意想不到的成功 從經(jīng)銷“萬潔布”開始

我叫張運(yùn)峰，是安徽省宿遷市的一名下崗工人，多年來一直想自己做點(diǎn)生意，可很多看似紅火的項(xiàng)目，當(dāng)我投身其中時(shí)，總會(huì)遇到意想不到的問題和困難。反反復(fù)復(fù)多次失敗，我品嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。2011年7月，我在朋友那里無意中看到了一本《現(xiàn)代營(yíng)銷·創(chuàng)富信息版》，書中介紹了一個(gè)“舒雅美式萬潔布”的產(chǎn)品。我頓時(shí)眼前一亮，清潔用品家家必備，人人需要，如果產(chǎn)品真的質(zhì)量上乘，那一定蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和廣闊的市場(chǎng)前景。一時(shí)間我又看到了成功的希望，打電話到廣東佛山的舒雅美式萬潔布的總經(jīng)銷商咨詢，沒想到總經(jīng)理謝利軍親自接聽了我的電話，還耐心回答了我的問題。

問：萬潔布是用什么原材料制作的，產(chǎn)品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎？

答：萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強(qiáng)吸水性和超強(qiáng)的除油去污功能。在農(nóng)村，人們就經(jīng)常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。

問：萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點(diǎn)？

答：萬潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油`、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機(jī)械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高溫等特點(diǎn)。這種純天然無污染的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美市場(chǎng)，是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保產(chǎn)品。

問：經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)濟(jì)效益怎樣？

答：經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，開始的時(shí)候可采用了擺地?cái)偟姆椒ǎ@種方式雖然有些落后，但卻是擴(kuò)大宣傳提高銷售的辦法。一個(gè)早晨在菜市場(chǎng)擺賣一兩個(gè)小時(shí)，可以賣出30多包，一天可以獲利150元，比起進(jìn)廠打工強(qiáng)多了；其次是聯(lián)系商場(chǎng)代銷；三是在發(fā)展團(tuán)購(gòu)，飯店、灑樓需求量大，是最穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)者；四是做區(qū)域代理，開展招商代理業(yè)務(wù)。

問：擺地?cái)備N售需要什么技巧？

答：不需要什么技巧，最好能演示。在各個(gè)市場(chǎng)與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，把萬潔布及宣傳單擺好，同時(shí)準(zhǔn)備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。還可以到各個(gè)住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售，只要與物業(yè)管理處商量一下，給他們點(diǎn)費(fèi)用就可以設(shè)攤了，然后再按演示去做就行了。在試驗(yàn)時(shí)肯定就會(huì)有人過來看了，這時(shí)你要說了：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬潔布，只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

問：經(jīng)銷“萬潔布”有哪些產(chǎn)品代理方案及后續(xù)支持？

答：為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本投資者都能經(jīng)營(yíng)“舒雅美式萬潔布”，感受成功。我們精心制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理措施：拿一箱貨就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片萬潔布；拿六箱貨（單價(jià)4元/包）就可以成為區(qū)域代理；不收任何代理費(fèi)及保證金；每箱貨均配有詳細(xì)資料、宣傳海報(bào)、營(yíng)銷方案。經(jīng)銷商享受區(qū)域保護(hù)權(quán)，也就是說在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只能是有一家經(jīng)銷商代理。另外公司對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)，在生意場(chǎng)上沒有什么經(jīng)驗(yàn)的朋友，如在推銷過程中與大賣家談判時(shí)遇到困難，可由我們公司的專業(yè)的業(yè)務(wù)員去談。我們的原則是：讓投資者以最小的投入獲得最大的利益。

和謝利軍總經(jīng)理通過電話之后，張運(yùn)峰計(jì)劃了一下，便開始進(jìn)貨一箱來試銷。剛開始，張運(yùn)峰每天都會(huì)抽些時(shí)間去擺攤，后來在有時(shí)間的同時(shí)，他就去把產(chǎn)品推進(jìn)餐廳、飯店、超市，沒想到市場(chǎng)并不難打開。很快，舒雅萬潔布在宿遷市迅速成為熱銷產(chǎn)品。同樣，張運(yùn)峰采用了謝經(jīng)理成功的經(jīng)營(yíng)方式，一步一步開始作大，現(xiàn)在已經(jīng)成了區(qū)域代理。接下來張運(yùn)峰的目標(biāo)是把萬潔布推進(jìn)到宿遷市的每個(gè)家庭里，把這個(gè)產(chǎn)品做大做好。他相信別人能做到的他也可以。成功走出創(chuàng)業(yè)第一步的張運(yùn)峰感謝“舒雅美式萬潔布”為他打開了財(cái)富的大門，他也希望“舒雅美式萬潔布”能為更多投資者帶來好運(yùn)。

特別提示：

公司鄭重承諾產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。

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