勢明顯。近年，隨著珊瑚洗手粉這一快銷品的全國熱銷，企業也遇到了新問題：一是物流費用日趨昂貴；二是貨物經多次中轉破損嚴重，給企業和客戶帶來了極大障礙；三是遠距離客戶貨物到岸周期長。

多年的銷售實踐中，軒龍公司深切感到運費高昂，大大削弱了產品價格優勢，特別是中、遠地區貨物需中轉的客戶，由于運費高而喪失競爭優勢。新疆客戶費建平反映：一噸洗手粉運到烏魯木齊運費為1200元，轉到庫爾勒需再加400元。由此，代理價1.8元/包的洗手粉，到岸價變成了2.6元/包，給銷售上帶來很大困難。再以軒龍公司單品500g珊瑚洗手粉為例，去年總銷量6千噸。其中遠距離的運輸成本平均500元/噸，這樣累計在運輸費用上就有近300萬，使客戶購進成本加大。為讓客戶獲取更大利潤空間，軒龍公司決定走開放式的經營之路。

加盟生產、技術買斷合作形式下：1、近距離客戶（即500公里以內，城市或貨物可以直達的，1000公里以內的地市）公司提倡以代理為主。2、不符合上述條件的客戶，可考慮加盟或技術與市場買斷的形式與公司合作。3、加盟與市場買斷，這兩種形式的合作，均是為解決中遠距離客戶，費用高、不及時，競爭力低而采取的開放式合作形式，具體內容可垂詢總部或網上查詢。

一、加盟合作：以交納加盟費的形式，不侵犯公司核心技術和整體市場利益的前提下，享受企業更大支持和市場份額：A、在價格上享有八折供貨的特價待遇；B、在產品方面，享受分裝生產的特權（可相對降低物流成本）；C、在市場方面，享有所在市場唯一經營權、壟斷權，靈活掌控市場趨勢與需求，靈活定價，可以公司名義進行各種銷售，宣傳與市場拓展工作。項目范圍：工業洗手粉、油污一噴凈、管道劑等商品。

二、技術買斷：以資金投入形式買斷軒龍公司一定的市場份額，及在本地市場的技術使用權：A、擁有核心技術使用權；B、區域市場壟斷權；C、節約所有物流成本；D、競爭優勢在所在區域同于或優于公司及其它競爭對手；E、在所在區域內產、銷自主；F、享有加盟商所有的優惠條件及政策。項目范圍：水垢清洗劑、工業洗手粉、油污一噴凈、防霧劑、洗衣液、管道暢通劑、珊瑚洗手粉。

另外，汽車防霧劑已進入旺銷季節，歡迎各地客戶洽談合作。

軒龍潔品科技開發公司

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電話： 13573900061 15192958123

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