多年打工無積蓄 學做假山盆景賺錢忙

室內假山盆景賣得火

李先生誠信教學實行區域保護

自今年3月份雜志發行過后，一些經雜志社以前介紹做假山盆景項目成功的讀者學員，紛紛給李先生打來電話，各自要求李先生不要再將技術傳給他們所在地的讀者了。

因為他們看到多年保守不愿教學的李先生，手工制作室內假山盆景技術也被特約采訪，項目刊登在雜志的專題報道的軟文里。面向全國招收學員，出于個人利益考慮，一些學員每天可靠制作室內假山盆景最高可賺幾百到一千多元。如果李老師要是重復在一個地區多教學員，市場就會產生價格戰，自己每天靠手藝就掙不到那么多錢了。于是紛紛打電話要求李先生不要在自己的地區再教學員技術了。李先生的回答是：“以前在你們函授學技術的同時，根據區域代理訂立了市場代理5800元，縣級代理2800元，面授比函授多加一千元的價格，并常年批發供應制作室內假山盆景所有的輔助件。每位成功學員的地址已被登記注冊。如果同一個地區重復教學，學員市場越來越小，到最后打價格戰，誰也不賺錢，不再制作，我自然也掙不到批發輔助件的差價錢了。所以你們盡管放心，每天高高興興，放下心去掙手藝錢吧。”

江西農民韓啟明偶識假山盆景

李先生耐心解答讓學員加盟無憂

今年30多年的江西農民韓啟明，初中畢業一直靠外出打工養家糊口，一年到頭除去家庭雜項也剩不了幾個錢。一直喜歡看致富營銷類書刊的他，始終沒有找到適合自己做的項目，因一次與雜志社記者交談得知，保守的李先生有手工制作室內假山盆景技術。韓啟明追問：“每期雜志我都看，怎么沒看到這個項目哪？”記者笑著回答：“他只是靠手藝賺錢，從不愛教學外傳技術。我們多次想以專題報道的形式刊登他的項目，讓他教學賺學費，可他就是怕學員越來越多，教會徒弟餓死師傅，以后影響到他的市場。但我們給他介紹的遠方讀者學員學完后，還沒有一個不成功的，都能每天靠做活賺錢。”韓啟明忙接過話茬說：“你幫我聯系一下李老師吧，我很想學這門技術，李先生不但能賺到學費錢，我們的市場還互不干擾。”經過撮合，韓啟明向李先生保證，永遠不會到北京搶他的“地盤”。

李先生答應記者收韓啟明為徒。韓啟明在電話里和李先生訂下了當地的縣級代理。并在電話里說：“白天手頭活太多，如果詳細咨詢問題，請在晚上直撥隨身攜帶的手機。”

當天下午五點多，韓啟明迫不及待地撥通了李先生的電話，他彬彬有禮地說：“李先生你好，我是上午預約晚上給您打電話的學生韓啟明，您現在說話方便嗎？”當時的李先生有些氣喘噓噓地回答說：“我剛給一個客戶送了一套室內假山盆景，她住在五樓，我搬了兩次，又給安裝好才下樓。結果他正在串門的同學看他家的樣品宣傳彩頁，也要一個大小幾乎一模一樣的，要我明天給他送過去。”韓啟明不解地問：“您剛才送的假山盆景有多重？體積有多大？都用什么原材料，市場好買到嗎？”

李先生邊開車邊耐心地回答說：“剛才送的大約二三十斤左右，體積大約是80乘以40公分，高為90多公分，這個客戶是我以前在小區發樣品彩頁看到的信息，他是按著上面的電話要我送的是5號圖的貨，咱們用的所有制作材料都是經型建材，全國各地都方便購買。而且這種材料通過技術的合成，可任意制作各種大小不一，形狀各異的輕型室內假山盆景，搬運到客戶家里擺放好，將水盆里放入自來水，水很快就會自然被吸到山頂。山上云霧繚繞之中，時隱時現的有花有草有寶塔，還有寺院和涼亭，山下水流潺潺，魚兒游動，景色壯觀，美不勝收。將人帶入仙境的感覺。擺在家里既美化居室環境，還起到室內加濕的作用。主人每天工作再疲勞，進家也有一種溫馨的感覺，從而可以消除疲勞，心情愉快而放松。房子裝修再高檔都是死氣沉沉。只有擺放的室內假山盆景才能讓人感覺到室內的生機和活力，剛送的這個客戶就是看到她家下的一樓有我的作品，看著好，依照她家里宣傳彩圖標號和我定作的。可沒想到的是，在給她家里安裝時，她正在串門的同學也看好了，還要我再給她送一個。當然這不并不奇怪，這樣形成的客戶也很多，都是以前發的那些宣傳彩頁起了效果，但只能發到汽車門把手或入戶防盜門把手上，這樣做保安不會理睬，但絕對不能張貼。”

這時的韓啟明怕耐心為他解答的李先生開車不方便接電話，連忙說：“李先生，我還有幾個問題，但您正在開車，待您回到家我再打電話給你吧。”“我開車用的是藍牙耳機接電話，并不影響駕駛，我回家還得趕制這幾天訂單活，你現在說吧。”“李先生，請問您每位學員學完技術后，是否能做當地的代理？是否必須面授學習？函授能否學會？有沒有區域保護？學后還有什么贈送嗎？”李先生接著回答說：“無論函授面授，包教包會，學員分縣級和市級代理，面授分別為3800元和6800元。如果選擇函授均減1000元，因我工作太忙，你們面授會影響我做活收入，也影響我做上門制作訂單活的期限，所以你們完全可以函授，看我親自在制作假山盆景時親自錄制的聲圖并茂的教學專用光盤即可。這樣你們既節省了往返路費，又不會旅途遭罪，我還可以出去照樣做活。如果你非要面授，必須出發前三天電話預約，我好安排面對面的教學時間。我同時贈送全套制作工具以及到小區發放宣傳用的樣品圖，并且免費提供10個盆景輔助件，常年供應批發價的各種顏料和輔助件。但我要特別提示，你收到光盤教材和工具時，先在家里按我提供樣品圖試做，成功后再出去做活，在客戶家干活時不能亂動任何東西。”

細心的韓啟明聽了李先生的耐心全面的解答，高興地說：“我選擇函授，明天上午準時打款，請您安排給我發貨吧！”

幾天之后，韓啟明在郵局拿到了李先生寄來的大包裹，所有東西按清單清點一樣不少。他先看了光盤的室內假山盆景制作全過程，又按著教材里的參數配比好了原材料，不到三天做出了6個樣品，之后又從李先生那里批發購買了100個盆景輔助件和種在山上的專用花草種子，帶著李先生提供的彩色宣傳頁，發到了縣城里的幾個高檔小區。令他沒想到是，室內假山盆景竟然一炮打響，他每天都能接到很多咨詢電話，訂購的、要貨和要求上門量尺制作的客戶越來越多。他們夫妻倆每天制作，送貨忙個不停。韓啟明特意打電話到雜志社，感謝編輯幫他找到了適合自己的好項目。

地址：北京石景山假山盆景制作室

電話：010-56250985 88937281

13911882596

聯系人：李先生（由于本人工作太忙，請盡量撥打隨身手機，所有短信來函禁擾）