百事可樂市場定位策略研究

摘要：百事可樂是在全世界享有廣泛知名度的產(chǎn)品。它的成功在很大程度上得益于正確的市場定位以及正確的營銷方式。本文對百事可樂的市場定位策略進行了深入研究，分析其市場定位中存在的問題，并提出相應解決辦法。

關鍵詞：百事可樂；市場定位；營銷策略

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2012） 16-0082-02

一、市場定位策略概述

所謂市場定位，簡單說來就是企業(yè)或者產(chǎn)品確定在市場上的位置。市場定位必須要突出自己的與眾不同之處，以樹立在客戶心中的獨特位置。需要注意的是，市場定位的確立必須要參照競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者對企業(yè)或者產(chǎn)品某種特質(zhì)的重視程度來有區(qū)分地選擇應該突出表達的產(chǎn)品理念，并將這種理念傳達給受眾，樹立該產(chǎn)品在市場上的正確位置。這一產(chǎn)品理念必須要具有鮮明的特色，奪人眼球，同時要與競爭對手的同類產(chǎn)品有著明顯區(qū)分。市場定位的成功與否直接關系著企業(yè)或者產(chǎn)品在市場上的營銷策略，而具體的營銷策略又與產(chǎn)品的銷售情況直接相關。成功的市場定位的重要性由此可見一斑。企業(yè)或者生產(chǎn)者一旦選定了目標市場，就要著手在目標市場上確定產(chǎn)品的市場定位。產(chǎn)品的市場定位關系到企業(yè)及其產(chǎn)品有何不同凡響之處，與競爭者相比差異性又是多么大，特點又是多么突出。正確的市場定位需要考慮以下幾個因素：

（一）確定可能成為競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品特質(zhì)