珊瑚洗手粉 管道疏通劑精準(zhǔn)切入市場(chǎng)需求一炮走紅

軒龍公司發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人！其主打產(chǎn)品珊瑚洗手粉，短短幾年熱銷全國(guó)，代理商數(shù)百家、分銷商幾千家。新品管道疏通劑，今年上市僅兩月，東北腹地吉林、中原腹地鄭州、西南地區(qū)重慶及周邊市縣，每天銷量直線上升。同時(shí)，新疆、內(nèi)蒙、海南等地約80家代理客戶銷售火爆。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)巨大需求

各地客商各有高招

市場(chǎng)切入準(zhǔn)，符合市場(chǎng)需求——是軒龍公司與客戶雙贏的法寶。

首先看珊瑚洗手粉的用途和市場(chǎng)：產(chǎn)品專為產(chǎn)業(yè)工人設(shè)計(jì)，無(wú)需用水瞬間可把工人手上老油垢洗干凈，價(jià)格比洗衣粉還便宜，工人怎能不歡迎？銷售商怎能不賺？中國(guó)是產(chǎn)業(yè)大國(guó)，各地消費(fèi)市場(chǎng)火爆自然順理成章！

再看管道疏通劑，它瞄準(zhǔn)老百姓實(shí)際需求，透過(guò)城市樓道“專業(yè)疏通下水道”的小廣告，可見(jiàn)這種不費(fèi)吹灰之力就能將堵塞管道打通的產(chǎn)品，是多么貼近百姓生活，多么受消費(fèi)者歡迎。生活中，百姓一旦遭遇堵塞，需要花費(fèi)幾十元請(qǐng)人機(jī)械疏通，而今只需花三四元錢(qián)，自己就能疏通，為消費(fèi)者省錢(qián)、省時(shí)，提供方便。當(dāng)下，機(jī)關(guān)學(xué)校、餐廳、賓館、洗浴中心，管道堵塞已成常見(jiàn)的多發(fā)病，嚴(yán)重影響百姓生活，因此管道疏通劑一上市便受到各地有識(shí)之士廣泛青睞。

縱觀軒龍公司的這兩款產(chǎn)品，之所以一上市就讓代理商穩(wěn)當(dāng)賺錢(qián)，是與產(chǎn)品特性密不可分。即找準(zhǔn)了市場(chǎng)的需求點(diǎn)，形成了市場(chǎng)差異化，從競(jìng)爭(zhēng)上避開(kāi)了鋒芒，從而實(shí)現(xiàn)了整體領(lǐng)先和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，為客戶多渠道做市場(chǎng)鋪平道路。

張韻濤搞活東北吉林市場(chǎng)運(yùn)作有方：他宏觀操控抓點(diǎn)帶面，織就吉林市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。吉林市場(chǎng)以“十一中批發(fā)市場(chǎng)”尤為著名，是當(dāng)?shù)馗鞣N日用百貨集散地，每天客流如潮。在此，張經(jīng)理優(yōu)中擇優(yōu)、選定客戶，同時(shí)為客戶發(fā)展下級(jí)客戶，打通終端市場(chǎng)不惜余力，定價(jià)問(wèn)題、促銷問(wèn)題、宣傳問(wèn)題，如何發(fā)展下級(jí)客戶，張經(jīng)理處處為分銷商著想。不足兩月時(shí)間，張經(jīng)理在吉林市場(chǎng)發(fā)展批發(fā)商數(shù)十家，終端商六百多家。目前，管道疏通劑這一新品在吉林已是家喻戶曉，市場(chǎng)銷售一直呈直線上升態(tài)勢(shì)，僅管道劑單品一項(xiàng)每天銷售額均在兩萬(wàn)以上，產(chǎn)生利潤(rùn)萬(wàn)元以上，不少往日經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)商品的客商，也因兼營(yíng)管道暢通劑與珊瑚洗手粉而一改從前生意蕭條局面。

楊玉亭精耕中原市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)鄭州三千家終端日雜商鋪經(jīng)銷管道暢通劑：管道劑一上市，楊經(jīng)理深度謀劃了鄭州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，考慮到鄭州適合該產(chǎn)品的日雜零售網(wǎng)點(diǎn)多如牛毛，他便有意避開(kāi)批發(fā)渠道、主攻零售網(wǎng)點(diǎn)，以每天鋪貨三五十家的速度，在鄭州廣設(shè)零售窗口，每家配條幅三個(gè)，試用品五盒，并積極傳授產(chǎn)品使用技巧。在銷售上，限量供貨、統(tǒng)一定價(jià)，以銷量多返利大為基本策略，實(shí)施終端控制銷售。同時(shí)配以認(rèn)知宣傳，將產(chǎn)品告示、傳單，大額量、高密度投放給消費(fèi)者，為推動(dòng)終端市場(chǎng)起到了事半功倍的良好效果。目前鄭州市區(qū)各終端賣場(chǎng)，隨處可見(jiàn)管道暢通劑的宣傳廣告，銷售量每天以30%的速度遞增，僅國(guó)慶節(jié)一天，管道暢通劑銷售八千盒，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)四萬(wàn)元。

開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)廠商雙贏

市場(chǎng)差異以靈活應(yīng)對(duì)

軒龍公司地處物流之都山東臨沂，依蒙山、傍沂水，秉承儒家文化，重信厚德，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯。近年，隨著珊瑚洗手粉這一快銷品的全國(guó)熱銷，企業(yè)也遇到了新問(wèn)題：一是物流費(fèi)用日趨昂貴；二是貨物經(jīng)多次中轉(zhuǎn)破損嚴(yán)重，給企業(yè)和客戶帶來(lái)了極大障礙；三是遠(yuǎn)距離客戶貨物到岸周期長(zhǎng)。

多年的銷售實(shí)踐中，軒龍公司深切感到運(yùn)費(fèi)高昂，大大削弱了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，特別是中、遠(yuǎn)地區(qū)貨物需中轉(zhuǎn)的客戶，由于運(yùn)費(fèi)高而喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新疆客戶費(fèi)建平反映：一噸洗手粉運(yùn)到烏魯木齊運(yùn)費(fèi)為1200元，轉(zhuǎn)到庫(kù)爾勒需再加400元。由此，代理價(jià)1.8元/包的洗手粉，到岸價(jià)變成了2.6元/包，給銷售上帶來(lái)很大困難。再以軒龍公司單品500g珊瑚洗手粉為例，去年總銷量6千噸。其中遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸成本平均500元/噸，這樣累計(jì)在運(yùn)輸費(fèi)用上就有近300萬(wàn)，使客戶購(gòu)進(jìn)成本加大。為讓客戶獲取更大利潤(rùn)空間，軒龍公司決定走開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)之路。

加盟生產(chǎn)、技術(shù)買(mǎi)斷合作形式下：1、近距離客戶（即500公里以內(nèi)，城市或貨物可以直達(dá)的，1000公里以內(nèi)的地市）公司提倡以代理為主。2、不符合上述條件的客戶，可考慮加盟或技術(shù)與市場(chǎng)買(mǎi)斷的形式與公司合作。3、加盟與市場(chǎng)買(mǎi)斷，這兩種形式的合作，均是為解決中遠(yuǎn)距離客戶，費(fèi)用高、不及時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力低而采取的開(kāi)放式合作形式，具體內(nèi)容可垂詢總部或網(wǎng)上查詢。

一、加盟合作：以交納加盟費(fèi)的形式，不侵犯公司核心技術(shù)和整體市場(chǎng)利益的前提下，享受企業(yè)更大支持和市場(chǎng)份額：A、在價(jià)格上享有八折供貨的特價(jià)待遇；B、在產(chǎn)品方面，享受分裝生產(chǎn)的特權(quán)（可相對(duì)降低物流成本）；C、在市場(chǎng)方面，享有所在市場(chǎng)唯一經(jīng)營(yíng)權(quán)、壟斷權(quán)，靈活掌控市場(chǎng)趨勢(shì)與需求，靈活定價(jià)，可以公司名義進(jìn)行各種銷售，宣傳與市場(chǎng)拓展工作。項(xiàng)目范圍：工業(yè)洗手粉、油污一噴凈、管道劑等商品。

二、技術(shù)買(mǎi)斷：以資金投入形式買(mǎi)斷軒龍公司一定的市場(chǎng)份額，及在本地市場(chǎng)的技術(shù)使用權(quán)：A、擁有核心技術(shù)使用權(quán)；B、區(qū)域市場(chǎng)壟斷權(quán)；C、節(jié)約所有物流成本；D、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在所在區(qū)域同于或優(yōu)于公司及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；E、在所在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)、銷自主；F、享有加盟商所有的優(yōu)惠條件及政策。項(xiàng)目范圍：水垢清洗劑、工業(yè)洗手粉、油污一噴凈、防霧劑、洗衣液、管道暢通劑、珊瑚洗手粉。

另外，汽車防霧劑已進(jìn)入旺銷季節(jié)，歡迎各地客戶洽談合作。

軒龍潔品科技開(kāi)發(fā)公司

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