意想不到的成功 從經(jīng)銷神奇“萬潔布”開始

我是云南保山市的一名下崗工人，名叫張運(yùn)峰。多年來我一直在創(chuàng)業(yè)的路上摸爬滾打，但很多看似紅火的項目，當(dāng)我投身其中時，總會遇到意想不到的問題和困難。反反復(fù)復(fù)多次失敗，我品嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，我一度想過放棄。2011年7月，我在朋友那里無意中看到了一本《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》雜志，書中介紹了一個“舒雅美式萬潔布”的項目。看到書中介紹，我頓時眼前一亮，這種萬潔布洗碗不用洗潔精，而且清潔用品家家必備，人人需要，如果產(chǎn)品真的好用，那一定會蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和廣闊的市場前景。我仿佛又看到了成功的希望，打電話到廣東佛山的舒雅美式萬潔布的總經(jīng)銷商咨詢，總經(jīng)理謝利軍親自接聽了我的電話，還耐心回答了我的問題。

問：萬潔布是用什么原材料制作的，產(chǎn)品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎？

答：萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強(qiáng)吸水性和超強(qiáng)的除油去污功能。在農(nóng)村，人們就經(jīng)常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。

問：萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點(diǎn)？

答：萬潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機(jī)械油污等，具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。這種純天然無污染的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美市場，是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保產(chǎn)品。

問：經(jīng)營這個項目，應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營方式，經(jīng)濟(jì)效益怎樣？

答：經(jīng)營方式多種多樣，開始的時候可采用擺地攤的方法，這種方式雖然有些落后，但卻是擴(kuò)大宣傳、迅速提高銷量的好辦法。起得早，選好位置，一個早晨在菜市場擺賣一兩個小時，可以賣出30多包，一天可以獲利150元，比起進(jìn)廠打工強(qiáng)多了。如果有關(guān)系，還可以聯(lián)系商場代銷。另外，發(fā)展團(tuán)購也是好辦法，飯店、灑樓需求量大，是最穩(wěn)定的團(tuán)購者，做好他們的工作，就能一本萬利的賺錢。如果當(dāng)?shù)厥袌鲎龅暮茫紤]做做區(qū)域代理，開展招商代理業(yè)務(wù)，讓別人幫你賺錢。

問：擺地攤銷售需要什么技巧？

答：不需要什么技巧，現(xiàn)場演示就是最好的辦法。在市場和人流密集區(qū)擺一個小攤，把萬潔布及宣傳單擺好，同時準(zhǔn)備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，萬潔布就又干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。有時間的話也可以到各住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售，只要與小物業(yè)管理處商量一下，給他們一些費(fèi)用就可以設(shè)攤了，然后再按演示去做就行了。在演示時肯定就會有人過來看，這時你就要說了：“洗碗不用洗潔精，讓您吃飯更放心，舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬潔布，只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用”！

問：經(jīng)銷“萬潔布”有哪些產(chǎn)品代理方案及后續(xù)支持？

答：為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本投資者都能經(jīng)營“舒雅美式萬潔布”，感受成功。我們精心制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理措施：拿六箱（原600元/箱）貨就可以成為區(qū)域代理，并給予優(yōu)惠550元，不收任何代理費(fèi)及保證金，每箱貨均配有詳細(xì)資料、宣傳海報、營銷方案還有錄好音的喇叭和廣告招牌配送。如果投資者拿貨10箱，公司免費(fèi)送一箱產(chǎn)品。經(jīng)銷商享受區(qū)域保護(hù)權(quán)，也就是說在一個區(qū)域內(nèi)只有一家經(jīng)銷商代理。另外，公司對于剛剛創(chuàng)業(yè)，在生意場上沒有什么經(jīng)驗(yàn)的朋友，如果在推銷過程中與大賣家談判時遇到困難，可由我們公司的專業(yè)的業(yè)務(wù)員去談。我們的原則是讓投資者，以最小的投入獲得最大的收益。

這次的電話之后，我計劃了一下，便開始進(jìn)貨六箱來試銷。剛開始，我每天都會抽些時間去擺攤，后來在擺攤的同時，我就去把產(chǎn)品推進(jìn)餐廳，飯店，超市，沒有想到產(chǎn)品的市場并不難打開，很快在我們家鄉(xiāng)迅速成為熱銷產(chǎn)品。取得初步成效后，我采用了謝先生成功的經(jīng)營方式，一步一步開始作大，現(xiàn)在我也成為了區(qū)域代理。接下來，我的目標(biāo)是把產(chǎn)品推銷進(jìn)保山市更多家庭，我相信自己能把這個產(chǎn)品做得更大、更好。相信別人能做到的我也可以。在此，我感謝“舒雅美式萬潔布”幫助我鋪就了走向成功道路。在這里我祝愿“舒雅美式萬潔布”能為更多投資者帶來好運(yùn)，讓更多的人賺到錢。

舒雅日用品公司特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外，提醒廣大讀者找項目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

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