物聯網產業(yè)春天的守望者

目前，物聯網的概念很火，各種企業(yè)的產品和服務都努力想往這個概念上靠攏。那么到底什么是物聯網？具備什么樣的條件才能稱得上是物聯網企業(yè)？物聯網方案提供商是否具有行業(yè)門檻？帶著這些疑問，《消費電子》雜志社的記者對紫旭科技的投資人田在軍和創(chuàng)業(yè)者袁暉進行了獨家專訪。

創(chuàng)業(yè)孤獨期遇到外行投資人

五年前，當田在軍專注于計算機周邊硬件制造業(yè)時，袁暉正沉浸于互聯網軟件的開發(fā)和應用；田在制造業(yè)做得風生水起時，袁則在互聯網寒冬中苦苦支撐；田在輝煌時看到未來制造業(yè)的衰退，袁則在行業(yè)的慘淡中苦苦守望著春天。兩個生命軌跡如此不同的人，在朋友的介紹下，互相有了交集。起初的君子之交，為他們今后的緊密合作埋下了伏筆。

創(chuàng)業(yè)和投資是一對矛盾體。創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時候， 通常是他們最困難、 最孤獨的時候。袁暉也經歷了他創(chuàng)業(yè)的孤獨期。

袁是中國第一代程序員，第一代網絡工程師，經歷了第一次信息革命和第二次信息革命的洗禮，是中國IT發(fā)展的見證者。這位互聯網老兵在談及當初創(chuàng)業(yè)的艱辛時仍有諸多感慨，“我89年開始接觸互聯網行業(yè)，90年出來自己單干。我記得很清楚，當時最早接的活是一家香港的美容公司，因香港的設計費很貴，于是他們就找到我，這也是我來深圳很大的動力之一?！痹瑫熆梢苑Q得上是一位天生為技術而生的人，在談到互聯網技術的話題時總是滔滔不絕、旁征博引?！?7年隨著互聯網在國內的興起，我開始涉足網站，并隨著網站訪問量的變大，進而做終端產品，起初以軟件類居多，后來也做硬件。回想起那時候做的產品和現在的蘋果差不多，網上做很多資源，有音樂，視頻，也有群，可以在線交流，在線播放和下載音樂?！被ヂ摼W經歷了幾年的高速發(fā)展，迎來了它的泡沫期?！?000年以后，互聯網被打壓得很慘烈，整個行業(yè)一片蕭瑟，不少的互聯網公司被淘汰出局”，這時袁暉自己創(chuàng)立的公司也面臨著生死存亡的關鍵時刻，“當時已經快熬不住了，所有的投資什么都撈不回來。”袁暉認為前景一片黯淡的互聯網行業(yè)，在田在軍看來卻是一個新的機會。

田在軍，東北人，個性爽朗隨和，他是紫旭科技的天使投資人，在談及該身份時，田很實在地告訴記者，“掛天使投資人，名字不太合適，有點尷尬，我沒有那么善良，天使投資是支持別人創(chuàng)業(yè)的，投資的方向可能是撒網式，但我的投資目標明確，有主力方向，我認為紫旭科技研發(fā)的方向和前景都非常好，且個人和袁總關系緊密，所以我以前投資的項目也在慢慢回收，現在思想和財力都集中在紫旭科技的項目上。”田以前投資過醫(yī)藥、制造業(yè)、房地產等傳統行業(yè)。

當年田從事的傳統計算機周邊制造是一個來錢很快的行業(yè)，沒有什么技術門檻，再者當年國內對計算機周邊產品的需求很旺盛。就在很多人樂此不疲地進入制造業(yè)時，田在軍已經開始思索下一步的方向，他告訴記者：“當年經濟很熱，做實業(yè)賺錢太容易，那時正值廣東省大力提倡經濟轉型，我自己也在不斷思索制造業(yè)的出路。而那個時候，美國、日本等國家已經開始從制造業(yè)向金融和服務類轉型，我們下一步的生產制造，是否能滿足無限的需求？”于是田開始關注互聯網行業(yè)。

2007年，在朋友的介紹下，田在軍認識了袁暉。起初的接觸，田很難理解一幫年輕人為何會沒日沒夜地關在一個小房間里搞軟件，而軟件又是看不見摸不著的東西，這對于一向從事實業(yè)的田在軍來說實在是很“虛”。于是，袁暉常常和田講起馬化騰的創(chuàng)業(yè)史，就這樣一位專做實業(yè)的投資人開始對互聯網有了關注?？赡?，命運早已冥冥中將他們捆綁在一起。一個從事實業(yè)，做傳統計算機周邊產品的制造，而另一個專注互聯網，從事虛擬存儲的開發(fā)，兩者的合作可謂取長補短。談到聯手合作，田在軍說是被袁暉的“洗腦”所打動，“信息化來臨誰也抵擋不了，雖然我不懂高科技，但我知道一點，信息社會下誰掌握信息更多更快，誰就掌握決勝制高點。”

物聯網企業(yè)必須有完整的“O2O”思想

2008年，袁暉與田在軍一起創(chuàng)辦了紫旭科技，大舉進入物聯網行業(yè)。在談到物聯網的概念時，田在軍說：“一開始我們并不叫物聯網這個名稱。直到2010年下半年末國家首次提出物聯網的概念時，我們才發(fā)現我們所做的項目與國家大政策接軌，于是我們也將自己的名稱與國家的統一起來。于是有人就質疑我，說‘國家搞什么，你就搞什么，很不實在’，但事實上是國家沒做前，我們已經在做了”。在田在軍的介紹下，記者了解到紫旭科技軟件和技術開發(fā)在深圳，惠州紫旭做硬件為主，并以此帶動服務。田說：“成功不容易，雖然我們目前還未成功，但我們離天亮的時間已經很近了。通過N多次失敗，我們也在不斷地總結，期間有運氣的原因，但也有經驗不足的問題，規(guī)避不成熟的想法后，我們現在總算是運氣了一把?；剡^頭來想想，不管做什么項目都一定要和國家的政策結合起來?！?/p>

雖然現在很多公司都自稱為物聯網公司，那么到底什么才是物聯網，物聯網公司需具備哪些條件？對于該問題，記者從百度百科中了解到如下信息。物聯網的英文名稱是“The Internet of things”，簡單地說就是“物物相連的互聯網”，它是通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，把任何物品與互聯網相連接，進行信息交換和通信，以實現對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網絡。

袁暉進一步告訴記者，IBM于2008年提出“智慧地球”概念后，物聯網越來越被人們所熟知。我國也將物聯網的發(fā)展引入了“十二五”規(guī)劃中，溫總理曾明確指出“要著力突破傳感網、物聯網關鍵技術，及早部署后IP時代相關技術研發(fā)，使信息網絡產業(yè)成為推動產業(yè)升級、邁向信息社會的‘發(fā)動機’?！睙o錫作為國內首批研究和發(fā)展物聯網技術的城市之一得到社會各界的普遍支持，由此看出我國對物聯網發(fā)展的重視程度。目前，國內的物聯網發(fā)展已經不斷滲透到了金融、工業(yè)、農業(yè)和公共服務等各行各業(yè)中。所以物聯網也被大家稱為是繼計算機、互聯網后，世界信息產業(yè)的第三次浪潮。據估算，物聯網的投入是互聯網的10倍，而產值可能比互聯網大30倍，將會成為下一個萬億元級的市場。

既然產值如此龐大，而國家又將發(fā)展物聯網提升到戰(zhàn)略高度，自然會讓不少的企業(yè)削尖腦袋往物聯網概念上靠攏。對于哪些才稱得上是真正的物聯網公司，袁暉認為必須具備兩個條件。首先企業(yè)必須對整個物聯網的體系有深刻了解，然后再去做自己的某個分支，這樣才能做好?！按騻€比方，智能手機行業(yè)中，為何諾基亞難受，而三星能做起來？實際上三星在演繹喬布斯模式，如果三星不用安卓系統，背后沒有谷歌強大的支持，也不可能走到今天。三星雖然做硬件，做終端產品，但他們很明白整個體系如何去做。同樣的道理，要在物聯網行業(yè)做出成績，需對整個體系有深刻認識。”其次，袁暉認為物聯網從業(yè)企業(yè)必須有完整的O2O思想，所謂“O2O”指的是Online（線上）和Offline（線下）兩個層面的意思。我國將物聯網劃分為四層結構，從第一層到第四層分別是：感知層、傳輸層、處理層和應用層。其中感知層、傳輸層和處理層屬于Offline部分，應用層屬于Online部分?！霸谖锫摼W的整個體系里，軟硬件設計都發(fā)生了變革，顛覆了以前的IT技術。很明顯的特點以前是人圍著電腦轉，物聯網時代將是軟件和系統圍著人轉，另外對于我們平常很多熟視無睹的事情，在物聯網時代會有了更多的感知”，袁暉說。

紫旭科技作為以制造為基礎的產品及服務提供商，目前側重做物聯網的傳輸和處理兩個層面。在溝通中，記者了解到，紫旭科技的技術優(yōu)勢體現在核心技術與制造基礎上，其中包含無線傳感網絡技術、智慧視覺技術、云計算技術和基于制造的一站式服務。

無線傳感網絡技術系物聯網傳輸層的關鍵技術，該技術源于國外并經過多年的改進和研發(fā)，目前已經完全擁有自主知識產權，在國內有成熟的應用并實現本地化。同時，紫旭科技的智慧視覺技術擁有Smart DVS等多項自主知識產權，并廣泛應用在數字視頻及圖像的內容識別、加密解密、圖像檢索及壓縮存儲等領域。而在云計算的應用領域，紫旭科技擁有與云計算終端無縫連接的中間件系統和APPs應用開發(fā)平臺，該智慧云技術已經應用在金融領域、制造過程信息化領域及教育領域。

技術上的優(yōu)勢，為紫旭科技帶來了客戶。袁暉說：“公司自主研發(fā)的無線傳感技術‘Z-WAP’得到了國內外專家的一致好評。產品和服務也從工業(yè)物聯網開始逐漸發(fā)展到金融，公共服務，城市建設等各個行業(yè)”。

戰(zhàn)略方案：“高舉低打”——技術高、成本低

對于這樣一套物聯網設備，是否需要很高的成本，效果如何？對于記者的疑問，田在軍解釋說：“2年多前，低功耗，低能量，低成本，高效率的設備也有，但成本很高。如超大資源類國企，投入幾千萬要解決信息化的平臺。相反，我們的設備和服務只需花很少的錢，幾萬，十幾萬就能解決以前付出高昂代價也解決不了的問題?，F在我們紫旭科技的集團化管理因為上了物聯網設備后，變得簡單而有效率，同時還節(jié)約了很多資源和設備。如今我們給中小企業(yè)，物業(yè)小區(qū)做物聯網方案，將來也可能給大型企業(yè)提供方案，為什么我有信心？因為這可以幫助他們以很低的成本解決很多問題。我們是物聯網最貼切的企業(yè)，我們不需要打一個概念把自己套在物聯網行業(yè)中，我們的優(yōu)勢既能自己出產品，也能給物聯網云計算企業(yè)提供解決方案。”袁暉對此也作了補充，他說：“物聯網設備的投入成本是否高，這得從兩個層面來看。一個層面是從社會效應看，假如有個機構在廣東省設有2千個門店，每個門店需要安全巡檢，按照傳統的方式，這就需要招聘保安每天看守。如果該門店24小時運作，保安人員就需要三班倒，這樣的機構一天就需要3*2千個保安人員，這樣的配置除了人員的工資福利外，還需要配硬件設備，并且需要另外雇傭人員來對他們進行管理。而如果這個機構使用了物聯網設備后，只需在巡場的區(qū)域設上感知點和小型終端架，雇傭幾個人在總部監(jiān)控，而且還可以在云平臺上設置警戒線，一旦有問題，就立馬報警，領導能馬上處理。這樣的物聯網設備的完成層度和深度要比保安的效果更好，而且從長久來說，成本也非常低。但如果這樣的機構僅有一個門店，僅上一套設備，的確顯得成本很高。另一個層面從微觀角度看，當所有技術人員和研發(fā)人員，技術越先進，越能生存下來，真正的物聯網企業(yè)就能實現絕對值上把成本降低?？偟膩碚f，物聯網最關鍵的價值是用高科技的手段，低成本的運作，讓管理者降低人員使用，提高效率，提高監(jiān)管透明度，價值就體現在這里面。”

“真正的物聯網公司，不是給客戶惹麻煩的”

對于田在軍和袁暉描述的高科技物聯網技術，讓記者考慮到一個問題，就是這樣的設備和技術操作起來是否簡便和人性化。袁暉解釋說：“這又回到之前討論過的話題，就是物聯網的從業(yè)者必須要做完整性的解決方案，如果不了解整個物聯網體系，就會給客戶帶來災難。物聯網需要給客戶一個完整的平臺，什么時候用，用到什么水平，包括終端，采集，管理機制的變化，整個系統是緊密配套的。我們現在很多企業(yè)用的ERP、OA、CRM、財務系統都得按照開發(fā)者的要求來做，需要學習后才能使用，而在物聯網平臺上，客戶可以按照自己的需求來自定義并簡單操作。真正的物聯網公司，不是給客戶惹麻煩的，而是圍著客戶需求轉?！?/p>

紫旭科技目前的基礎做得很扎實，產品和服務也開始在一些領域和企業(yè)上運用了。對于投資人田在軍和創(chuàng)業(yè)者袁暉來說，五年的堅持，五年的守望，終于等來物聯網產業(yè)的春天。“如果能在行業(yè)中與別人拉開距離，我們希望能在一定程度上獲得國家政策的支持。我們是國家物聯網戰(zhàn)略的小螞蟻，只有需要很多螞蟻才能發(fā)揮更大的能量。我們目前雖然沒有充裕的資金，但有先進的技術理念，和真實的客戶體驗”，田在軍如是說。